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走心OR走肾?楼市广告中那些你不知道的“凶猛”

——专访实效机构执行董事吴昊

房天下房天下  作者:媒体中心 余沁芸   2015-09-07 10:19

[摘要] 在成都也许你不知道实效,但你一定看过实效的作品;在成都你也许不知道吴昊,但你一定在某个时刻与他的思想碰撞出大大小小的火花。也许就在今天,你已经通过匆匆一瞥记住一个态度,狠狠刺痛你,再让你深深记住这一瞥。房天下房天下专访实效机构执行董事吴昊,听他聊聊“凶猛的营销”。

 

凶猛营销:找到痛点,好好聊天

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一个豪宅项目,却做 概念,锦天府,吴昊用他们的方式与70后讨论了一个孩子读书问题:好房子旁边不一定有好学校,好学校旁边不一定有好房子,怎么办?许多70后选择让孩子寄宿。

寄宿带来的 问题随之而来:孩子不止需要 的 ,更需要陪伴。事实摆在眼前,以为花许多钱去好学校寄宿,就能解决掉孩子的 问题,这样的如意算盘早已被现实生生打碎。曾经送小孩去读 学校是时髦的,是家长的骄傲,但在孩子成长过程中所缺失掉的陪伴,无论如何也补不回来。在这种状态下做锦天府,吴昊选择和客户进行对话,抓住他们目前的生活问题,引起他们的共鸣。

今年锦天府6月份销售每个月都过亿,吴昊说,客群打得比较准,大家通过我们认识到产品的 和价值。

“我们做金房三径是一样的,三径别墅有一个很明显特点就是中式,但是我们结合了客群变化。”吴昊说,以前60后会比较喜欢文化的东西,但是现在70后认为,中式、西式就是一个风格而已,他们需要别墅,需要的不是一个文化,而是别墅的氛围。

社会在变化,每一年人们的心态都在发生变化。吴昊介绍,实效重要的基本功就是观察社会,观察社会之后才会去把营销做的很凶猛。凶猛的意思就是直接和客户对话,不要说假话,不要说大话,不要说套话。

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