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集齐7个“焦虑症” 我们准备召唤国庆楼市“小神龙”

地产全说 2018-09-30 18:24:32

最近的楼市行情,不管是买房者还是卖房者都受到了影响。“国庆档”新获取预售证的项目一个接一个,不少项目已经开始启动优惠政策或者是启用“小蜜蜂”为项目带客了。

市场周期性更替是规律所在,但是对于成都而言,热到冷之间的温差打得众人措手不及,于是我们将镜头调焦,对准了一些具有代表性的市场参与者,来看看市场的波动之下,他们的生活发生了什么改变,他们在当前的环境下,又有着怎样的焦虑?

焦虑症患者一:帮房东“急售”房子两个月还没售出的中介

还记得小全全在《二手房降价?我们暴走了东西南北13个中介门店寻找真相》里提到的二手房市场的状况吗?两个月前,部分房东急售二手房,二手房开始出现降价的情况。小全全的那篇文章发布已两月有余,但是文章里边提到的那套房东欲销售的二手房源目前依然处于待售状态,并且持续性降价。

该房源是一套位于西2.5环建筑面积97㎡的套三,7月份时的挂牌价为198万,单价约20400元/㎡,因房东儿子生病,故急售,在全全探访该房源前,房源已有一次降价,从最初售价210万降低到198万。代理该房源的中介曾表示,房东虽然可以再让一点价格,但是想要把价格降到180万几乎没有可能,因为去年套二都不止这个价钱。

但出人意料的是,仅两个月时间,该房源连续多次降价,目前价格已降至178万元,仍未成功售出,实在是令人唏嘘。而从中介与“意向客户”的对话态度变化中,已不难看出中介人员在这两个月里的焦虑情绪迅猛增多。

焦虑症患者二:加倍工作却无法换取加倍客户的售生A

从远大·林语城开盘到远大·中央公园开盘,期间间隔不过三个月时间,但是小A随着项目从远大·林语城调配到远大·中央公园后,工作内容和工作量发生了不小的变化。

4月,远大·林语城开盘前收购房者资料,小A还清楚地记得当时的“盛况”:交资料的人从售楼部排到门外还要打个弯儿。望着滚滚人潮,小A低头看一看为意向购房者组建的400人的购房群,心里开始盘算,除非不走运,按照以往的规律,100个意向客群中,应该会有1-2个摇号成功。

最终,远大·林语城1035套房源,报名人数13838人,中签率7.48%,小A手上客户中签人数12人。

但辗转到7月,远大·中央公园项目开盘,情况就截然不同了。早在有预售消息之前半个月,小A便开始在各个渠道卖力宣传,摇号助手上刷屏留言、朋友圈积极更新、和每一个联系过他的潜在客户保持联系并反复询问顾客意向。即使这样,小A手上的购房意向群里只进来了100余人,而整个楼盘推出317套房源,选房之后还有剩余房源,至于小A手上最终签约的客户,仅2人。

小A现在焦虑的是,到底应该朝什么方向去多做努力,才能找到更多的客户?

焦虑症患者三:卖不了旧房就买不了新房的B叔

换房这事儿B叔念叨了很久,他和妻子还有双方二老一大家挤在一套94㎡的套三里,本来就显得有些拥挤,最近家里又喜添贵子,空间更不够用了。

B叔将现住的房源挂在链家准备出售,然后和妻子以普通购房者身份参加新房摇号,虽然屡摇屡败有些烦躁,但是二手房和新房价格倒挂,价差明显,手上的资金筹备有限,他们只能选择继续走在摇号路上。

5·15成都楼市新政一夜之间取消了他们的摇号资格,因为他和妻子名下已有两套房源,如果想现在换房,就必须先卖掉之前的那套房子才行。之前卖,因为资金筹措不够,现在卖,则是为了一个买房子的资格,所以B叔索性将两套房子都挂中介那里了,哪套先成交都行。

挂在链家的房源3个多月了,一直没有卖出去,B叔有些急了,如果不卖掉两套房中的其中一套,他们一家7口只能挤在这个94㎡的房子里。但现在二手房的价格高于新房不少,大部分人都去买新房了,想要尽快卖掉手中的房产,看来只能降价了。

焦虑症患者四:无法再广撒网参与摇号的刚需阿C

对于阿C来说,惊喜来得有点突然。从3月份开始摇号,阿C的摇号排名没有挤进过前5000,虽然顶着刚需的名头,却一直买不到刚需的房子。

5·15之后,变天了。那些排着长队交资料的人群仿佛一下就蒸发了,阿C去了几个售楼部,感受着一个个空荡荡的售楼部在6月的初夏冒着凉气。

令阿C欣慰的是,先是政策的出台帮他“击退”了一批竞争者,再是调控接二连三“打补丁”,帮他“稳”住了房价,即使摇不到这个楼盘,还可以再从容地等等其他楼盘,短时间内不必担心因房价快速上涨自己摇不中又上不了“岸”。

但目前阿C略感焦虑的是,他再也不能像以前一样一次性“撒网”好几个楼盘。不过,赶不上中意楼盘的摇号登记,他也还有机会等中意楼盘开完盘之后,再从剩余房源里去挑选,毕竟,100%中签率的楼盘越来越多,剩下的房源开发商要想尽办法去处理。

焦虑症患者五:眼见抢客的“同行”越来越多的楼市“小蜜蜂”小D

行情不好的时候,就是“小蜜蜂”开始工作的时候,说起来,上一次“小蜜蜂”盛行,还是在2014年左右。

“小蜜蜂”的主要职责是帮助开发商项目在路上“寻觅”潜在客户,将他们带到售楼部。最近他们突然的出现,有骑着电瓶车突然从背后拍你一下的,有站在街角发宣传单带看的,有守在楼盘门口拉客的、还有在地铁口举着牌子挡住你上班脚步的……从事这项工作的,大多是年轻的学生和退休的老人,小D就是其中一位学生。

“底薪100元一天,带看一组提成20元,每成交100万提成100元。”

据小D介绍,房源刚入市时每天平均可以带看5组左右的顾客,工作时间从早上9:30至下午18:30,一个月平均每天收入180元,对于还没有毕业的学生而言,这样的收入还是比较可观了。

但小D发现,在他经常活动的区域“拦截”客户的小蜜蜂“同行”近段时间变得越来越多了,而自己的性格又不像那些大爷大妈们那么放得开,很多时候这些“老蜜蜂”把原本每人跟他抢的客户给抢走了,他感觉,每天能挣180块左右的好日子应该不多了。

焦虑症患者六:错过高点抛售变现时机的投资老手

前一阵,有一个名下有7套房的土豪朋友(以下简称7套房)听说小全全户口隶属高新,向小全全投来了羡慕的目光,因为他的7套房布满成都5个主城区,却唯独因为户口社保原因“攻”不下高新和天府新区。

这两天,7套房一直“怂恿”小全全投资高新区新川板块,说那里非常有潜力。对于二手房价格下跌、房产税征收传闻等种种利空消息,7套房都没有放在眼里,他并不急着出售自己手中的房产,对于目前新房认购率降低,二手房大面积降价的现状,在他看来只是一个正常的周期性变化,至于言论有及的“房地产税”和“房地产泡沫”,7套房乐观地认为:这些事离他还很远。

无独有偶。小全全有一位医生邻居,也是早一波开始投资房地产的投资客,手下的房本据说称重可达一斤。面对当下市场行情动荡,他也曾表示担忧,怕手里的不动产“栽”了。但是后来他对小全全表示——

:自己购置这些房产时价格还比较便宜,目前几套房源的价值都有成倍的增长,即使需要随行就市降价出售,出售的价格也会比买进时高出很多。

第二:他的房源主要集中在城南和主城区,根据目前城南的发展趋势,一旦政策放宽,未来房源继续增值也不是没有可能。

虽然两人的态度不同,但略让他们感到焦虑的是,似乎已经错过了一个抛售的高点,想变现的话,又得再等一轮了。

焦虑症患者七:憋不住已经开始祭出“首付分期”大招的KFS

前两天,小全全的微信朋友圈惊现一则品牌开发商的楼盘广告:首付10万买主城四房。据小全全了解,该项目位于四环内,首付至少在50万以上。

首付分期,这是在楼市过冷的2014年、2015年才出现的情况。就目前来看,大成都范围部分优质楼盘仍旧保持开盘即售罄的情况下,市场整体仍保持一定热度,楼盘大面积出优惠的情况还未出现。

这样市场环境下的首付分期表明,

一方面,市场出现分化,人们更青睐于优质楼盘;

另一方面,也体现大开发商对后市的悲观,力求尽快出货和回款,以保证现金流的充足。

当然,作为今年最后一个出货窗口期,金九银十的成绩,直接关乎年度任务考核完成度及奖金情况,选择这个时候大幅度让利出货,也有冲业绩的因素。

首付分期在恒大的项目中似乎也已开始出现。恒大岷江新城九期(即恒大天府城邦)微信公众号打出了“分期付款首期5%、首期5万即可迈入天府新区舒居幸福城,两年分期付款零利息,新业主额外98折优惠”的内容。

诡异的是,其广告最后,一行字打出来:此优惠政策不适用本项目,详情请咨询其他相关楼盘售楼部。但是小全全查看了该项目公众号此前的文章,该“优惠政策”的内容表述在项目近期三篇推送稿里均有,且也都包含了同样的一行诡异的文字。

恒大在新津的楼盘仅有恒大天府城邦,难道该项目良心发现,首期5万元买入天府新区的广告不是给自己打的,而是佛陀附体让它帮着新津其他楼盘在死命地宣传?

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