城东楼市情报011：明升暗降 十盘开启"自黑"营销

房天下房天下  作者：章小婉  2015-04-14 10:30

[摘要] 除了对330新政的期望落空之外，当前开发商主动调回价格的另一个重要原因，是5月春交会的临近，上半年新盘走量是否有大的起色，成败在此一举。下面我们来看一看本周城东或优惠回调的10个楼盘，希望能对置业者提供购房指引。

房天下讯 股神巴菲特有句话说得好：“只有潮水退去，才知道谁没有穿裤衩！”这句话用在330新政的后续效应中再合适不过。就目前来看，新政引发的楼市狂欢实在太短暂，前两周竞相 的楼盘，不得不重新面对一个残酷的现实：高价台子搭好了，唱戏的购房者没来！

这样的自黑过程多少有点尴尬，开发商本想虚晃一招，结果购房者楞是没上当。于是到了本周，之前裹得严严实实的楼盘，稀里哗啦又脱了个精光，城东大部分在售盘几乎又悄然回到了3月中旬的价格水平，其中部分楼盘均价甚至还在走低。

除了对330新政的期望落空之外，当前开发商主动调回价格的另一个重要原因，是5月春交会的临近，上半年新盘走量是否有大的起色，成败在此一举。下面我们来看一看本周城东或优惠回调的10个楼盘，希望能对置业者提供购房指引。

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RDER-: windowtext 0.5pt solid;HEIGHT: 32.25pt;BORDER-RIGHT: black 0.5pt solid;WIDTH: 446pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: #f79646" height="43" width="594" colspan="4">本周城东价格/优惠浮动楼盘前10
RDER-: windowtext;HEIGHT: 26.25pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: #93cddd" height="35" width="129">楼盘	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: #93cddd" width="118">上周价格/优惠	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: #93cddd" width="116">本周价格/优惠	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: #93cddd" width="231">其他重大优惠
RDER-: windowtext;HEIGHT: 60pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="80" width="129">蓝光乐彩城	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">均价7200	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">均价6300	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">限量特价房：55㎡套二36-37万；65-71㎡小套三41-46万；84㎡新品套三50万左右；101㎡双卫大套三66-68万。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 54pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="72" width="129">荣盛香榭兰庭	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">均价8300	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">低价7709	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">房交会优惠提前享，2期百套特价房7709元起（交1万可享特价房优惠），同时1期清盘特惠。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 60pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="80" width="129">和泓东28（ ）	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">均价7800	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">均价7500	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">双地铁非毛坯 总价28万起，理工旁酒店式 首付14万起，在售35-54㎡ 年均 率8%。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 60pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="80" width="129">交大归谷建设派	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">低价8190	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">低价8180	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">20套特价房，低8180起，首付可分期仅7万5起，成功认购可获得价值5000元的“云归谷森态净化器”一台。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 41.25pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="55" width="129">炜岸城	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">低价5900	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">低价5800	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">高层交8000抵5%，成交补贴2000，项目支持公积金贷款。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 48pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="64" width="129">世茂城	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">总价41万起	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">总价36万起	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">20套特价房均价5200，倒计时后2天，68㎡、72㎡套二总价36万。80-89㎡套三总价高49万。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 63.75pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="85" width="129">正成东区1号	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">总价55万起	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">总价44万起	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">后十套，清盘特惠44万起！支持公积金贷款。主打户型为：89平米的套三双卫，98平米的套四双卫，目前销售均为一口价房源。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 51.75pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="69" width="129">电建地产泛悦国际	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">无总价折扣	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">高惠14%	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">准现房今年12月交房。项目住宅均价11600元/平米，高优惠14%，支持公积金贷款。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 60.75pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="81" width="129">华宇广场	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">无特殊优惠	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">成交送Apple watch	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231"> 至6万元，交1万优惠5万，支持公积金；本月房天下客户成交即送Apple watch；额外购房补贴3000元。
RDER-: windowtext;HEIGHT: 53.25pt;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 97pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid;BACKGROUND-COLOR: transparent" height="71" width="129">太阳公元	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 89pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="118">高惠27万	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 87pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="116">高惠30万	RDER-: windowtext;BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid;WIDTH: 173pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid;BORDER-LEFT: windowtext;BACKGROUND-COLOR: transparent" width="231">150平以上户型 享受30万优惠。一次性付全款，每平米享受150元优惠。

从上图可以看出，包括蓝光乐彩城、荣盛香榭兰庭、交大归谷建设派和炜岸城在内的热销盘，均价或起价都调回到了3月初的水平。以蓝光乐彩城为例，330新政出台后怒涨1000元/㎡的新闻吓坏了一大片购房者，不到一周之后再次回到6300，确实出乎意料。据笔者了解，该盘再次推出特价房跟蓝光即将举办的“蓝光房交会”有很大关系，因此特价房的数量有限。

其他楼盘则在总价和优惠方式有重大变化。其中，大面老盘世茂城总价降幅5万/套，东三环的正成东区1号更是在总价上优惠达11万，不过该盘房源不多，且只剩89㎡和98㎡户型。而纯新盘电建地产泛悦国际和华宇广场，本周则拿出了新的优惠方式，泛悦国际房天下团购高优惠14%，华宇广场除了延续之前的低首付外，房天下客户如果成交还送Apple watch。

 

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单价回调 春交会特价优惠提前享

本周，单价浮动大的莫过于蓝光乐彩城。乐彩城自去年底开盘后，成交均价一直维持在6200-6400/㎡之间，月均去化200左右，走量相当惊人。330新政后，该盘均价陡涨至7200元/㎡之后，对购房者的冲击不小。本周乐彩城再次将均价下调至6300元/㎡，不过仅针对少量特价房。

蓝光乐彩城限量特价房均价6300左右

从目前的优惠幅度来看，乐彩城的特价房价格跟3月底出入不大：55㎡套二36-37万；65-71㎡小套三41-46万；84㎡新品套三50万左右；101㎡双卫大套三66-68万。据笔者了解，该盘再次推出特价房跟蓝光即将举办的“蓝光房交会”有很大关系，因此特价房的数量有限。

其次是位于东客站与中环路交界处的荣盛香榭兰庭，新政后成交均价突然从8000左右提升到8300元/㎡。本周该盘拿出了第2期上百套特价房，起价定在7709元/㎡，具体房源位置、朝向不太清楚，但价格确实有诱惑力。同时香榭兰庭1期部分房源也在做清盘特惠。

除了上述两盘之外，本周和泓东28、交大归谷建设派和炜岸城在单价上都有小幅下调：和泓东28在售 均价下调了300元/㎡，交大归谷建设派低价8180元/㎡，炜岸城低价下调了10元/㎡。

交大归谷建设派20套特价房8180起

因春交会临近，这些盘主打特价房的热情也越发强烈。其中值得一提的是交大归谷建设派，近期推出了20套特价房，低8180起，首付可分期仅7万5起，成功认购可获得价值5000元的“云归谷森态净化器”一台。另外，大面板块离2号线近的炜岸城，虽然本周没有太大优惠，但是新增了房天下 提供的2000现金补贴。

 

总价优惠扩大 东三环尾盘直降11万

再次“脱光”楼盘本周甩出了相当有吸引力的总价优惠。其中世茂城和正成东区1号直接以一口价的方式，每套降幅5-11万；南二环电建地产泛悦国际延续了之前云立方的营销策略， 次就拿出了高14%的总价优惠。

塔子山附近的华宇广场除了继续6万低首付之外，本周开始，针对房天下会员举办成交送Apple watch活动；一环路建设路城市豪宅太阳公元在总价优惠上也有松动：高享受30万房天下 优惠。

正成东区1号大三房清盘特惠44万起

其中吸引眼球的，就是位于东三环理工板块的正成东区1号，该盘首期开盘是在去年7月份，目前已经进入后10套清盘阶段，之前55万起的总价，目前低至44万起，低可省11万！不过正成东区1号目前所剩房源只有89㎡套三和98㎡套四，可选范围不大。

大面热销老盘世茂城，本周总价优惠低也达到了5万/套。目前该盘推出了20套特价房，均价5200左右，除了68㎡、72㎡套二总价36万起之外，其80-89㎡套三总价高也不过49万左右。

电建地产泛悦国际房天下独惠14%

再来看南二环附近的综合体电建地产泛悦国际。该项目位于城市主干道科华中路与长荣路交汇处，地段 明显，是该区域 的综合体项目。本周泛悦国际拿出了高达14%的房天下 优惠。

另外，位于一环建设路口的改需盘太阳公元，本周总价折扣也有扩大：100平以下户型， 享受10万优惠；100-150平户型 享受25万优惠；150平以上户型 享受30万优惠。一次性付全款，每平米享受150元优惠。虽然总价高得惊人，但该盘目前所剩房源不超过350套，地段与自身品质对改需购房者的吸引力有目共睹。