[摘要] 今年春装市场崭露何种态势？广大厂商将实施何种营销策略？对于卖场促销、展会集中促销等不同类型的营销手段，厂商如何看待与选择？
【访谈背景】
2013年装修旺季已经到来，为给广大消费者搭建省时、省力、省心、实惠、高品质的家居产品购物平台，让广大市民“轻松采购、快乐装修”，由中华人民共和国商务部对外贸易发展局主办，成都华墨展览有限公司、上海华墨展览服务有限公司承办的中国华夏家博会（2013成都春季展）于2013年3月1日-3日在成都世纪城新国际会展 举行。作为本次展会的 战略合作媒体，房天下通过全程报道让网友感受更加真切精彩的华夏家博会，助力消费者放心装修、放心选购、放心消费，并聆听来自家居行业一线的声音。
【访谈嘉宾】萨米特瓷砖成都营销总监 吴浩
【访谈时间】 2013年3月1日 下午14:00
【访谈地点】 成都世纪城新国际会展
以下为访谈实录>>>>>
【房天下】过完春节，天气回暖，如何在春季家装旺季取得业绩开门红想必是各厂家、经销商都在思考的问题。纵观市场环境，房产限购政策未见松缓，但家装需求（尤其是刚需）也依然存在。您感觉节后的家居市场有何新的现象与特点？消费热情如何？
【吴浩】从节后的家居市场现状来看，3月份的销量与市场表现应该比去年同期好一些，消费者的购物热情较高，但下半年的市场情况如何还不好说。
【房天下】在今年春季采取何种营销策略，已更好地把握这个市场旺季？
【吴浩】面对春季家装旺季，萨米特采取的是“多条腿”走路，多种音效模式发力。首先，我们会参与各网站组织的团购会、砍价会，对3月的销售量进行冲刺；其次，我们会参与本周五（3月1日）开幕的中国华夏家博会2013春季成都展，我们会给消费者提供全场折扣，超低特价瓷砖，800*800的地砖 48元/片就能买到，而且不限量敞开供应；另外，3·15期间也会进行卖场促销，促销的力度与家博会的促销力度相当。
【房天下】3月是装修旺季，商家也会在这个时候拿出促销政策，有的会选择与卖场联合举行3月装修采购节，有些则会选择参与博览会的形式进行集中促销，让广大业主“轻松采购、快乐装修”……对于种种营销手段，贵企业如何看待，对那些营销形式感兴趣？
【吴浩】其实，各种促销方式各有千秋：参加华夏家博会可谓是慕名而来，据说他们在北京、上海策划的展会很不错，人气相当高，我们想通过这样的展会宣传自身品牌，其次才是为了多签单，提高产品销量；参加网站组织的团购会、砍价会纯粹就是为了“冲量”， 近几年萨米特和房天下的合作都 不错，取得了令人满意的销售业绩；而店面的销量从目前市场环境来看确实比不上前两种方式，需要一定的市场活动来刺激。
【房天下】转眼间2013年的315就要到了！、“315”年年都有，但年年又让人难以割舍与忘却。请商家谈一下而今眼目下“315”这个日子对消费者与商家的意义？对行业发展有哪些影响？
【吴浩】315消费者权益日对消费者来说，既能买到 、性价比较高的产品，也能买到品质有保证的产品，毕竟厂商一般不敢在这个时候弄虚作假，各路媒体都在此时对产品质量高度关注。对于商家来说，会在这个时候将价格尽可能降下来，为的是薄利多销，不断打响产品品牌 度，积累市场口碑。
【房天下】萨米特陶瓷是 受到消费者认可的品牌，您认为一个品牌怎么样才能做到这一点？
【吴浩】首先要诚信经营，第二是要质量保障，第三是明码标价。
【房天下】房天下也契合“315”主题做了一个放心装修季，面向业主让他们选择自己认为比较信得过的品牌，您怎么样理解放心装修？
【吴浩】从材料来说 是要认准品牌，其次装修里面有很多产品包括瓷砖、地板等等，就瓷砖来说是 环保的产品，如果选择地板或者木工板甲醛可能超标，所以大家一定要看一下标准，因为国家对这些板材都有甲醛释放量的标准，希望各位网友朋友购买前多了解一下。
【房天下】 后，请吴总面对我们的镜头给我们说一句诚信宣言。
【吴浩】各位房天下友，我在这里进行宣言，购买萨米特陶瓷你可以完全放心，如果发现我们萨米特有一片砖不是广东佛山的，或者有任何次品，每一片砖都会以10倍的价格返还你，谢谢！
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