[摘要] 不少人认为，从过去的 到现在的遍地开花，成都营销升级战已经正式打响。随着各大项目相继推出样板房和实景示范区，开发商已经从传统销售方式转移到优惠与营销活动相结合的战役中，让更多购房者感受到项目品牌和态度。
在已经过去的上半年，成都楼市的营销“花架子”逐渐变少，更多的在用结合项目实际情况的营销组合赢得市场份额，这也让楼市营销趋于理性。在这样的前提下，缔造了蓝光半年91亿，保利半年60亿的销售神话。
不少人认为，从过去的 到现在的遍地开花，成都营销升级战已经正式打响。随着各大项目相继推出样板房和实景示范区，开发商已经从传统销售方式转移到优惠与营销活动相结合的战役中，让更多购房者感受到项目品牌和态度。
刚需热销：拼赠送比品质
刚需成为房企“生存必备品”。刚需热销成为上半年成都楼市典型特征，一般而言，只要刚需楼盘开盘，数百上千人到场，销售过半已成常态。凭借市场的火热，蓝光、保利、绿地、中德等房企也在上半年交出了漂亮的答卷。在楼盘认购面积排行中，刚需以 榜上留名。从万科青年置业计划、保利80后房交会、蓝光COCO系让成都青年回归城市等品牌项目大型策划中，不难看出，高性价比和户型空间设置成为刚需的主要实质噱头。
今年以蓝光、保利、中德、国嘉“逸家系”为首的房企更大打刚需牌，蓝光COCO系继续发力，去年开盘的COCO锦绣、COCO蜜城(小区网论坛)、COCO时代等4大产品散发余热，新项目COCO国际、幸福满庭等项目为区域刚需补充产品。
保利花语系遍地开花。今年上半年，保利以月均销售10亿元的速度稳步向前，到6月底，已完成60亿元的销售额，保利地产相关负责人透露，今年上半年保利的主要业绩来源是主流刚需产品，贡献比例超过60%。
国嘉“逸家系”产品更是 覆盖了首置首改产品区间。从光华逸家(小区网论坛)开始的小三房产品在今年的“逸家系”新盘中发扬广大。超低实得价、超高得房率让“逸家系”在产品开盘排号时就已经赢得市场。
一业内人士讲到，对于刚需，用价格和地段来充满广告画面。这也成为这些楼盘在推广时的必备元素。这中间稍显异类的是近期推广的万科“大忙人”主题，让不少人摸不到头脑。画面主题无关项目户型、价格，却也依然收获颇丰。
楼市：体验式消费占主角
就在不少楼盘还在为项目如何营销而绞尽脑汁的时候，近期，一些 产品又悄悄地回归到精品活动和体验式营销中来。利用活动增强项目品质感受，利用实体样板间的打造，营销实体交房效果。空间感更好、精装修标准更高的样板房出现，则把楼市体验式营销的感染效用推向了 。
在成都晚报 近一次圈层活动中，到场企业家嘉宾对仁恒滨河湾样板间工艺表示惊叹，不少女嘉宾对样板间的喜爱直接转化为对该楼盘下批次产品的关注。环观楼市，豪宅对样板间体验式营销有着足够的依赖度。在不久前记者和银泰 营销策划工作人员的聊天中知晓，预计10月份对外亮相的银泰 项目，将会和其样板间一同展示给大家。“毕竟项目是针对纯 人群，实体体验是 重要的。”如若工程进展顺利，大家便可在10月鉴赏到银泰 实体样板间实景，而这也是即北京银泰 柏悦府后又一银泰力作。无独有偶，世茂玉锦湾项目实体样板间也将会在10月呈现，该项目是成都 城区地标建筑，建成后将会已8栋53层超高层住宅群落组成城中区地标。面对超高层、大户型、奢享这三个概念的交融，由于工程进度目前还无法展示实体样板实景，但项目营销人员对即将呈现的样板间充满信心：“届时，50多 的天际会所，将 呈现楼盘实体感受，打消大家对超高层的恐惧。”据了解，该产品批次均为200平米以上产品。而楼市中样板间营销也持续已久，环球汇·天誉、吉宝凌云峰阁等也在这前后半年内也纷纷推出 样板房，吸引了众多购房者的目光。
除了铺天盖地推广，一些豪宅继续将渠道活动做得风生水起。朗基望今缘从年初开始就进入到了尾盘状态。然而，每周至少一场的圈层营销活动从未断过。世茂玉锦湾也很注重对于活动营销的把控。在销售现场，平均每个 有2.5个活动举办。高频率的活动节奏虽让工作人员劳累不堪，但收效颇丰。上半年仅仅有过个位数版面投放的玉锦湾项目实现了8个亿的销售业绩。
改善性超越：
资源、舒居不能少
这半年，来自纯改善性产品的声音少了点，但并不表示这种大户型产品市场购买力减弱。目前，成都大户型仍占据一定市场位置，城东天府门廊、城西金沙片区、城南片区成为大户型主要分布区域。尤其天府门廊板块，聚集了成都ICC、仁恒滨河湾、通用时代、誉峰、绿地锦天府、吉宝凌云峰阁等国际化品质 在售楼盘。除了经常抛头露面的大腕楼盘外，之前开盘的一些舒居型楼盘也有不错的表现。银泰·泰悦湾不动声色的完成了年度销售指标，据了解，由于品牌 度带来的渠道客户成为其主要客户来源。世茂城的舒居型产品也在悄然走量，据销售人员讲解，不断地通过一些活动在影响客户。
在国际城南，屯聚着众多这样的产品。中建桐梓林壹号、蓝光1881、天府世家、保利百合花园等，成为大户型主战场。这些产品无一例外的在资源配置上影响这客户：中建梓林壹号、蓝光1881均打着桐梓林 后收藏品的称号，同时建造工艺和各自的品牌 成为案场营销利器。天府世家、保利百合花园又强调周边成熟配套和户型规划，从改善性需求的根本上打动消费者。新近亮相的万科大源组团中 大户型项目金域名邸，作为万科2013年下半场征途重要项目，在广告宣传上也是扯足了眼球。
上半年楼市火热 成都房价走势2013年仍微涨
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