[摘要] 两个月前和做 的前腾讯同事聊及 电商核心逻辑，要么前端用户强，要么后端供应链强，当然了，好两者都强。但总体来说， 前端拿到的融资创业公司多，供应链强的传统企业，资本大多都不怎么待见。
两个月前和做 的前腾讯同事聊及 电商核心逻辑，要么前端用户强，要么后端供应链强，当然了，好两者都强。但总体来说， 前端拿到的融资创业公司多，供应链强的传统企业，资本大多都不怎么待见。后结果是做前端的做供应链也 苦逼，然后去整合传统供应链，包括近阿里巴巴 苏宁补家电供应链和服务，京东 永辉不生鲜商超供应链。虽然供应链是零售核心，但 更在乎前端用户，东哥理解，买方市场更在乎前端用户，后端弱一点，可以慢慢补。
电商关注用户量
9月初，东哥作为某国际投行的电商行业顾问，要参加 人见面会。大量中概股回归A股，只剩下电商了，所以电商是诸多 人关心的重点，尤其是阿里跌破了发行价，京东、唯品会高也回调了40%，聚美优品在3月份股价爆发后，又跌回历史低点，想必要被 人有很多拷问的。从阿里市上市时的盲目乐观，到茫然手无足措，有的不只是一点迷茫！
今天东哥不做一一点评，借着 段内容补充说一下东哥对整体电商行业的分析和判断。年销售额=客单价*年交易频次*下单用户量，公式有不同的拆解，基本都差不多，一个是客单价，一个是订单量，而订单量来自于用户量，以及用户下单的频次。
一家电商，如果想提升平台销售额，一个是提升客单价，比如扩品类，增加单笔订单商品数。还有一个就是，拼命的增加用户量，增加用户粘性复购率，提升用户下单频次。所以核心问题还是要归结到用户量，和交易频次上。各路 人都在咨询东哥，阿里、京东、唯品会、聚美现在怎么样？各家的情况都不一样，但一样的问题是为用户流量发愁。
覆巢之下焉有完卵，电商行业大的背景和环境
首先是网购用户基数太大，增量用户越来越少，已经有4亿网购用户，新增用户6000万，也就同比增长15%。如果保持高增长，能否指望消费者多买东西呢？宏观经济下行股市大跌消费低迷，有钱冲动多买几件衣服，没钱了就买点 的，覆巢之下焉有完卵，阿里、京东作为巨头更不可能例外。
其次流量分散，分蛋糕平台越来越多，在PC时代基本没有什么垂直电商平台，移动互联网时代，这两年突然冒出来大量的垂直电商，仅仅在服饰品类就有唯品会、美丽说、蘑菇街，还有很多人不太熟悉的楚楚街、卷皮网、魅力惠、惠品折、贝贝网，这些“小”创业公司动辄千万用户量。还有就是去 化的微信平台。京东背靠流量大户腾讯还好一点（Q2用户同比增长72%），阿里是属于被各路挖墙脚的为苦逼，其它家不一一点评细说，即使是巨头，也都在为流量头大。要不然聚美优品就不会花那么高的成本去 母婴垂直社区宝宝树了，反过来说京东运气好，而高瓴资本张磊牛逼，凡事预则立不预则废。
东哥的综合结论是，大型电商平台维持以往的高速增长 艰难了，下调未来两三年增长预期是必然的！另外电商创业公司，十有九个倒闭也没什么奇怪的。
活着，才有机会谈未来想象空间
行业趋势会怎么走，为了刺激销售额，可以预期的是接下来，大小创业公司扩品类，增加营销预算，增加促销预算大打价格战也是可以预期的，东哥的意思是说比以往更加惨烈。资本寒冬之下，有些风光创业公司烧钱烧光了会成为炮灰，成为行业养料。电商竞争会有多惨烈，2011年的时候团购有6000多家，现在你看到的还有几家？虽然每个垂直领域依然都有机会，但数量也是 有限的。东哥深聊了数十位 人，对电商 已经趋于谨慎。所以东哥在这里建议创业者千万别听 人忽悠，烧钱做大规模就可以融资下一轮，靠赌，十有九输，好还是一个铜板扮成三瓣花，准备过冬。环境艰难，不同的电商公司，应该采取不同的战略应对接下来的挑战，能少花钱就少花钱，能不花钱就不花钱，寻求差异化的生存策略，就不在这里一一陈诉。
活着，才有机会谈未来！
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