成都装修选公司，不要开口就要报价单，而是要有大局观

开口就问单价，要报价单的业主，成交几率几乎为0。这么说可能很多的业主会不高兴，但这真的是我最近的一个感受哈，因为有时候被追着问各种的单价，不说还不行，业主会说别人都可以说，你为啥不能，难不成有啥秘密之类，听到这些话，真的让人不太高兴。但是吧，说了其实对我并没有太多损失，但是对于客户而言，进坑的几率反而就大了很多。也有很多的时候，业主问了两个单价就说自己再考虑下，我自己都纳闷的，这个咋个考虑啊，一个单价就可以考虑选择哪个公司了，这个想要不进坑都难。

之所以说，开口问单价要报价单的客户，成交的可能基本为0，是因为这些客户他们会问很多的公司，会问很多的人，甚至有时候业主都要搞混乱的，都记不清哪个公司了。而且这一类业主其实盯着一个局部来看，看的都是一城一地，没有太大的大局观的。

业主装修的时候，或者是选择装修团队的时候一定要有大局观，什么是大局观，就是看整体，不要纠结于一针一线。最为经典的例子，就是一些老年人买菜了，家里附近的菜市场的菜感觉要贵5毛，于是自己坐车两个小时去很远地方买菜，遇到下雨天还打车，结果买菜的钱是便宜了几元，结果一个打车费花了几十，到底哪个划算，这个真不一定。比如我们家的老年人买菜，就喜欢买便宜的，买一堆，结果丢一半，还难吃，说过多少次，用同样的钱可以买好的，就算少，但是不浪费，味道还好，但老年人就是不听。

其实我也知道，这个就是习惯问题，但是装修和买菜又不同，装修是几十万的事情，买菜是几元的事情。所以，装修的业主一定要有大局观，不少的业主到处问单价，纠结于什么贴砖单价贵了几元，纠结于一些鸡毛蒜皮的小事情。而这也就给一些人机会了，因为业主有需求，有痛点，有需要了解的，就是机遇。其中就有部分的公司或者是装修团队会把一些耳熟能详的项目进行分拆，或者是把业主经常问的项目价格弄的很低，让人误以为价格低的。其实有些单价低的报价，总价可能会更高的。

装修的价格是由很多因素组成，单价，材料，工艺，数量，计量方式等，业主就问一个单价就考虑，就跑了，很费解。而每个装修公司或者是装修团队赚钱的方式也不同，有人的低价模式，有些是后期增项，有人是偷工交流，有人是假冒伪劣，有人是实打实做事靠介绍，不同的模式下，报价也是不同的。开口就要价格，问了就跑，你说你这些都了解，我绝对不相信，甚至有业主连我们做什么都不知道就问单价。

说实话，根据我自己的认知了了解来说，绝大部分在意价格的客户，基本后期都会因为价格而争议，因为有些东西并不是业主当初看到的那样，更不是业主自己想象的那样，业主觉得懂，是自己觉得懂，其实和真的懂还差很多很多。目前的装修市场竞争非常的大，如果大家都秉承着一个实打实做的态度，价格差异其实不会很大，所以价格往往是真正抉择的时候可以考虑的因素之一。

就算是业主选择了几个自己觉得报价合适去比较，最后选择靠什么去判断，是价格吗？还是看人品是不是踏实，老实。如果是看人，那为啥一开始不先看人，如果你选择的几个人都是比较好的人品，那最后价格不管是高，还是低，你都不会吃大亏，因为人品摆在那的。如果是一开始就用单价去排除，这个就和一些女孩子选对象一样，目标对象就是高富帅，没有这个条件不考虑，结果都是一批纨绔子弟。如果是你一开始看的都是人的上进行，进取心，专一度之类，如果别人也是真心喜欢你，以后的生活大概率是非常的好。

所以，我强烈建议业主要先多了解团队本身，后问价格，不要一开头就要报价单，因为这样给别人一种误解，你就是一个价格客户，基本没啥成交可能，别人就不会对你花心思的。当然，如果我说的不对，或者是有得罪的地方，请大家谅解，就我自己来说没有恶意，因为我们就是实打实做事的老实人，这也是自己的感受而已。