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“迟到”半年呈现 中国华商·交子公馆样板间交出成都大平层精装

地产全说 2018-09-13 10:19:24

9月初,位于成都金融城央的中国华商·交子公馆样板间针对业主、意向客户或媒体、业内人士定向开放(非完全正式开放,参观仍需预约),在众多的评价和赞誉中,业主们发自内心的那句“华商的房子就是所见即所得”堪称是一股清流。

中国华商全系产品为了实现提供给客户“所见即所得”,背后付出的种种“代价”,无疑更加生动地诠释了中国华商所倡导的“好房子”的内涵,同时也为市面上的高端物业、豪宅等建立起了新的品质标尺,为成都精装大平层产品的装修交出起了一份“工艺教科书”

开售前就“声明”样板间起码要等半年 葫芦里卖的什么药?

中国华商·交子公馆这次开放的样板间包含了其于去年底推出的三种不同面积段的产品,在“交子公馆”的案名发布时,项目官方透露出的几个关键信息,引起了市场的高度关注:

1、 交子公馆仅有126套,且产品销售过程中将严格筛选客户,并非有钱就能买到。

2、 交子公馆为全精装交付,产品的精装修设计由参与缔造了如深圳湾壹号、九间堂等国内天价豪宅的设计大师李玮珉先生完成。

3、 虽然交子公馆销售时项目主体结构已经全部封顶并完成了外立面施工,但样板间无法同步呈现,需等待至少半年之久。

也就是说,在过去近十个月时间里,累计卖出约一半房源的“交子公馆”,连样板间都没有。这在过往市面上的精装豪宅产品的销售中简直是难以想象的事情。更令人想象不到的是,之所以能够达成这样的销售结果,非但不是因为项目在营销上花费了巨大的力气充分吸引和转化客户,恰恰相反,是其在销售过程中一直秉持着“让好人和好人在一起”的理念严格筛选客户,才带来了如此成绩。

据了解,从期的住宅产品销售,到写字楼销售,及一批产品“交子公馆”的销售,项目开发者始终要求商务经理必须严格地为业主挑选好的邻居,并在此过程中形成了“好房子”五大标准:好地段、好品质、好配套、好服务、好邻居。

事实上,基于对交子公馆所定位的目标客群的生活方式与习惯、个人品味与调性等的深刻理解,李玮珉先生为交子公馆提出的设计理念与项目开发者所希望达到的效果一拍即合,此后,李玮珉先生用了近半年的时间完成了产品的设计图纸。

按照市面上大多数项目样板间的呈现周期,交子公馆本可以在较短的时间里就完成样板间的设计和装修,并及时对客户开放,以此来促进项目销售提速。

但为了使样板间的每一处空间设计都经得起客户的各种挑剔,限度地呈现李玮珉先生的设计效果,开发商团队花费了大量精力,到世界各地去寻找能够达到设计要求和效果的材料及施工工艺供方,单是这项工作前后耗费的时间就长达半年之久。

这也正是交子公馆样板间无法在产品开始销售时就呈现给客户最根本的原因。

是什么保证了“所见即所得”的超高图纸还原度?

在交子公馆样板间开放之前,设计师李玮珉亲自到完成全部施工程序的样板间中查看了兑现的效果。尽管仍有些许地方还在调整优化,但他还是说出了:这是他见过的实际精装效果对设计方案还原度的项目之一。

赞誉背后,是开发者追求效果的巨大付出。正是这些呈现在样板间中的一个又一个或许极易被忽略的细节,使得交子公馆样板间保持了超高的图纸还原度:

超常规的选材,各项“成本”成倍增加

交子公馆样板间中大量采用了夹丝玻璃,丝料从意大利进口,定制周期耗时很长,成本也较普通豪宅产品中选用的同类玻璃材料高出不少。

卫生间所采用的陶瓷薄板,属于行业超规格定制,对于施工工艺、基层应用、平整度的要求非常高,普通的工人根本无法完成,仅这一项,从材料及制作成本,到施工成本,都是其他材质和制作、施工的2倍以上。

卫浴系统中选用的花洒品牌是意大利攸风,是目前成都市场上的豪宅产品中极少选用的品牌。该品牌在欧洲仅为少数超五星级的小众奢华酒店提供定制,华商团队为寻找该品牌和与该品牌洽谈提供定制供货即耗费了大量的时间。

交子公馆样板间中选用的地砖乍一看几乎没什么特别之处,但其尺寸规格却远超常规地砖,单块尺寸达到1米以上(常规地砖为800*800mm),且纹理性强,其初衷是为了让业主后期清洁保养更为方便,效果上也更大气美观。

交子公馆大堂地砖选用的是最的石材观音石,这种材料产量奇少,因而价格极贵。在交子公馆样板间的墙面装修中,要求按照石材的纹理面进行追纹铺贴,凡是拼接处纹理无法实现一一衔接的材料则全部退回。

“变态”的工艺要求,甚至让供方不敢接招

交子公馆样板间中给人留下深刻印象的定制吧台,要求将整块石材切割、打磨而出。这就意味着,一旦切割、打磨环节稍有失误,整块石材面料就得报废。

华商曾在找了许多家厂商,但最后都因其“变态”的工艺要求而遭到了厂商的拒单。

项目商务经理甚至说,“现在能按预期呈现,我们也感到很惊喜,也十分佩服接单厂家的手艺。”

样板间中还大量运用昂贵的大理石材配合玫瑰金属包边,简约而不简单。以及大量玻璃与金属框架门,材质坚硬、易碎的特点,对施工方的工艺水平提出了极高的要求,而这些正是非常影响样板间呈现度的设计和施工细节。在很多看不见的地方,花费大量心思。

在餐厨和卫浴、五金件方面,交子公馆选择的是德国美诺、博世、利勃海尔、意大利攸风、日本TOTO、美国怡口等品牌的定制产品,这些往往被豪宅产品用来大书特书的“卖点”,华商却从不宣扬。

开发者认为:

选用什么样的家居品牌,并非简单看品牌,而是要与业主的生活品味、审美情趣、气质内涵高度匹配,这些品牌的选用,是其对业主需求的准确了解与把握之后的必然结果。

而更能体现交子公馆精装产品价值的细节,往往是在一些看似不起眼的地方或者是看不见的地方。

比如,充分利用土建墙体凹凸造型,限度还原李玮珉设计中突出的木饰面、艺术玻璃、不锈钢等整体设计效果,尽可能地做到无空间浪费,据测算,样板间装修完成后,可使用的空间面积达到了建筑面积的约80%,若非通过设计中的巧妙布局,几乎是不可能达到这一比例。

成就豪宅工艺的教科书背后是华商对待产品和客户“慢一点、更好一点”的初心

一直以来,国内的豪宅产品都惯于跟全球范围内的著名豪宅区去做对标,如纽约的One West End、特朗普大厦、悉尼的Jewel、伦敦的One Tower Bridge。这些地标级奢华公寓既能提供居住区的宁静,也能提供官邸的尊崇感,更方便到达最繁华的商业区。但这种对标逻辑往往仅是用来强调豪宅的地段、圈层属性上与“他山之石”具有的可比性。

中国华商·交子公馆通过厘定“好房子”的五大标准,即好地段、好品质、好配套、好服务、好邻居,将豪宅产品先天已经决定了的“地段”价值之外的价值,视为作为开发者必须极力去追求的产品价值实现。因此项目坚持以的工艺细节还原度,来确保产品的好品质,以的基础物业服务+管家服务并提供如圈层私人会所等必备的硬件配套来兑现好配套、好服务,以产品销售时的严格筛选客户来为业主寻找好邻居。

中国华商整体项目是当前市场上极少有的不动用外部融资,全部靠自有资金来建设、销售的项目。项目拿地之处即肩负着为全球华商搭建优质资源平台和生活圈层的使命。也因此,项目始终按照自己的推进节奏来开发和销售,而不受外部市场环境的影响。“慢一点,更好一点”,既是其对待产品的态度,也是对待客户的态度。

一个有意思的细节是,在交子公馆的一个样板间的精装实施过程中,设计师原本确定的主卧靠床头的一面墙的装饰材料为带毛的马皮革,使用这种动物皮革做装饰,可以使整个主卧的调性显得非常沉稳而奢华,且极具个性化,但在实施时最终放弃了这一方案。

其主要原因,一是考虑到交子公馆所针对的目标客户——有着全球不动产投资和居住背景的精英人士,通常都具有很高的环保意识、动物保护意识,这种大量使用动物皮革做为装饰材料的做法,虽然拥有充分的个性化色彩,但未必与他们所认同、所倡导的价值观相吻合,另外,以带毛发的动物皮革通过繁杂的工艺拼接而成的整面墙体,在后期维护清洁中也会非常麻烦,并且维护成本大大升高。

诸如此类的细节,在交子公馆的样板间中还能找到很多。而这种反复推敲,站在客户的角度来考虑每一处细节的做法,也正是样板间呈现之后能够打动业主的原因所在。

无论是首批次的住宅产品先走到海外接受客户的各种挑刺,还是写字楼销售过程中的多次拒客,亦或是交子公馆在2017年下半年—2018年上半年整个金融城板块几乎无房可售时,仍然保持既定的工程施工进度和销售节奏。

正如交子公馆所倡导的“好房”标准,中国华商始终拒绝将自己的产品简单粗暴地归为市面上的豪宅行列,交子公馆极高的图纸还原度的样板间呈现,不仅为市面上的精装豪宅产品提供了工艺教科书,更是开了豪宅产品由注重外在形象台面的“豪”到关注内在品质的“好”的风气之先,为成都的豪宅市场全面开启了“好房”时代。

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