[摘要] 港资房企素以低调务实、善于经营见长，他们的产品特点于本地房企本质差异是什么？其经营企业的理念，是否也能对成都房地产企业规范管理起到效法作用？而他们是否融入进了本地市场，在成都本地市场的表现怎样？搜房网就此 专访策诚地产顾问事业部经理唐朝。以此为采访实录：
众人眼中的地产明星港资企业，总是凭借强劲的资本实力高调拿地，引得业界一片哗然后又快速转为低调操盘。
从2004年和记黄埔首度进入成都开始，九龙仓、新鸿基、新 、华人置地、嘉里集团，再到近期在大慈寺夺地的太古，熠熠生辉的香港地产大鳄们先后来蓉，香港地产 齐集成都，拨动成都楼市的神经，为成都带来 的地产革命。2010年，整个地产行业受宏观调控影响，楼市波动起伏，但港资房企的表现却依然稳健，独善其身，让众人不得不感叹港资地产的上兵伐谋。
港资房企素以低调务实、善于经营见长，他们的产品特点于本地房企本质差异是什么？其经营企业的理念，是否也能对成都房地产企业规范管理起到效法作用？而他们是否融入进了本地市场，在成都本地市场的表现怎样？搜房网就此 专访策诚地产顾问事业部经理唐朝。以此为采访实录：
【搜房网】：从04年和记黄埔进入成都，到之后的新鸿基、华人置业，再到2010年 后 在成都拿地的太古地产可以说港资地产企业在成都已经形成了很大的一股势力，那么通过对这些在成都的港资地产商的观察。他们 突出的一个特点是什么？
策诚地产顾问事业部经理唐朝
【唐朝】：套用一个地段地段还是地段的说法，那么港资地产商就是有钱有钱还是有钱。只是有钱的基础上，它很低调，而这个低调是源自于自身优越感。在很多场合，他们不屑与本地地产商交流学习，有的话，也只是属于礼仪层面。
【搜房网】：有业内就分析说，港资地产一般喜欢将物业长期持有，他们的资产负债比率一般控制在10%以内。而内地企业都喜欢快速开发快 售，负债比率一般在70&—80%之间。港资地产商与内地房企 本质的差异有哪些？
【唐朝】：港企地产持有物业更看中的是地价，香港的地价远远高于内地。所以这方面它有历史渊源。港资地产在一个地方拿了地，迟迟不开发，它这样就会造成囤地。另外一方面，它重品牌不重销量。大部分港企，都是 的企业，它必须维护自己品牌。我们常看到内地房企产品创新，更多的是一种概念化层面的东西，他们创新了很多东西，不见得有直接使用效果。而港资产品更多是在实实在在的一些小细节上，做得很细化。比如说一些材料、技术的引用上。
【搜房网】：很多港资地产习惯于招拍挂，其进入内地后，高调的在土地市场拿地，然后产品的开发与销售方面却细耕慢耘，有人说港资地产在成都美誉度很高，但市场认可度却不怎样。您怎么看？
【唐朝】：买港资的房子基本上没有质量问题。所以说买港资房子的人，不管是收入、学历、各方面的素养，会比普遍人高一些。首先他必须去理解这个产品，然后喜欢这个产品，才购买。而且港资产品的价格本来不低。它的房子都是满足这种实际需求的。港资的房子里面，不像内地说的高层的电梯里面我要弄几栋别墅什么的。港资是，要做大众产品就做大众产品，要做豪宅就纯做豪宅。
但在宣传上，按成都地产界的眼光，是做得不够的。没有炒什么概念，动作开发也比较慢，也没有搞所谓的奇奇怪怪的噱头。它是蛮低调的。新鸿基的一个副总经理在一次活动的时候说了一句话，大概意思是，我们的产品如果没有真正意义上的很拔尖的东西我 不会去炒它，我这个东西有但是别人也有，我就不会把这个东西做成一个概念去炒它。但是它真的是 的话，我就会去做、去炒。但是港资的开发商做的项目，我有一个感觉，可能跟他有关系，他的客户维护做的很好，买港资的房子会觉得他们很有诚意。
【搜房网】： 在香港，新鸿基是以打造地标闻名，九龙仓是以货运、百货闻名，和黄涉足廉租房较多。有业内表示，在成都市场的港资中，九龙仓反而是 活跃的。您如何看待这一说法？您认为新鸿基没发挥除其亚洲地产 地产品牌表率的原因是什么？
【唐朝】：新鸿基现在在成都不是 活跃的，不代表以后不是。 吃的可能要留到 后来吃。举一个内地的例子，内地 的房地产企业万科，万科金域蓝湾，可能是起 的一个产品了，它有一次卖车位当时卖十多万，售楼部被砸了。可能他觉得应该的，他赚了。但实际上他做得太急了。
【搜房网】：新鸿基也在东大街拿了一块地，做西部 高楼国金 ，他为什么不先将国金 开发了以后，再做南延线住宅项目悦城，根据一般开发商的打法，这样可以提高销售速度以及提升销售价格？
【唐朝】：新鸿基是另外一个概念。它是与旅游地产合作的。从我自己做营销的角度来讲，意义不大。并且客群和市场是不一样的，对象也是不一样。从做企业的角度，运作，或者说盈利的考虑也是不同的。
【搜房网】： 对于港资来说，内地打击囤地的严厉政策，可以说断了他们的一条财路。除了土地 、房屋销售的盈利外，其是否还有其他盈利点？
【唐朝】：我觉得囤地应该不是港资的一个盈利点，应该是它的操作运行模式下的一个表征而已。对港资地产来说，不可能拿一个地后就马上开发。
我觉得港资房企再多一些产品创新，让成都市民的生活多一些幸福，这个是我对港企的一个期望。
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