[摘要] 白银时代积极推进业务转型的万科,继开拓物业、物流、租赁等业务后,又将目光瞄准了家装市场。8月24日,北京万科和链家共同宣布成立新的独立家装公司“万科链家”,新公司由北京万科总经理刘肖将出任新公司董事长,其中北京万科占股60%,链家占股40%。
白银时代积极推进业务转型的万科,继开拓物业、物流、租赁等业务后,又将目光瞄准了家装市场。
8月24日,北京万科和链家共同宣布成立新的独立家装公司“万科链家”,新公司由北京万科总经理刘肖将出任新公司董事长,其中北京万科占股60%,链家占股40%。
实际上,此前万科在其2014年年报中便指出,尽管未来十年中住宅仍是其主要业务,但为了保持公司的良好增长,并为之后的第二个十年发展期奠定基础,万科需要在这个十年内基本完成新业务的探索和布局,确定新的商业模式,公司正在向城市配套服务商转型,将加大装修与智能家居等业务的探索力度。
而本次万科与链家的合作,可以说便是万科在装修业务上的落地之举。
市场空间巨大
刘肖表示,目前家装行业存在“三低一高”的特点,即低质量、低信任、低服务、高风险,“这个市场还有很多痛点没有解决。”同时,随着家装行业从增量市场专向存量市场,一手房装修开始转向旧房装修。这对于北京万科和链家来说具有较大的市场空间。
“北京现在有600多万套存量市场,正常情况下8年到10年重新装修一次,不管是家居的智能升级,还是对居住环境的变化要求,每年的市场是 大的。”刘肖称。
据悉,2007年万科便进入装修行业,并且提出了全装修的概念。“在过去的几年里面,万科一直遵循着 装修的道路。所以万科的装修策略是B2B起家的,我们做的就是整体装修。在装修的过程中也发现利用现有的外部装修资源很难达到质量标准。
万科工程师比例在集团里面占45%,而整个行业平均工程师比例各个开发企业是15-20%,为什么有这个数字之间的差别,是因为如果仅仅依靠以个体为主的装修力量,其实很难达到质量的标准。
而链家则以B2C为起点涉足家装行业。链家集团董事长左晖透露,链家现在的年交易额已经达到2000亿元,预计2017年将成为交易额达1万亿元规模的平台,“对于链家来说,我们也希望在产业链里有更深入的延伸。”
品质放首位 短期不关注盈利
“万科和链家都有自己的楼盘地图,尤其是链家这边掌握到数以百万房源资源,他们对各个楼盘、社区的户型都有数据,这对推出和设计家装产品有 大的 。”
刘肖在谈及与链家合作的 时说,“与之前万科B2B领域的精装修不同,万科与链家合作的家装业务会以B2C业务为发力点,抓住线下。为关键的是,链家和万科对房地产都有浓厚的情结,对线下都很尊重”。
据了解,在双方敲定合作之前,链家其实就已经拥有一个约180人的家装业务团队,主要是为链家的自如友家业务服务,“链家的这个家装业务团队,可能在北京都能够排进前五”。
刘肖表示,万科和链家的合作是一种平台的整合。这在于,一是一手房(万科)和二手房(链家)的整合,二是生产领域(万科)和流通领域(链家)的资源整合,同时装修业务也是万科和链家在业务生态链中的自然延伸。
左晖认为,在装修领域,万科和链家都还是新兵,希望通过合作能给消费者带来一些价值和提供新的选择,比如提升交易效率和提高服务品质。
而同目前如火如荼的O2O行业一样,互联网家装行业也在将价格越压越低,试图以烧钱的方式扩大自己市场份额。对此,左晖表示,万科链家更希望的是提供好的性价比,从长期来看会有盈利,但在短时间内不会是关注的重点。
刘肖也强调,对于万科链家而言,品质是 位的。“今年11月份、12月份,单月产能不超过500套,大概4亿元至5亿元的金额。”他透露,10月份新公司的家装业务体验馆将正式对外开放,样板门店位于东五环附近。“目前市场上好的家装公司的估值都在300亿元以上。”刘肖说,“万科和链家合作的家装业务,有望成为行业的领跑者和定义者。”
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