[摘要] “2011年是中国卫浴发展 为艰难的一年”，有业内人士表示，今天整个卫浴市场不容乐观，境况甚至比2008年金融危机时更糟糕。事实确实如此，陶瓷反倾销，房地产政策调控，银行钱根紧缩、原材料人工成本升，卫浴企业产能过剩，终端市场表现疲软等，这无不给原本艰难的企业带来雪上加霜
“2011年是中国卫浴发展 为艰难的一年”，有业内人士表示，今天整个卫浴市场不容乐观，境况甚至比2008年金融危机时更糟糕。事实确实如此，陶瓷反倾销，房地产政策调控，银行钱根紧缩、原材料人工成本升，卫浴企业产能过剩，终端市场表现疲软等，这无不给原本艰难的企业带来雪上加霜，我国的卫浴产业格局正悄然发生变化，专业化、特色化强势卫浴企业正不断涌现，此举也将势必避免各企业之间由于产品同质化严重形成的价格恶性竞争。
从在国内卫浴市场收集的信息中，不难看出大品牌好做，二线品牌凑合，小品牌难过。
无论在国际赌场里还是国际 品名店中，中国人成为了主要的消费群体。就连一向高傲自大的美国媒体也说中国人真有钱。的确我们身边有了越来越多的巨富人群，越来越富的人群推动着中国 家居市场高速增长。随着消费者需求层次的不断提高以及这块蛋糕的逐渐增大， 家居市场羽翼渐丰，更多的国际品牌纷纷抢滩中国市场。庞大的刚性需求早已引得国内外的 品牌摩拳擦掌。过去的2010年，卫浴行业出现的明星代言、多品牌战略、整合兼并等动作一个接一个，各大传媒、建材市场等都是卫浴企业为主角。年初，一些业内人士断言：中国卫浴产业迎来了快速发展的 期，然而过去的一年内，国内卫浴市场到底呈现怎样的发展态势？
大品牌好过
尽管过去的一年，卫浴行业有点冷，但也不乏成绩菲然者，箭牌高歌猛进、益高供不应求、尚高顺势发展、九牧顺势发展、惠达全面开花，像东鹏、鹰卫浴、阿波罗、欧露莎、高第、帝 、席玛、华美嘉、恒洁、中宇等一线品牌都发展很迅猛，我们走进国内任何卫浴卖场， 的位置 的店面装修的 为显眼都是他们，他们现在已和科勒、美标、TOTO卫浴、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、卡德维、宝路莎、雅素丽、莎罗尼、乐家、马卡卡罗拉等诸多国际一流品牌，分庭抗礼。虽然我们国内的一线品牌还无法和国际 同日而语，但我们用二十多年时间已走过了他们上百年的路，我们的发展速度已远远的超出了国际"大腕"们的想象。
近年来，房地产市场火热，许多开发商在做豪宅、别墅、 酒店等项目的同时，国际 家居建材品牌的市场也逐步扩大。在与这些 房地产项目合作的时候，他们选择家居建材品牌来提升楼盘的配置，以满足他们对楼盘品质、层次、配套、理念、价位等方面的诉求，他们要求两者在各自领域的地位要对等，相匹配。
可以想象，仅由此衍生的卫浴消费市场会有多大，而其中需求的绝大多数是中 卫浴产品需求 。北京的 卫浴代理商付先生代理着国内多家一线卫浴品牌，据他介绍，2010年建筑工程采购订单占其销售额50%以上，在过去几年，这些工程单肯定非美标、TOTO莫属了，而现在这些工程单中又有一半以上为国内一线品牌所得。因为经过这些年的发展，我国一线品牌的质量、款式、服务都和国际品牌不相上下了，也有更多消费者越来越注重民族情结。这就为国内一线品牌提供了更大的市场空间。
二线品牌凑合
据了解，许多二线卫浴企业在过去的一年中平稳的发展，波澜不惊。可谓是这一年过得不好不坏，只是少了大发展的存在。也许正是金融危机的到来使企业有了危机防范意识，作了积极地应对准备。究其原因，正是许多二线卫浴企业采取了许多手段积极自救，主要是体现在"走出去"的战略和营销手段的创新。除了在价格上做文章，各地二线品牌纷纷采取"走出去"的策略，团购、签售、小区推广、设计师路线等等营销手段轮番上阵，使得2010年成为二线卫浴企业的平稳年。
很多企业只能算是二线品牌，但会自封为一线品牌，为了避免文章中提及名称时引起对号入座的麻烦，在这里不提到企业名称和品牌名。大家都明白市场的"二八"法则，二线品牌其实是市场中的主力军。由于终端市场的普遍偏冷，给这些品牌造成了很大的压力。 是近来超级终端卖场的崛起，超级 流通渠道拥有 的话语权，如居然之家、红星美凯龙、吉胜伟邦、喜盈门等家居连锁大卖场为代表的超级 流通渠道浮出水面，公开和企业叫板，品牌不够响，实力不够强的厂家是无缘进入的。这是无法阻挡的发展趋势，他有别于百安居、家得宝、宜家等国际建材家居超市，是一种中国特色的传统建材市场经销商模式和国际建材超市的混血儿，既能体现品牌专卖的体验式消费，又能感受超市消费的安全服务。
从基本渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争；从依托经销渠道、工装、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联网的营销价值，成都市卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。从营销手段上来讲，除去在低价促销、优惠打折上做文章，各大品牌正纷纷加大营销力度，团购、签售、小区推广、设计师路线等等手段今年将再次派上大用场。
小品牌难过
2010的房产新政，虽然没有使房地产的价格降下来，但一波又一波的政策使消费者开始摇摆不定，使得房地产的成交量锐减，从而影响到卫浴行业的终端销售。在过去一年的市场考查中，笔者走访了合肥、西安、兰州、郑州等地的一些建材市场，目睹了"门前冷落鞍马稀"的销售场景。很多经销商都露出苦瓜脸，表示卫浴市场前景堪忧，因此，一些经销商只能以喝酒、打牌度日，给人一种"今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月"的凄惨感觉。市场如此冷清让很多厂商始料不及，很多经销商反映，现在的门店十天半月不开张是正常的事，因为很多厂家都在争相举行促销活动，你刚唱罢我登场，消费者已经习惯于等到商家举行促销活动时购买产品。
小编结语
大品牌争夺市场小品牌将逐渐消亡
“2011年是中国卫浴发展 为艰难的一年”，有业内人士表示，今天整个卫浴市场不容乐观，境况甚至比2008年金融危机时更糟糕。事实确实如此，陶瓷反倾销，房地产政策调控，银行钱根紧缩、原材料人工成本升，卫浴企业产能过剩，终端市场表现疲软等，这无不给原本艰难的企业带来雪上加霜。
在目前，几乎 的卫浴行业人士都有这样的观点：目前还没有一家卫企的销售额能够占到市场的5%。这一数据其他行业相比，都意味着卫浴企业的“小、乱、差”，的确，在中国从事卫浴生产的企业有数千家之多，仅南安仑苍镇和英都镇就有大小卫浴品牌600余个，其中大部分的中小卫浴企业。
在几天的走访过程中，南安的企业家们几乎提出了同一个观点，就是目前的卫浴企业还处于混战阶段，大品牌的营销垄断效应尚未形成。卫浴市场就像5~10年前的家电市场一样，经过一段时间的洗牌， 终就剩下为数不多的几个品牌争夺市场。有些中小品牌要么被兼并，要么被市场淘汰，整个行业洗牌的速度将会进一步加剧。
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