[摘要] “渐入冬季”、“深度博弈”、“持续看降”、“寒潮来袭”…… 近一段时间，与楼市有关的新闻中不时看到这样的词语。作为三线城市，沧州的房价究竟出现了哪些波动？有了怎样的一种局面？对于未来人们又有着怎样的见解？本报记者对此进行了采访。
“渐入冬季”、“深度博弈”、“持续看降”、“寒潮来袭”……近一段时间，与楼市有关的新闻中不时看到这样的词语。作为三线城市，沧州的房价究竟出现了哪些波动？有了怎样的一种局面？对于未来人们又有着怎样的见解？本报记者对此进行了采访。
东西部房价差距大
在沧州房地产市场上，东部与西部楼盘的价格可谓是“泾渭分明”。日前，记者接连走访了沧州市的多个楼盘，对此进行了“摸底儿”。
在沧州西部某楼盘，售楼人员说，他们的价格没有任何浮动，现房5400元/平方米、期房5100元/平方米都没变。随后，记者又咨询了多处楼盘的售楼处，售楼人员都表示房价目前没有下调，几处楼盘的均价围绕在四五千元左右， 的4200元/平方米， 的6000余元/平方米。某楼盘销售人员说，沧州作为三线城市，房地产市场的泡沫本身就不像一二线城市那么大，所以房价基本不会受到影响。“另外，我们的房子拿下的是全市 的地段、施工质量也有保证，所以消费者完全可以放心，我们的房子绝不会 ！”销售人员说。
但在沧州市东部，房价显然与西部有很大差距。记者拨通东部沧县中学附近一个正在销售楼房的小区售楼电话，得知该小区 价为2498元/平方米， 贵的3088元，均价在2800元左右。
沧州市民吴名(化名)对这种东西部的“差异”感受很深。从去年开始，吴名就因为想买房而紧盯沧州的房价。他说，沧州东部房价增速较慢，但沧州西部的房价已经“离谱儿”了。
记者联系到沧州某房地产开发公司的老总 海(化名)。他同样认为沧州房地产市场东西部差异明显。 海说，沧州东部的楼盘是为解决“刚性需要”的，而西部楼盘则是为了解决“改善住房条件”的，这两种不同的市场定位自然有着不同的价位。但他也同时提到，其实售楼人员所称的价格很多时候还可以进一步的协商，如果“真买”的话还能“打折”。
消费者纷纷选择观望
吴名 明确地告诉记者，他现在肯定会选择观望，因为在他看来，沧州房价肯定要“回归到一个合理的价位”。而什么是“合理的价位”呢？吴名的解释是房价应该与工薪 的收入有一个合理比例。他说，一直以来，房地产市场都是以一种不健康的形态发展，有太多暗箱操作，几乎成为“掠夺式”的一个市场。另外，吴名还提到，他注意到晚上从沧州西部一些楼盘外面经过时，看到里面的灯光也不多，所以，也不排除有 者通过操作而不断推高房价。
记者在走访楼盘的过程中，有售楼人员告诉记者，这些天他们确实接到了很多询问房价是否 的电话。
这种“观望”的情绪已经让市场有了明显的感觉。为此，沧州西部某楼盘已经有所行动，这家售楼处的工作人员说，针对目前越来越多的消费者保持观望态度的现象，公司已经出台了一项政策，那就是消费者可以只付20%的首付，并且不用签合同，“如果房价涨了，消费者可以继续购买，如果房价降了，公司会全额退钱。”
作为开发商， 海承认他已经感受到很大的压力。但他认为沧州的情况和一线、二线城市不同，不能用“一刀切”的思维来面对沧州市场。他说，土地资源越来越稀缺，“”越来越少，社会对于购房的刚性需求不断攀升，拆迁成本不断加大……而且沧州房地产市场起步很晚，这些因素都不能忽视。
——专访沧州搜房网总经理张书霞
记者：沧州房地产市场近几年来的格局如何？
张书霞：近年来沧州房地产市场发展迅猛，沧州经济的快速发展加上京沪高铁沧州西站的开通运营让沧州的房地产开发商尝到了不小的甜头。城市向西的规划炒热了沧州西部新城的房价，2009年开始沧州西城楼盘从一平米2000多元 至5000多元甚至直逼6000元，2年多翻了3倍，老百姓感叹“房价涨得比高铁还快”。东部老城区的房地产市场发展相对滞后，价格也不能与西城同日而语，这就造成了东西部发展的不平衡。然而，2011年沧州市政府启动了发展沧州东部的大动作，沧州东部发展指日可待。过快上涨的房价与人均1500元/月的收入显然差得太远，沧州楼市泡沫化不可谓不严重。当然，这是 的说，相比其他一二线城市沧州房价只能算中等水平。
记者：这轮调控所带来的“市场寒意”是否已经波及到了沧州？
张书霞：自2010年“国十一条”、“新国十条”颁布以来，中国楼市进入调控深水区，接踵而至的政策组合拳让房地产市场逐渐灭火。沧州搜房网见证了沧州房地产市场近一年来的风起云涌。2011年1月，楼市祭出更加严厉的“国八条”，要求强化差别化住房信贷政策，对贷款购买第二套住房的家庭首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。限购令、房产税试点、一房一价、房贷利率加码、加大保障房建设力度……种种衍生政策都说明，房地产市场无序发展的时代已经一去不复返，国家对于楼市调控的决心不会动摇。一线城市楼市从量跌价滞到如今的大面积 ，聪明的开发商纷纷顺势而为，以价换量，变被动为主动。
在这样的大背景下，作为政策传导末端的沧州房地产市场也渐渐感受到寒意。刚刚过去的“金九银十”，沧州楼市终于追赶上了的脚步，惨淡收场。据沧州搜房网数据监控 数据显示，9月沧州商品房成交量为374套，仅为8月成交量的40%。10月继续走低，成交量304套，环比下跌两成。又悉，截至2011年11月10日，2011年下半年沧州楼市日销量 为8月28日，成交81套，均价4869.4元/平方米； 位11月6日，成交量为零。进入年底，一些在售楼盘推出了不同程度的打折优惠活动来吸引购房者的目光。
记者：面对这样的局面，作为专业人士，您对相关各方有何建议？
张书霞：目前沧州的房地产形势总体是比较健康的。由于受国家楼市调控以及相关货币政策不断收紧等一系列政策的影响，今年上半年沧州的房产销售比去年有所变化。楼市调控的目的并不是对房地产市场进行打压，而是引导房地产市场趋于规范，走向健康发展。在“新形式、新市场、新需求”的三新状况下，就需要开发商对产品进行精准定位和差异化定位，避免同质化的恶性竞争。政府强调“居有其所”，开发商应顺势而为，靠房子的品质赢得消费者，靠精耕细作去赚钱，实现可持续发展。因此，地产公司必须要加大行销的执行，要“敞开门，走出去”，根据项目不同的情况，去找目标客户、找团购。 楼盘可以通过 的俱乐部组织，一对一的上门寻找客户。
记者：您有哪些具体的建议呢？
张书霞：产品方面我们建议地产商要避免模仿，少一些复制，提升自己的特色服务，靠这些附加价值来进行 ，提升品味化。在户型服务、配套等方面相关的综合竞争力方面不断提升，取得在市场上的竞争力；在现场服务方面我们建议对于客户的接待必须到位，客户来了以后，怎样用现场的服务来展现后续的跟进、更多的细致服务这是 重要的；从销售角度我们建议大家应该保持积极的应对态度，不需要只通过 来争夺市场；从售后服务角度我们建议房地产企业应推出有自己特色的售后服务措施，实行更多的人文服务，提供差异化服务。另外，作为消费者也无需慌乱，相信国家会进行更好的宏观调控，房市的价格一定会比较稳定。
此外，我还想说，目前沧州的房市正处于一种转折期，有很多政策方面的不确定因素，因此，要求房地产及相关行业必须密切关注政策及行业动态，根据自身企业实际，及时调整战略和策略，规避风险。随着房地产行业暴利时代的结束，行业将进入理性和实力竞争的时代，行业分工和合作会日趋明显，专业策划、销售代理、销售中介、网络销售等专业公司的地位和作用会越来越强。
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