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分析称提前公布销售价格 或将会成为楼市主流

华西都市报   2013-08-08 09:08

[摘要] 不少业界人士认为,开发商在开盘前1个月就公布销售价格,既是开发商诚信的体现,也是开发商对购房者负责的表现。以前不少楼盘排号情况 好,但开盘时的转化率却不高,就是因为这些项目在开盘时才公布销售价格,结果是销售价格与购房者的预期相差过大, 终导致购房者放弃购买。

不少业界人士认为,开发商在开盘前1个月就公布销售价格,既是开发商诚信的体现,也是开发商对购房者负责的表现。以前不少楼盘排号情况 好,但开盘时的转化率却不高,就是因为这些项目在开盘时才公布销售价格,结果是销售价格与购房者的预期相差过大, 终导致购房者放弃购买。

一直以来,楼盘的销售价格被开发商捂得严严实实。不到开盘,购房者几乎很难清楚知道开盘价格。但进入今年7月后,不少已经“被习惯”了的购房者却惊奇地发现,不少楼盘在刚亮相的时候,就明确地公布了其销售价格,有的甚至在主流媒体上刊登广告提前公布销售价格。

为什么部分开发商在今夏打破“传统”,提前公布销售价格呢?购房者在肯定这种做法的同时,纷纷猜测个中原因。

打破传统 提前公布销售价格

距离开盘还有差不多1个月就提前公布项目的销售价格,这在许多有购房经验的购房者看来,几乎是“不可思议”的事情。但在今年7月,这个看起来有些不可思议的事情,竟然在优品道(小区网 论坛)上东区、剑桥小镇等多个项目上发生了。

位于城东的优品道上东区项目,开盘时间初步定于8月下旬。但与大多数开发商在开盘当天才公布销售价格不同的是,该项目于7月下旬就在成都主流媒体上刊登广告,正式公布销售价格为7999元/平方米起。且不论7999元/平方米起的销售价格对于优品道上东区这个位于城东2.5环的地铁楼盘具有怎样的市场号召力,单单是优品道上东区提前一月就公布销售价格的举动,在让成都房地产界震动的同时,也得到了购房者的高度认可。据该项目营销负责人介绍,自他们项目的销售价格公布后,许多购房者纷纷到他们销售 预约购买。据他们初步统计,上 两天时间,他们项目就预约登记200套。仅仅是提前公布销售价格,就取得这样的预约购买成绩,在目前的成都楼市堪称罕见。

无独有偶,寿安新城剑桥小镇也在新批次房源还没有开盘的时候,就提前公布了项目的销售价格——实得2680元/平方米起。该项目的营销负责人介绍,在他们提前公布了新批次房源的价格后,到他们项目看房的人明显多了起来。不仅如此,这些前来看房的购房者,大多是已经提前计算了房屋总价,初步确定了购买多少平方米的房子的客户,他们到销售部一般都带着明确的指向性,遇到销售人员就直接咨询那些面积的房子,位于项目的那个位置、那个楼层,购买目标十分明确。

有利购房者 检验开发商诚信

有购房经验的人都知道,以前在楼盘开盘之前购房者想要了解项目的确切销售价格,几乎是“不可能完成的任务”。别说项目的销售人员不愿意透露,就是他们想说,也没有办法,因为他们往往也无法提前得知确切的开盘价格。因为许多项目营销部门的负责人都曾向华西都市报记者坦言:“我们也是开盘头 晚上,才接到老板的 终定价通知的。”

但现在,不少项目却在项目开盘前1个月左右(小区网 论坛),就提前公布销售价格。

不仅部分开发商和业界人士觉得不可思议,就连不少购房者也觉得“惊奇”:已在优品道上东区预约购买的购房者马先生说,在他的印象中,开发商都是在开盘当天才公布销售价,像优品道上东区项目这样,提前1个月就公布销售价格的项目,十分少见。

马先生说,他十分认可开发商这种提前公布价格的做法,因为开发商提前公布销售价格,可以让他提前决定是否购买看中的房源,不用担心因价格过高而放弃购买,从而让之前的看房过程和时间都做了“无用功”。

对于开发商提前公布销售价格的做法,不少业界人士认为,开发商在开盘前一个月就公布销售价格,既是开发商诚信的体现,也是开发商对购房者负责的表现。以前不少楼盘排号情况 好,但开盘时的转化率却不高,就是因为这些项目在开盘时才公布销售价格,结果是销售价格与购房者的预期相差过大, 终导致购房者放弃购买。

这样的结果不仅浪费了购房者的时间,也浪费了开发商的人力物力。

预测:提前公布价格 或成楼市主流

“在目前的市场背景下,购房者都是越来越理性了,我们需要与客户进行更有诚意的沟通。”寿安新城剑桥小镇的营销负责人谢宗鹏表示,目前成都提前公布项目销售价格的楼盘并非只有他们一家,但只要提前公布价格,一般都取得比较好的销售成绩。

这是因为目前成都楼市以刚需购房者为主流,他们购房也更加理性。

因为,对于刚需购房者而言,他们对于 套房子都相当看重, 套房子不仅会仔细地了解区域、地段、开发商、户型和产品品质等,还要清楚地计算房屋的价格。如果价格在承受范围之外,他们肯定会放弃购买。因此,只有提前公布销售价格,才能精准地锁定自己的有效客群,并与之进行有诚意的沟通, 终实现销售。

业界人士也认为,一般情况下,一个楼盘的定价过程,往往是开发商与购房者心理博弈的过程。在楼市十多年的发展过程中,楼市营销中存在着太多营销噱头,这已经让购房者出现了抵触情绪。

因此,一旦开发企业采用坦诚的方式,提前公布销售价格,给购房者一个理性的购房市场,那购房者则会 认同。

因此,提前公布销售价格,虽然目前还不十分普遍,但这肯定是一种趋势。未来,提前公布销售价格,将成为楼市主流。

华西都市报记者江先海

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