[摘要] 纵观2014成都乃至四川楼市，有一个狠角色不可忽略。短短数月，邦泰集团从川内的二线城市异军突起，跃升为楼市的黑马。而其身后，深耕七年的多地楼市 早已为邦泰注入品牌房企基因，崇尚务实的行为风格成就了四川邦泰的一战成名。
编者按 纵观2014成都乃至四川楼市，有一个狠角色不可忽略。短短数月，邦泰集团从川内的二线城市异军突起，跃升为楼市的黑马。而其身后，深耕七年的多地楼市 早已为邦泰注入品牌房企基因，崇尚务实的行为风格成就了四川邦泰的一战成名。
总有一些企业，嘴上的功夫很牛，手底下的活路却很稀松。也有一些企业，嘴皮子翻得慢，看上去有点呆，好像老实巴交的郭靖，可是做起事来却是让人一百个放心。
企业跟人一样，都有自己的性格。放在企业身上，这就是一个价值取向问题。那些笃定下来认真做产品、做规范、做标准和做服务的企业，好比修炼的是全真教的正宗玄门内功心法。大巧若拙，开头几年看上去朴实无奇，但是越到后来进步越是神速， 终的成就远比那些花里胡哨的武功更高。
其实中国人几千年来 讲求的精神之一，就是务实。中国文化历来注重现实、崇尚实干，排斥虚妄，拒绝空想，鄙视华而不实。 符的《潜夫论》说：“大人不华，君子务实。”守仁的《传习录》说：“名与实对，务实之心重一分，则务名之心轻一分。”刘勰的《文心雕龙•知音》称：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”《汉书•董仲舒传》里写着“临渊羡鱼，不如退而结网。”，正是无数这些推崇务实之风的“知行者”，推动着社会的不断进步和文明的灿烂结晶。
反而是到了现在，千年传承的务实精神渐弱。快餐化、碎片化、虚无化、功利化的社会环境，使得一些中国企业对务实缺乏信仰。过分迷信和异化营销的作用，忽视扎实做产品的重要性，令太多的企业渐渐滑向本末倒置的泥沼。
对于这一点，2007年3月从乐山白手起家的四川邦泰集团一向看得很清楚，也很笃定的奉行着自己一贯的务实风格。邦泰崇尚务实的行为风格，概括起来有三个表现：精准做事，严谨剖析竞争环境，准确找到市场需求并提供高契合度的产品；低调做事，拒绝哗众取宠，坚持沉稳内敛、讲究实干兴邦的企业风格；高效做事，采用效率 化、物力财力智力 化的开发模式。正是这三个纯粹的做事原则，成就了邦泰从草根开发商跃升成为四川楼市黑马的快速成长。
邦泰企业战略定位精准
邦泰的企业战略，一向讲究精准定位，提倡基于自身资源、能力和经验进行战略选择，瞄准和满足客户的主导需求，适应客户的购买力。前几年豪宅风四处盛行，看上去又挣名又挣利，很多开发商抵挡不住这样的诱惑，纷纷大兴土木，结果喜忧参半。但是邦泰坚持把目光锁定在为普通家庭提供 住宅的发展路线上，沉下心来细致研究刚需和首改人群对于品质住房的全方位需要，使自己快速成长为这一领域的产品专家。
比如邦泰进入宜宾市场时，城市土地供应量少，普通住宅属于卖方市场，基本都是大户型，一套约60万，邦泰仔细研究市场之后，没有随波逐流，坚持把“邦泰临港国际”做成刚需，卖40万元左右一套的房子，结果是开盘就热销，半年竟然一口气卖了3500套，震动整个宜宾。
再比如对于城市的选择，邦泰目前主要落子四川省内二三线城市，豪气干云的布局了乐山、宜宾、内江、广元和眉山，少数省外项目如云南“金沙丽都”也是在二三线城市。为什么？因为二三线城市是邦泰起家的地盘，各种资源运用驾轻就熟，对购房者的消费心理也了然于胸，产品定位和营销手段轻车熟路，一做一个准，从而快速积累了大量资金，并扩张了企业规模。一路走来，邦泰发现自己的客户基本都是“塔基”人群。因此，当做豪宅、求暴力成为行业风气的时候，邦泰并没有随波逐流，而是“不忘初心”做刚需。塔基部分赚笨钱，塔尖赚聪明钱。两种业务的区别在于，塔基部分支付能力少，要求反而越高，问题也会越多。比如一个洁具不仅要美观、实用，还要省水，坏了还要保修——这对公司精益化管理提出了更高的要求。
2013年，邦泰迈开了集团化发展的步子，把总部搬到了成都，并正式进军成都市场，用自己 擅长的刚需项目“邦泰•华府公馆”投石问路。用邦泰人自己的话说，这个项目“不重利润，但求一战成名。”果不其然，华府公馆辅一亮相，就成为了区域销售明星。
《汉书•律历志上》有云：“准正，则平衡而钧权矣。”说的虽然是秤的准星，其实又何尝不可有另一番理解：如果经营企业的方向正确——像邦泰这样对城市化发展深具信心，采用稳健发展的战略，各地项目均衡铺开，并以此运筹帷幄长远布局，四面八方投下先手，无论未来风云变幻、潮起潮落，邦泰都能相伴整个中国的城市化发展趋势，一同成长，相得益彰。预计到2016年，邦泰将布局四川10个以上城市，进入1-2个川外省份，并进一步在已进入的城市深耕细作，实现年销售收入150亿元以上。
邦泰企业品行内敛实干
邦泰的企业品行，一贯保持内敛实干，认为内心强大的企业才能真正低调得起来。日久见人心，邦泰信奉把产品扎扎实实做到 才是企业应有的修为。
关于开发项目的销售是外包还是自主，邦泰实打实地选择了后者，坚持自主营销。成立自己的营销公司，锻炼自己的销售队伍，很快就把团队磨练得敢打硬仗，能打硬仗。至于纳税，所谓的“纳税先进企业”在邦泰看来是天经地义的。邦泰始终以诚信作为企业的招牌，强调“说到做到”，兑现承诺。例如，在土地款的支付上，邦泰也是信守承诺。记者走访了邦泰在内江、宜宾等地的项目，不仅全部按要求付清了土地款。其中，宜宾邦泰国际社区的土地款，更是提早就全额支付了。关于商业道德，邦泰宁愿支付必要的成本和费用也要遵纪守法，规范经营，同时坚持合作单位给的任何东西都不能收，每一个员工都知道公司是按规矩来的，久而久之，企业上下就形成了一种正能量的气场，也增加了外部环境的润滑度和美誉度。用邦泰人自己的话讲：“公司现在是养成性格的时候，这个时候把性格养好，长大后也差不到哪里去。”
诚然，在中国发展房地产，一定要推动所在地的城市化建设、促进现代化发展、提高居住的品质和水准，这样的企业才有生命力。邦泰正在以深耕的专注，表达出对四川房地产市场 的长期信心，并立志成为“中国有影响力的城市运营商”。
古云：知者为智。智者深谙天理运行之道，观天下而自处，行宇宙而不枉。知高于天，智者不灭。
邦泰行事风格分秒必争
邦泰的企业效率，一直贯彻分秒必争，决不允许因为分工责权的不明晰和内部推诿造成低下的协作效果。所谓“天下武功，唯快不破”，邦泰几乎将对于“快”字的理解发挥到了 。能达到从拿地到开盘只用半年的工作效率，跟企业自身的发展模式紧密相关，因为邦泰采用的是快速滚动开发模式。对单个项目快速开发快 售，对项目按时抵达预设节点异常重视，同时滚动开发新项目。所以邦泰并不片面追求单个项目的利润空间，而是更加重视资金的快速周转，追求资金运用总体规模增加所产生的规模效益。
为了保证又快又不出错，邦泰自上而下搭建出了一个 团队。核心决策层沟通顺畅，学习力强，分工协作，共同进退。 重要的是，他们定下了企业以诚待人的根基。榜样会产生力量，于是从中层管理者到一线员工也自发贯彻了带头人 重要的价值取向，譬如如何对待客户、如何对待供应商、如何对待做公益等等。有了共同的价值观，团队自然就异常紧密，战斗力和效率当然出色。
在甲方司空见惯的拖欠应付账款现象，邦泰身上也几乎从未出现过。成立初期，即使资金困难，也没有拖欠应付款；现在公司规模迅速扩张，流程增加，付款速度有所减慢，但是邦泰立刻就意识到应该更加优化流程和向老伙伴们及时解释和道歉。所以了解邦泰的供应商都愿意与他合作，甚至有时候合同还没签，工作已经先行了。这就是一种互信带来的共赢，你用诚信对待服务商，服务商自然尽心竭力为你提升效率和服务品质。
精准做事，低调做事，高效做事。邦泰办企业做产品，没有什么秘诀，就只有以上这简单的十二字。邦泰的血液里始终流淌着“务实之邦”的DNA，直至今后也不会更改。成都从来不缺太多的地标级、大师级和标杆级开发商，不缺比肩 的速度、规模和雄心，然而有愈来愈多邦泰这样崇尚务实的开发企业不断加入到城市进程中来。在房地产 十年，又细又累又苦的活儿没有人琢磨，但邦泰坚守了过来。白银时代，邦泰还将“不忘初心”，把 简单的事情做到 ，努力实现夹心层人群的城市居住梦想，同时又能保证其住房在平价的基础上，切实享有邦泰这一品牌的高建筑品质。
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