[摘要] 线上和线下的融合正在加速之中。京东入股永辉超市(9.44,-0.71, -7.00%)，阿里 苏宁，一时间热闹非凡不亦乐乎，大家比较关心的一位问题：大润发跟谁合作？
线上和线下的融合正在加速之中。京东入股永辉超市，阿里 苏宁，一时间热闹非凡不亦乐乎，大家比较关心的一位问题：大润发跟谁合作？
这两年，传统零售业开始反击，往线上发展，湖南的步步高高调启动电商——云猴，大润发高调推出飞牛网。前者是区域性平台，后者是性平台，他们都有备而来并志在必得，所以一举一动都是业界关注所在。我的观察，两家的2C业务其实缺乏亮点，可圈可点之处在于都把2B业务作为重点。
根据飞牛网事业拓展部总经理袁彬的介绍，飞牛网布了三个局：网上商城、B2B和B2B2C。网上商城，这应该是每个传统零售企业的标配了，如果只是把线下客户倒到线上，效率也未必能够提升，而且可能左手打右手。如果做增量部分，他们缺新的流量入口，干不过纯电商。B2B和B2B2C的模式则是一种新思路。
大润发有300多家门店，基本家家门店生意好口碑不错，又有150个仓库，再加上强大的体量和供应链能力，这对于垂直电商和区域电商是梦寐以求的资源。比如新起来的几家校园电商和校园020 产品，宅米、笑呵呵、俺来也，以及南京的8天在线，都是大润发可能合作的对象，目前大润发已经跟其中的在合作或者正在洽谈之中。乡镇农村市场也同理，大润发可以为他们提供及时、 的供货，这个开始跟四川的“哈哈农庄”连锁合作了。而飞牛网的另一个计划——B2B2C也很有想象空间，利用大润发的供应链资源，共享给分散的个体小店。
为何看好飞牛网的B2B或者B2B2C？现在互联网+在风口上，无孔不入，各个垂直和细分的市场都有新的创业者，在供应链端需要找大润发这样有庞大供应链资源和的线下网店的网络合作，这给了飞牛网一个把原来体量做大的可能，强者恒强。从这个角度上看，大润发B2B业务起来，其实在与各区域电商和垂直电商结盟，成为BAT之外的新势力。去年步步高董事长 填不是提出过BATB的口号吗，他现在很多时间泡在国外采购进口产品，一方面自营，一方面也是B2B。
当然飞牛网这个计划实施起来并不容易。从零售转而去做批发，这个切换是否能够顺利完成，这也考验着大润发决策者的智慧和决心。比如一个很现实的问题是，如果B2B业务过大，会拉低公司的毛利率指标，对于一个上市公司而言，这个指标对于企业估值难免有点影响。这些问题会一个一个接踵而来，看黄明端怎么应对了。
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