[摘要] 由住房和城乡建设部住宅产业化促进 、中国房地产业协会等机构联合主办的“第十届中国国际住宅产业博览会”将于2011年9月27-29日在北京展览馆举办。本届住博会以“践行十二五规划，建低碳明日之家”为主题。
由住房和城乡建设部住宅产业化促进 、中国房地产业协会等机构联合主办的“第十届中国国际住宅产业博览会”将于2011年9月27-29日在北京展览馆举办。本届住博会以“践行十二五规划，建低碳明日之家”为主题。作为本届住博会的“重头戏”，“明日之家”系列主题论坛关注建筑节能、绿色低碳环保等高新技术在住宅产业中的推广应用，以引导住宅产业不断提升性能，推动住宅产业化发展。搜房网 连线晶宝实业的策划部经理何建平，解读十二五规划期间中国住宅产业发展。
搜房网：面对楼市调控不断加码，晶宝实业现在是个什么状况？有什么策略来应对？
何建平：我们公司做开发做的比较迟，现在采取快跑战术。尽快把品牌力量积蓄，我们下一步计划做城市综合体，在还以通过定向挂牌等等 拿到土地，然后放一个比较长线的东西，我们下一个项目塞纳国际明年春交会亮相未来趋势不管怎么样，首先要把产品做好。
搜房网：目前9月份推盘是做活动资金，以快跑方式出现，快跑方式怎么体现？
何建平：以价换量。市场摆在那，后期不管你怎样做包装，怎样做推广都于事无补，也只有牺牲利益。举一个例，我们在红光的维吉利亚项目，属于非限购区，外地客源较多，所以我们就采用渠道营销。
晶宝实业的策划部经理何建平
主持人：现在二三线城市也限购了，对市场有怎样的影响？
何建平：二三线城市很多是本地人买，成都市也有很多地区出现了限购政策，比如眉山、洪雅都有，其实在那边区域发展比较好。归根溯源该区域有没有购买力，它的开发水平怎么样，这是入驻任何一个地产商 关键的。
其实，更应该说地方政府和 的博弈。比如像购地成都也在采取去这种方式，其实也是比较合理，也是把开发商利润看紧的，你在买地的时候就选择了。在一个地方居住比如二三线城市，不管是大的城市或者小的城市，区域有居住的价值，必须要有居住价值，就是说我买房子图什么，包括别墅等等，如果我有钱我在大城市解决我的生活配套购物，我子女 问题我可能会往一线城市，在二三线城市应该是安居性换房。
搜房网：那么对今年的“金九银十”怎么看？
何建平：以往每年到这个时候都会有报复性反弹，但是今年的缩减可能是开发商让市，毕竟库存量那么大。08年之所以能够熬到09年，主要还是靠以前的老本。现在我觉得今年的“金九银十”开发商首先要选择
活下来，这是关键。 现在要做出好的产品首先要熟悉市场，一个是吃透宏观市场，“金九银十”也是要吃透宏观市场。
搜房网：据我的观察和采访来看，“金九银十”对于开发商来说就是回笼资金的机会，虽说受到调控影响，大概都还是持看好的态度吧？
何建平：归根溯源抓客户，从产品线抓客户一直到营销抓客户，包括你交了房子抓客户这是很关键，一波带一波，不管你是否力度做品牌，客户很关键，核心就是客户。做任何产品都是这样，有了买家产品才能做，有了客户定位才有项目定位，有了项目定位才有营销定位，有了营销定位才有推广定位，这个现实不可能本末倒置。
“金九银十”在传统意义上就是时间点更集中一点，其实更集中一点就是说任何时候有危有机，大家抢客户看怎么能把客户抢到挖到，开发商既然有了要生存定位的时候，自己要给自己定一个目标，比如我这个房子卖多少，我应该让多少利，你不是扛的时候，现在是现金为 的时候，这是中小企业破题的关键。
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