[摘要] 一套双方约定底价83万元的 销售房源，在中介签署所谓 协议之后，却被中介和看房人“联手”杀低售价。当业主李先生觉得中介推售不力打算取消协议时，却被告知必须支付总房款3%的违约金，否则中介不退还之前寄存的房屋产权证。
一套双方约定底价83万元的 销售房源，在中介签署所谓 协议之后，却被中介和看房人“联手”杀低售价。当业主李先生觉得中介推售不力打算取消协议时，却被告知必须支付总房款3%的违约金，否则中介不退还之前寄存的房屋产权证。
市民李先生没有想到，因为一时失察而签署的 协议，给本来平静生活增加了不少麻烦和不开心。而对于 承诺的实际效力和中介的强势行为，李先生也后悔轻易答应了中介 代理的“”要求。而据记者调查，中介采用的这种 协议在行业中 普遍，“”，中介诱人的说法是否有速效?
限制太多效果还不明显
一个多月前，李先生因为海椒市的一套房子要出售而找到中介公司链家地产，在中介的游说下签署了 销售的 协议。在协议当中双方规定：这套房源从签署开始的4个月时间内，只能通过链家地产进行销售。在当初的承诺中，对方表示签署了这个协议，能让房子在双方约定价格基础上更快出手，并且在服务方面也能更加高效和人性化。为此，中介方还交给李先生500元的保证金，并约定如果在约定期限内房源没有签署《合同》成交的话，李先生有权没收这笔保证金。
看到中介开出这么好的条件，李先生和家人决定答应签订 协议，试一试。毕竟，协议中有规定，“双方可以友好协商解除协议”。但是一个月过去后，李先生和家人觉得效果并没有想象的那么好。“我们觉得还是卖得不快，并且带来看房的人出价都才70多万元。”李先生告诉记者。而在双方的约定中，这套房子成交价格是80多万元，约定价格和客人的出价之间差不多有10万元的差距。这样的客户在房东看来，直接可以看作是无效客户，中介方没有把好客户审查的 关。
当李先生要求取消 协议，并拿回寄放在中介的房屋相关证件时，中介方明确表示拒绝终止协议。并表示，如果要提前终止协议，那么李先生必须按照协议约定，按违约方式“支付总房款3%的违约金”才能及时拿回证件，否则必须等到协议到期才能拿回相关证件。如果李先生着急卖房的话，现在有三个选择：要么损失3个月的交易时间;要么支付违约金拿回证件;要么接受中介继续销售并不断被要求让价。
看到 承诺在实际中的低微效果和中介的主客易位后的强势行为，李先生后悔轻易答应了中介的“”要求。
垄断房源频频劝客签 协议
“如果签署了我们的 协议，一般来说能够让3个月才能成交房源，在一个半月内成交。”中介公司的“”承诺是否靠谱，记者随即拨打了伊诚地产一个门店销售的电话，当明白记者的咨询意向后，门店工作人员张先生这样热情地向记者介绍 的种种好处。“我们现在有一个网上平台，只要签署了 的房源，都会在 时间向全城门店推送，公司 的经纪人都会 时间向客户推荐这类房源。”
据记者调查，一直以来无论是 还是快销，这是一种中介行业普遍采用的销售模式。也有曾在多家中介公司工作过的人士告诉记者， 房源成交会有额外的奖金或者更好的 ，经纪人往往会想方设法让房东答应签署类似协议。“市场竞争更加激烈，中介希望能大限度地垄断房源，然后在市场上有更强的竞争力。”有业内人士这样解读中介公司如此热衷 的背后原因，所谓向业主缴纳保证金的这种对赌模式，更大的目的也在于提高业主信心，加强 协议的签约意向。
并且近年来独代、 之类的要求，在中介公司被越来越多的强调，“以前往往不到一成，现在可以达到三成。”有前链家地产相关工作人员告诉记者， 房源比例近年来也一直在提高。但他也表示，其实重要原因还是“业主放盘的价格要合适”。
◎律师说法
“权责失衡”不违法签约要谨慎
四川日报记者在调查中发现，像李先生遭遇的因 代理二手房引发的纠纷并不少见，多数纠纷都出现在协议终止时业主方才发现违约成本太高。对于这样的局面，多数业主都表示只能拖到协议到期。对于损失的交易时间，也只能很无奈。有网友笑笑狼表示，500元保证金，就要换取一套房子3-6个月 销售权或者房价1%-3%不等的违约保证金，简直就是太不平等了。
那么，这样的协议是否有效。记者采访了四川致高守民律师事务所律师林方平，他认为在企业经营方面，中介公司为了加强市场资源集中度做法是正常的，并且和业主签署 协议也符合法律精神。“只要签约生效，那么这个协议就在签约双方之间成立。”林律师建议，“至于权利与责任之间平衡，这个需要双方在签约之前达成共识。”据伊诚地产的工作人员介绍，公司允许的保证金范围在500元-2000元之间，“再高公司就不会批准了”。
中介独代 协议并不违法，如果双方都签字确认后是具有法律效力的。对此，有过类似经验的网友表示，如果要保证这样的协议真的如同看起来那么美好，将违约金放大，“100万的房子交个5万的保证金，无论如何都不算过分。”
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