[摘要] 今年的9月，楼市依然热闹。在冲量的关键时刻，众多开发商hold不住了，为了销售，开始了绞尽脑汁促销， 、打折、赠送……五花八门的营销手段层出不穷，可谓是“八仙过海，各显神通”了。
今年的9月，楼市依然热闹。在冲量的关键时刻，众多开发商hold不住了，为了销售，开始了绞尽脑汁促销， 、打折、赠送……五花八门的营销手段层出不穷，可谓是“八仙过海，各显神通”了。
圈层营销特殊的爱给特殊的你
近期，很多楼盘开始“有的放矢”，针对特殊人群推出“特殊待遇”，类似不少 楼盘惯用的圈层营销，但推广面更单一，更大众化。 近，记者经常接触到不少楼盘专门针对媒体进行的优惠和推广活动。而针对忠实客户的内部价认购也吸引了很多消费者。
上周，很多媒体人都接到“仅媒体可以享受到中海城南1号二期9折销售价！折后12000多元/平起！”的优惠价短信，这条短信 之处就在于其中的优惠专门针对媒体从业者，迅速在业内惹来关注。作为本土风向标的蓝光地产，每次在市场变幻时都能以 快的速度做出抉择。从让利8%-10%的媒体优惠价开始，蓝光旗下的多个项目取得良好效果。
本来计划这个月开盘的天合·凯旋南城，推出280多套 产品，不到6个 ，内部认购就全部 。在如此低迷的市场下，火爆的场面连开发商自己都没有想到。
老带新用实惠打动购房者
“老带新”的促销手段，开发商历来爱用。但能有如今这样“震撼”效果的赠送，却历来少之。中海、蓝光、万科、恒大等品牌开发商都有不同的优惠方式，有的甚至让购房者发出不可能的惊呼！
佳兆业地产推出的“置业”计划，给老业主的诱惑不是一点点。开发商承诺老业主成功推荐即可获得24K的千足金兑换券，40平方米以上房源，可获赠 3克，购买面积每增加20平方米，奖励的 就增加1克，上不封顶。针对特殊户型的优惠，“老带新”更是赠 0克 甚至50克 ，心动优惠巨给力。
万科五龙山项目自推出就受到多方关注，销售良好。但是，万科同样大手笔地给予老业主老带新5万元的大实惠诱惑。有的开发商在自身房价打8.5折的优惠后，还给老业主“老带新”房价10%的金额。如果一套房只算50万的总价，老业主也能拿到5万元的现金，这样的大手笔确实让不少人震惊。
明星扎场想不关注都难
市场上的项目，开发商越来越多的把娱乐明星和项目结合，达到大众关注的 契合点。之前，有陈宝国和置信的芙蓉古城 结合、孙俪和立泰阳光地中海的清新亮相、张国立和置信·牧山丽景的成功代言、有天紫界冠名许巍演唱会、贾樟柯为华润二十四城拍的电影……如今，娱乐元素越来越多的渗透进房地产行业。近期，即将亮相的利通·时代晶座邀请赵薇出席其开盘仪式。恒大地产大型活动经常邀请成龙、章子怡、范冰冰等一线明星亮相。据传即将开业的地一大道也会邀请一线明星来剪彩。
现在，结合明星进行推广已经不再是明星单纯站台亮相，开发商正越来越多的运用到项目推广和品牌打造上。近期在各个场所都经常出现的绿地广告上，宋祖英大大的头像让人印象深刻。绿地冠名了这次宋祖英蓉城 个人演唱会，传播力相当大。而更让人印象深刻的是，绿地并不单纯为宋祖英演唱会冠名，还同时推出了，“绿地杯”唱响成都——我为宋祖英写首歌歌词征集活动”，在成都引起了广泛的关注，也为绿地地产的品牌带来提升。近期，蓝光邀请汪峰到项目现场开歌友会，此后，还将邀请动力火车，多场活动，把流行音乐文化渐渐融入蓝光。
广告营销潮流体 博眼球
在广告密集的9月，要博出位并不容易。紧跟潮流，网络化的潮流语广告词，在传统的房产广告中脱颖而出。
一夜之间，成都600多个公交站牌上打出了金科一组奇怪的广告：“你想在百花潭有一套花园洋房吗？你想在望江公园有一套花园洋房吗？……”没有价格、没有电话。却引起了网友的强烈兴趣，被取名“幻想体”，这会是继“淘宝体”红火之后的又一个热点吗？只能期待金科·天籁城开盘来为大家揭晓结局了。
作为房地产业的老大，万科的营销一直紧追潮流，始终呈现出青春洋溢的朝气。“海悦哥”、“丈母娘”、”卧底“……万科就像一个80后般站在潮流前沿。幸福计划关注现实，一连串的广告词引发大多数人的共鸣：“有多少中国婆媳还在冷战？有多少人被房子逼到30岁才结婚？为什么许多人都要买第二套房”。说不定哪一句就触动了你脆弱的神经。
郎诗的“信不信，住过郎诗，发现房子一套就够”这样的狠话，在“不管你信不信，反正我信了”正火的时候，适时出现，给大家留下了深刻印象。加上白底绿字的清新感觉，郎诗环保概念一跃呈现。
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