[摘要] 从去年成都楼市的销售情况看，表现 的有恒大、万科、保利、华润、中海、绿地、中德世纪、佳兆业等标杆房企，它们在营销策略上有一个共同的特点，就是价格低，跑得快。可以看出，这批房企从一开始就没有在价格上纠结过，在对市场作出精准判断后，毫不犹豫地祭出 大旗，并早早完成年度任务。
[记者述评]
从去年成都楼市的销售情况看，表现 的有恒大、万科、保利、华润、中海、绿地、中德世纪、佳兆业等标杆房企，它们在营销策略上有一个共同的特点，就是价格低，跑得快。可以看出，这批房企从一开始就没有在价格上纠结过，在对市场作出精准判断后，毫不犹豫地祭出 大旗，并早早完成年度任务。
2012年春节后，成都楼市成交迎来一波小反弹，不少人惊呼“回暖”，买卖双方一时都不甚淡定。业内人士则认为，如果哪个房企趁机 ，其行为无异于自杀。超九成专家预测2012年楼市调控不会放松，房价将下跌，只有房价继续回落才有望带动成交量回暖。
不能因“一米阳光”幻想反弹
与标杆房企在价格上的潇洒让利形成鲜明对比的是，部分房企仍以主动或被动“死扛”的方式应对各标杆房企率先 的市场环境，这导致他们在2012年将极度缺钱。成都锐理数据总经理郭洁呼吁房企不要被春节后的“回暖”现象冲昏头脑，她分析认为，如果因刚需市场入市让开发企业认为市场反转，提价甚至 ，必将是自杀性行为。春节前后的销售放量，是市场 正常不过的表现，不是这次特有的，而是任何常态市场也会存在的情况。
世联地产董事长陈劲松对此也持相同观点，他认为，2012年楼市整体仍将保持低迷，下半年成交量或会反弹。开发商 促销成为主流，全年房价下跌是大概率事件。
弱市涨任务 想拿年终奖还得拼
据了解，保利、恒大、中海、中德世纪、雅居乐、百悦集团等房企2012年的年度任务均已发布，这些在2011年斩获颇丰的房企，2012年的任务在去年基础上还有增加。如何完成任务拿到龙年的年终奖？从各标杆房企春节后的一系列动作来看，有一个必杀技是通用的———让利。
2010年80亿，2011年85亿，2012年保利成都的任务目标是100个亿，而2月份保利成都的任务目标就是10个亿！春节后，保利率先推出整合销售计划“春雷行动”，将集中推出旗下六大在售楼盘的 房源，也是保利2012“城市分享年”的开篇之作。六大楼盘中，保利城、保利·国际城各拿出100套房源，执行9折特惠价；保利·香槟国际、保利花园、保利·公元198、保利香雪各拿出100套，执行9.2折特惠价。而万科早在2009年就称“房价2012年见底，高管均无年终奖”，已经宣称启动冬季模式的万科，历来“宁可过于悲观，也不要盲目乐观”，由此可见其在2012年的营销应该也是 快跑。分析人士认为，没有卖不出去的房子，只有不能接受的价格。（费晓玲）
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