[摘要] 港资房企素以低调务实、善于经营见长，他们的产品特点于本地房企本质差异是什么？其经营企业的理念，是否也能对成都房地产企业规范管理起到效法作用？而他们是否融入进了本地市场，在成都本地市场的表现怎样？搜房网就此 专访格致（中国）地产顾问有限公司董事长周海斌。以下为访谈实录：
众人眼中的地产明星港资企业，总是凭借强劲的资本实力高调拿地，引得业界一片哗然后又快速转为低调操盘。
从2004年和记黄埔首度进入成都开始，九龙仓、新鸿基、新 、华人置地、嘉里集团，再到近期在大慈寺夺地的太古，熠熠生辉的香港地产大鳄们先后来蓉，香港地产 齐集成都，拨动成都楼市的神经，为成都带来 的地产革命。2010年，整个地产行业受宏观调控影响，楼市波动起伏，但港资房企的表现却依然稳健，独善其身，让众人不得不感叹港资地产的上兵伐谋。
港资房企素以低调务实、善于经营见长，他们的产品特点于本地房企本质差异是什么？其经营企业的理念，是否也能对成都房地产企业规范管理起到效法作用？而他们是否融入进了本地市场，在成都本地市场的表现怎样？搜房网就此 专访格致（中国）地产顾问有限公司董事长周海斌。以下为访谈实录：
【搜房网】：从04年和记黄埔进入成都，到之后的新鸿基、华人置业，再到2010年 后 在成都拿地的太古地产可以说港资地产企业在成都已经形成了很大的一股势力，那么通过对这些在成都的港资地产商的观察。他们 突出的一个特点是什么？
格致（中国）地产顾问有限公司董事长周海斌
【周海斌】：我觉得他们给我的感觉就是财大气粗，他们来淘金的一个信心来源于本身的一个资金势力，还有一个我想就是做地产的经验。另外一个就是有区别于内地的很多大房地产企业的 。
【搜房网】：有业内就分析说，港资地产一般喜欢将物业长期持有，他们的资产负债比率一般控制在10%以内。而内地企业都喜欢快速开发快 售，负债比率一般在70&—80%之间。港资地产商与内地房企 本质的差异有哪些？
【周海斌】：这里面肯定是有原因的。首先从这个负债率的角度来说，来到成都港资地产都是上市公司，其年度报表都得对他的股民有所交代。内地很多地产企业，它需要频繁的上这个排行板那个排行板，快速开发快 售能让其保持高度曝光率。
【搜房网】： 很多港资地产习惯于招拍挂，其进入内地后，高调的在土地市场拿地，然后产品的开发与销售方面却细耕慢耘，有人说港资地产在成都美誉度很高，但市场认可度却不怎样。您怎么看？
【周海斌】：我对这个不是太了解。其实真正创造 的，国企、央企还是要多一些。和记黄埔在香港， 的特点是发展别人的用地。而且他发展别人的用地的时候，一般所持股权不会要求超过50% 。
进入内地的许多港资企业它跟内地企业不一样的地方，是它没有任何资金后顾之忧。比如说按揭的话，每一家族都也自己的财务公司，可以私人给购房者放贷。这些可能就是他们的一大特点。他们在商业开发模式上和运营模式上领先内地房企很大一节。
我想港资房地产摸索的这么多年的经验是有一定道理的。我去看过，那些细节真的是做得好， 的周到。他们在做这个产品层面的时候，他有自己的一个质量体系的标准。但是我在国内看到很多，还有很多都是处于老板的个人喜好开发的这样一个局面。
【搜房网】： 在香港，新鸿基是以打造地标闻名，九龙仓是以货运、百货闻名，和黄涉足廉租房较多。有业内表示，在成都市场的港资中，九龙仓反而是 活跃的。您如何看待这一说法？您认为新鸿基没发挥除其亚洲地产 地产品牌表率的原因是什么？
【周海斌】：我相信每一个企业适应成都是跟其发展战略相关的。其每个阶段的倾向重点不一样。所以我觉得这个问题不存在，任何一个港资房企我都认为他有成熟的能力、财力把这个城市适应到更好。
【搜房网】： 是什么因素促使新鸿基、华人置地、太古等纷纷 成都？除了成都本身的 外，与香港 沿海地区土地价值过高、 环境竞争激烈是否有关？
【周海斌】：很多地产商，我跟他们聊的时候，他们说成都的房子太 了。他们看华阳的房子，每一个房子都觉得好，每一个都觉得 。当然四川人会觉得贵，贵的原因是他们将目光停留在过去3千、2千的时候。永远那样想的话，在深圳就没办法活了。
【搜房网】：新鸿基也在东大街拿了一块地，做西部 高楼国金 ，他为什么不先将国金 开发了以后，再做南延线住宅项目悦城，根据一般开发商的打法，这样可以提高销售速度以及提升销售价格？
【周海斌】：你觉得新鸿基 度还不够高吗？其实不要低估了发展商的这种开发方式。我觉得他们有足够成熟的经验和智慧去处理好企业业务开发。另外新鸿基它在香港是将商业物业自己持有的。我觉得一个房地产企业可以不用商业来证明自己。所以我想新鸿基也是这样考虑的，它需要的就是按部就班的把自己的路走好。而且它对自己的利润也不会像我们一般企业想的那样，恨不得越高越好，它有自己的一个计算。刚才你说的这个我觉得是不成立的，根本就不需要这样去做。
【搜房网】： 对于港资来说，内地打击囤地的严厉政策，可以说断了他们的一条财路。除了土地 、房屋销售的盈利外，其是否还有其他盈利点？
【周海斌】：我举个例吧！比如我以前买的房，如果卖了，去买同样的房子，是不是比卖的价格相同甚至还要高？土地一样的。
囤地不是港资的风格。他们在做房地产企业的时候还是长期 。不是投机。再有一个就是政府给了他们这样一个便利，他们在中国的一大部分房地产项目，赚的不是房地产的钱，而是土地 的钱。
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