近搜房网组织的看房团阵仗不小。一下组织了500多号看房人,十多辆大巴,浩浩荡荡地开到售楼部。
现在而今眼目下,是楼市吃劲,前线告急,好多楼盘的售楼部都是门前零落鞍马稀。以往傲视群客的一些售楼小姐,现在也眼巴巴地望着售楼部的大门,焦急等待着,心里盼望着:“几时里格人罗,该自个转回来!”。无奈的是,看房的很少,更多的是“出来打酱油的”
前些天去一个楼盘,开发商营销老总皱着眉对我说:“广告我也黑起打了,还是没人来!你说没人杂整嘛!”的确,人都忽悠不上门,空有一身经典产品和七十二路销售绝杀,除了双手互搏,剩下的就只有挥刀自宫练葵花宝典了。
搜房网,咋就组织了500多兵强马壮的购房团,还乡一般气势咄咄地杀到各大售楼部?这实在给了当下成都楼市一个“不妙”的信号。
这样“不妙”的信号,首先提醒我们:成都楼市当下不是没有市场需求。在宏观调控观望氛围影响下,在地震影响延缓下,压抑的购房需求其实已经积累了一定量。问题的关键是这样的购房需求如何去被开发商发现和满足。从500购房的气势看,地震的影响确实正在被人们淡忘。
其次,这样“不妙”的信号,给我们对目前楼市营销带来重新的思考:如果在目前的形势下,依然固守传统的推广模式和营销思路,则“十盼红军”都不够。尽管团购的形式并不新鲜,但搜房网的这次团购在依托于网络平台下,充分发挥野猪群的作用,其 依然比较明显。在楼盘的营销推广中,未来对网络平台下的利用,比如博客、比如野猪论坛,应该成为楼盘营销的关注课题。
更为重要的是这次搜房网组团的成功,与参与开发商拿出较大幅度的优惠不无关系。这更让我们看到“不妙”的信号——价格是决定当下楼市购房需求释放的关键性因素!对于购房者来说,价格的刺激度,仍然是影响其看房买房的关键。听说某楼盘只要4000多,想购房怎么也得去瞧两眼。如果打酱油的发现楼价比酱油更吸引,估计打酱油的也看房了。因此,对于那些还在观望,恐惧痛苦的开发商来说,营销的原点就是价格刺激。
其实这次看房团还给我们传递出更重要的一个信号:楼市有春天,但秋天和冬天得先熬过去。
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