[摘要] 面对紧锣密鼓的调控政策，许 多购房者的购房计划并不会因此束之高阁，因此，很多性价比不错的“三低”楼盘进入了人们的“搜楼”视野。
7月12日召开的国务院常务会议明确：已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策，房价上涨过快的二、三线城市也要采取必要的限购措施。随着限购、加息、上调存款准备金、一房一价等政策的继续深入，购房者无论在购房首付上，还是在贷款利率上都将为此背上不小的负担。面对紧锣密鼓的调控政策，许
“50万元”入住主城
近期，南宁不少开发商频频推出低首付、低月供、低总价的“三低房”，以吸引刚需购房者的眼球。“龙光·水悦龙湾”推出了79-116㎡N+N房，总价约46万元起，首付5.3万元起，并可免息分期。江宇世纪城推出67-123㎡N+1户型，总价约42万元起，超低6万元首付款。而位于朝阳商业地段的“天成一品”折后总价约32万元起，首付9.6万元起。这些“三低房”以中小户型为主，通过“三低”的广告语吸引了众多购房者的关注。
“小户型，首付不高、还贷压力不大、麻雀虽小五脏俱全，还可以入住在城 地段，交通、购物都 方便，在现阶段下， 适合我们这种购房资金不足，还贷能力有限的人了。”一名准备购买“天成一品”的购房者向记者说明买房原因。某开发商负责人告诉记者“每个人都有自己的购房需求， 大户型固然很好，居住舒适、地段优良、项目配套齐全，但这些楼盘价格往往都很高，一套房子的总价让不少刚参加工作的年轻人望而却步，一般家庭难以承受。”
“祼奔价”赠送面积
“N+1”、“N+N”房让两房变三房、三房变四房；“入户花园变客厅、空中廊苑变房间”，甚至连飘窗也能摇身一变成为休闲区等等，这类广告已经随处可见。这些创意户型也迎合了当下购房者的需求，在有限的空间里，发挥它 的使用功能。然而户型面积的增加，让购房者真正体会到的是价值 化。“以前一套三房的面积要100平方米左右，如果是5000元/㎡，那总价就是50万元；现在一套80平方米的房子就可以做成三房了，房间功能对于我们来说是一样的，但总价却 了很多。如果还是以5000元/㎡来计算，我就少花10万元了。”
有专家也提出了自己的观念“与直接 相比，赠送面积作为一种隐性的营销方式，使开发商在购房者面前显得大度而从容，而购房者也能从中得到一些本来要花钱或者不属于自己的面积，双方总是能够从中找到相应的平衡点，从而形成皆大欢喜的局面。”
“调控下”迎合需求
2011年在新政下购房者是否有置业的计划？根据国内某网站的调查数据显示，超过86%的购房者选择了60-120㎡的中小户型。市场研究机构调查显示，“三低房”一直是刚需市场的热点。近几年南宁楼市价格一直处于上涨趋势，积压了许多刚需购买力。在调控政策下，仍有不少购房者蠢蠢欲动。显然，“三低房”是一种契合时机的营销方式。
业内人士认为，‘三低’楼盘的推出，不仅仅是一种应对楼市新政的针对性营销策略，很大程度上更在于满足刚性需求。它们不仅能很好地集聚购房者的目光，还能为当前较为低迷的楼市注入活力。
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