[摘要] 截止一份2014年数据显示，成都已建成的商业综合体达1500万方，其中购物 供应量超400万平米，居全国 。这个数据即使放眼全球也是惊人的。作为一个身处西部腹地的城市，商业供需失衡的情况下，成都商业去化问题异常的严峻。
截止一份2014年数据显示，成都已建成的商业综合体达1500万方，其中购物 供应量超400万平米，居 。这个数据即使放眼全球也是惊人的。作为一个身处西部腹地的城市，商业供需失衡的情况下，成都商业去化问题异常的严峻。
然而，在成都却有一个项目，提前两个月完成全年销售任务，一楼每平米售出10万单价，商业销售准确数字高达7个亿，这无疑是2015年销售奇迹。吸引周边项目甚至兄弟城市前来参观、学习。这个项目就是IMC国际广场。走进售楼部，笔者感觉更像是走进一个人声鼎沸的卖场。
楼市严冬，库存压力下，为何出现冰火两重天的现象？IMC国际广场如何做到迅速去化的？带着疑问，房天下记者 采访了华银达实业副总经理李宗源。
房天下：对于一个商业项目而言，地段意味着口岸、人流和商业价值。远离城 ，IMC国际广场项目是否存在交通掣肘？
李宗源：实际上IMC国际广场的核心卖点反而是地段。成都天府新区成立后，着重打造的就是项目所在的1平方公里，也就是南天府广场。南天府广场 保利国际广场，建成后是天府广场现有的1.5倍，地下停车位3.5万个，成都近百分一的车辆都可以停下。广场还接驳地铁1号线，不存在交通的掣肘。
同时政府花12亿打造了1.2公里的地下环形通道，将整个区域内的综合体串联，IMC作为串联的其中一个，正面对南天府广场，相当于现在的百货大楼位置。天府广场的位置 ，但IMC的位置确可传承。纵观国内，一个特大型城市都需要两个 ，一个传统的地缘 ，一个新兴发展的 。IMC现在区域就在新的 。地段是整个西南都是 ， 的。可以说，IMC国际广场是不在城 的 。
房天下：如果说金牛万达广场借力北改东风，您是否认可天府新城对IMC国际广场助推的说法？天府新城与IMC国际广场之间有着何种关联？
李宗源：你提到的这个点我们也一直很关注。成都 南移和天府新区的规划势必带来一个居住南移。在南迁的刺激下，城南不管是商业还是住宅都是井喷式的爆发，对区域带来很大影响。我认为这个影响是两面性，既刺激了发展，也造成了南门综合体供需失衡。刚才你说北改可能有些支撑性的政策，但对于高新区，目前没有更多的政策支撑的，更多的是需要项目自身吸引力。
房天下：商业集群效应是一把双刃剑，一方面可以提升区域价值和影响力，另一方面同质化的项目很容易淹没鳞次栉比的商业中。 是在高楼林立的城南，IMC国际广场是如何做到突围？
李宗源：城南先后开业多个商业综合体，但都出现了人气不足的问题。客观上讲，目前南区商业环境是供大于求。去库压力下IMC却创造了15年销售奇迹，全年准确数字7个亿。
实际上我们也在探讨这个问题，我们分析认为，客户对IMC的认可，其实是客户对一个商圈的认可。商业需要人气，人气则讲究聚合。政府打造的地下环形通道，将IMC国际广场、保利广场、 府井、伊斯丹等商业汇聚在一起，形成鸟群效应，优劣势互补。
其实综合体并不可怕，可怕的是但业态单一的综合体。再大的一个商业单体，肯定无法和商圈比较。无论是谁运营，单一综合体走向衰败是大趋势。
房天下：IMC国际广场打出西南首例“新概念艺术综合体”概念，能给大家解释一下何为“新概念艺术综合体”吗？在实际操作中又是如何落实？
李宗源：在项目筹划前期，我们就曾专门到北京、天津等大城市吸取经。比如IMC当时就借鉴了北京 艺术化的商业综合体芳草地。为了避免项目与成都其他商业同质化，我们提出首例“新概念艺术综合体”的定位，差异化突围。针对年轻客群，我们调整业态，将综合体规划成了商业街的模式，打造艺术街区。客户来购物区体验到的不是商场购物，而是类似锦里、宽窄巷子逛街的乐趣，但又不会受到天气的影响。
房天下：很多商业在前期规划方面 成功，但因后期招商、运营等种种原因而惨淡。IMC国际广场的商业物业自持占比50%，这是运营策略吗？项目目前招商如何，今后会如何运营？
李宗源：人要有自己的个性和思想，才在能在人群中凸现出，商业也是。在一个商圈里面一定要有自己的个性，否则即使在商圈里，也会被商圈稀释。如何在商圈里凸显自己，我们做了四点努力。 点是差异化，跟周边传统的零售和百货的差异化， 是电商冲击下；第二点精准吸引目标群体；第三点是区域后期运营管理能力强大；核心的第四点就是商业体自持。
IMC商业自持50%以上，对综合体起到有效的把控和引导。举个简单例子，前几年的 城，是春熙路商圈炙手可热的商业，在去年10月停业。而与之一街之隔的IFS广场却仍然火爆。并不是人流量的问题，而是产权经营分散，业态规划不清晰，甚至跟风，商场内部形成内耗。我们强调IMC综合体，一定是在统一经营管理的前提下实现复合业态。这也是公司自持50%的原因。
自持商业方面，我们有两个资深团队负责。他们从去年就已经开始招商工作了，与IMC国际广场同时进展的天府欧城已经完成招商，永辉超市、万达影城、希尔顿花园酒店已和我们签订了合作协议，今年年底营业。IMC的招商我们更加看重，将引入更具品牌影响力的商业业态，加上我们在华阳项目积累的商业业态，已经能够满足现在IMC的需求。
房天下：新的一年到了，能都透露IMC国际广场2016的销售目标和任务吗？
李宗源：实际上IMC国际广场的销售任务已接近尾声。2015年10月我们全年的销售任务就已经完成。后面11月、12月又追加的超额任务也是迅速完成。许多周边商业项目，甚至区域内竞品项目也来向我们学习。可以不客气的说，2015年没有哪家商业项目像我们这样卖的火。同时2016年更是我们项目关键的一年，重点工作主要是项目招商提前开始，以及部分写字楼的销售。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
