[摘要] 都说14年是房地产中的“熊市”，而回顾华侨城2014年全年销售成绩，似乎楼市的寒冬对它影响甚微：2014年8月10日，华侨城·原岸在两 内成交逾200套，销售2.3亿元，创造了2014成都夏季楼市的 个奇迹，并被业内津津乐道的称之为“华侨城现象。
编者按：2015年初，中指研究院发布“成都2014房产销售排行榜”，该榜从销售套数、销售面积和销售金额三大硬性指标，对全域成都在售楼盘进行排名。群雄逐鹿，销售榜一直是以数据论英雄，而这数据的背后，却有很多故事值得我们去挖掘，是什么原因让他们在楼市 不景气的2014实现逆市热销，这一份份漂亮的答卷背后，又藏匿着怎样不为人知的故事和细节。房天下 推出“成都热销盘背后的故事”系列，带你走进这份榜单背后的一切。
都说14年是房地产中的“熊市”，而回顾华侨城2014年全年销售成绩，似乎楼市的寒冬对它影响甚微：2014年8月10日，华侨城·原岸在两 内成交逾200套，销售2.3亿元，创造了2014成都夏季楼市的 个奇迹，并被业内津津乐道的称之为“华侨城现象”；同月31日华侨城·东岸洋房一批次开盘，当日劲销2个亿，单月销售高达3.5亿元。如此恐怖的销售业绩，华侨城当之无愧的进入2014年度成都房产销售金额榜单的前三甲。并成为成都主城区低密类住宅销售榜的 。
对于今年极其艰难的楼市环境，购房者的购房热情降到冰点。而华侨城·原岸却能在开盘2 内抢空200套房源，平均每 成交近2套，不得不说这是14年成都楼市的一大奇迹。华侨城逆势热销的秘诀是什么？为何华侨城在西南片区的 个地产项目能够一鸣惊人？房天下记者带你探索一个更为真实的华侨城，由此揭开华侨城逆势热销的谜底。
2 成交2.3亿 华侨城震惊成都楼市
2014年8月10日,本是一个极其普通的日子。而对于房地产来说，这天，华侨城·原岸因为两 成交逾200套和2.3亿元的业绩，创造了2014成都夏季楼市的 个奇迹，被业内津津乐道地称之为“华侨城”现象。
开盘当天成交2.3亿
“8月10日一早，华侨城·原岸销售大厅外已经排起长队，还不到正式选房时间，现场已经人山人海。销控表挤满了购房者，现场氛围已经达到沸点！”售楼部现场置业顾问回忆道。
更是有业内人士指出，本次华侨城·原岸逆势热销绝不是一次短暂的购房需求释放。“楼市中各类楼盘多如牛毛，但能真正满足需要的房子少之又少，大家买房观念越发成熟，因此，挤爆华侨城·原岸只为一套 的河居全能房，充分印证了成都华侨城对市场、对购房者的潜心研究。”
事实上，早在几年前华侨城·纯水岸亮相后，就已赢得了满城叫好。而去年华侨城·原岸售楼部开放短短一个多月，接近5000组客户到访，日均到访量甚至超过很多楼盘一个月的来访。
旅游带动华侨城住宅
作为“旅游+地产”开发模式的龙头老大，20多年的深耕不仅积累了宝贵的经验，也赢得了市场的青睐。以深圳欢乐谷为例，从1998年首期开业年均吸引250万人次游玩，有关数据显示，到2009年7月中旬，深圳欢乐谷所属的南山区商品住宅均价已经突破了16000元/平米，而截至到当年9月底，深圳市的商品住宅均价为14798元/平米，从这一数据来看，南山区的房价实际已 出了深圳全市平均水平。
而在成都，2009年1月，欢乐谷落子成都，在当年，华侨城•纯水岸208区仅面市40余天，其已推出的112套别墅物业全部 ，销售总金额约4.5亿元。
有人说，成都华侨城是深圳华侨城的成功移植。在成都，欢乐谷一方面有天鹅堡、纯水岸、华侨城原岸、东岸等住宅项目环绕，另一方面有50万平方商业旗舰和欢乐谷为依托，两者相得益彰。另外，对于开发商而言，旅游可以带动对华侨城周边住宅的 ，而华侨城借助旅游获取 度和经济效益，增加了项目本身的辨识度与竞争力。
80后换房潮 改需市场发力
2014年，随着单独二孩政策放开以及从今年下半年多数城市取消限购，改需产品被放在了一个重要位置。而且随着80后成为社会主力人群，他们之中很多人都进入到了换房期了。
“换房的话，配套和居住环境是考虑的 位。”一名80后对记者如是说。一般刚需买房，首先要考虑是工作和家的空间距离，而随着人们对居住品质要求的提升，改善型置业者追求居住环境的舒适度明显增强，在满足性价比和功能性的前提下，改善型住房以相对高一点的居住品质，自然会受到市场欢迎。
记者了解到，今年华侨城原岸在产品上利用自身具有 的河景自然资源，大程度上的保证了改善型置业者对于生态居住环境的要求。另外，在户型的设计上，89平方米-124平方米的澜岸三房，141平方米-166平方米的湾岛四房，都满足了改善人群对于大尺度空间的居住需求。
”奔驰“ 有钱就是任性
如今的楼市，营销就是战场。14年开发商对营销战略、战术乃至渠道资源的孜孜以求，已经到了无所不用其极的地步。美女征婚、 杯决赛对赌、设计师改稿、苍老师现身……只要能抢到客源，没有做不到，只有想不到。
纵观2014年房地产营销事件，要数华侨城“奔驰”有钱任性了。两个月时间，耗资6000万元，送出100辆奔驰汽车，成都华侨城这营销棋玩得大。
14年4月，微信朋友圈众多网友转发了一条“上百辆奔驰集中出现在成都华侨城”的帖子，就在外界好奇大量奔驰汽车为何齐聚之时，成都华侨城发话了：两个月内将耗资6000万元准备100辆奔驰汽车，华侨城·东岸的新购房者都将获赠。成都华侨城同时表示，此次成都华侨城与奔驰汽车方面联合推出重磅福利，如果你是奔驰车主，将可以 取千元欢乐大礼包，畅游成都华侨城欢乐谷主题公园。两个月送出100辆奔驰汽车，如此大手笔的楼市促销在成都尚属 。
除了“奔驰”，华侨城7、8月携手各界大师开展文化论坛；9、10月礼献80天环球之旅，11月、12月爱马仕、巴宝瑞、芬迪三大品奢样板示范区开放等活动，可以说华侨城·东岸打造了超越成都 生活梦想的理念， 通过高雅的活动诠释华侨城的艺术气质，集中性的曝光了华侨城品牌的市场影响力。由此，华侨城·东岸单10月实现每天销售一套，月销售近2亿的骄人业绩，此等以刚需速度领跑 市场，也是其他 项目无法想象的！
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