[摘要] 据中国之声《新闻纵横》报道，“‘一成首付就是要’拖刚需下水”。昨天，在广州某楼盘沙盘所在地，售楼处正在宣传：“一成首付即可买房”，并吸引了不少购房者。
据中国之声《新闻纵横》报道，“‘一成首付就是要’拖刚需下水”。昨天，在广州某楼盘沙盘所在地，售楼处正在宣传：“一成首付即可买房”，并吸引了不少购房者。
不过，面对记者的层层追问，房产中介促销人员道出了“一成首付”的“实质”，他们说，一成首付应该实现不了，楼盘促销和开发商想出这一方法，就是把有刚性需求的客户拖下水，锁定这群客户。听起来，购房者付的是一成房款，剩下两成由开发商帮忙垫付，但是，购房者必须在1-3个月的时间里把开发商垫付费用缴清。到底是1个月还是3个月，这就要看如何进一步跟开发商谈判才行。
纵横点评：开发商的算盘是这样打的：垫首付的周期为1-3个月，而“刚需”购房者完全能够在1个月左右的时间把房贷办下来。对于开发商而言，1-3个月恰好是银行信贷资金回笼的“时间段”，这就确保了开放商不会被银行逼债而被迫 销售。即便出现购房者因各种原因无法办下房贷的情况，房开商还能根据合同条款，适当地收取相关费用。总之，开发商是没有多少风险的。一成首付，说白了，只是开发商玩了个噱头，也再次印证了“买的不如卖的精”那句俗语。
（来源 地产中国网）刚性需求的入春爆发，让北京楼市近期收获颇丰，面对有利局面，开发商信心渐增，纷纷加大推盘力度。而在北京楼市高库存的现实面前，一个严峻的课题仍摆在房企面前——或将迎来的二季度开盘高峰，楼市用什么打动购房者？
北京市住建委网站上显示，截至3月27日，月内北京新房成交6042套（除别墅、保障房），环比2月同期上涨了132%，较之2011年3月同期的4806套增长了26%。
一位业内人士表示，成交量的回升主要基于去年四月调控以来积攒多时的刚性需求开始集中释放，而刺激刚需释放的首要条件，则是购房者购房成本的有效下降。
值得注意的是，3月北京新房成交均价为18703元/平方米，同比下降3%，环比下降0.3%；同时，各大商业银行首套房贷利率也明显下降，9折优惠较为普遍，下调幅度多在20%左右。
“经过一年时间的大幅度调控，目前楼市 投机者大量撤出，楼市水分一定程度上被拧干，购房群体逐渐看到了调控后楼市趋稳的态势，所以纷纷入市。”分析人士称。
地产研究人士高晗指出，目前北京楼市的成交主力地区已经移师近郊，在3月的楼市回暖中，以大兴、昌平、通州为主的近郊成交情况增加 为明显，甚至较之2月大增2至4倍，成为推动楼市反弹的关键区域，而这些区域内整体房价较低，更符合刚需人群所需。
房企积极筹备入市楼市气候转暖，自然逃不过开发商的眼睛，加快入市步伐成为房企近期的主基调。
3月下半月，北京已有不少于15个项目入市，相当于一、二月份开盘项目量的总和。研究人士称，未来两个月将是年内北京楼盘的主要放量期，因为近期楼市升温给房企带来信心。
在中原地产华北区域董事长李文杰看来，由于4月推盘量的持续增大，4月成交量有望与3月持平。
根据亚豪机构统计的数据来看，4月北京预计有22个项目开盘，其中包括首开·国风美仑、联港幸福湾等7个 入市的纯新盘。除此之外，老项目后期也在加紧推盘步伐，记者获悉，首开昌平70万平方米大盘首开·国风美唐2期将于近期入市，正式亮相前，项目将推出数套样板房。
首开地产一位负责人向记者透露，“二期朗观的入市经过精心筹备，并且打造一系列的 样板间，做到户型、面积、功能全部与实际楼盘相同，并且在定价上要更符合刚性需求人群的购买能力，用高性价比，让购房者更容易把握房源选择。”正如上述负责人所言，如果3月是楼市小试牛刀，接下来的两个月，相信不少 项目都将加大推盘力度，加快资金回笼，从而缓解库存持续加大的压力。
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