[摘要] 曾有业内人士分析称2015年注定是成都楼市大反弹回升的一年，在央行利好政策频出之时，就连地产大炮任志强也断言2015楼市房价必涨。而大半年过去，低迷不振的成都楼市让这些言论慢慢无力，但成都楼市低迷中踊跃出的一匹匹销量黑马却又推翻了成都楼市“全军覆灭”的挫败感，也反驳了成都楼市目前供大于需的不实言论。
2015年的成都楼市并未如预期中一样触底反弹，央行几次降准降息虽在短时间内为楼市回暖增添了一把火，但除部分本身坚挺的大盘外，已过去的2015大半年中成都楼市整体依旧持低迷状态。对于目前大多数成都开发商而言，年度销售任务仍然是压在其身上的一块大石，即将到来的成都秋季房交会便成了不少开发商欲发力冲刺卸掉身上大石的重要时机。而近两年在成都房交会上都取得可喜销售成绩的城南项目美城悦荣府却悄然退出了这一轮抢客大战，近3000套房源现阶段仅有几十套剩余房源在做清盘特惠，预计要明年中旬才会有新的房源推出，究其原因与其2014年至今销量上的傲人业绩不无关系。
(2015年9月全域成都住宅销售排行)
美城悦荣府销量屡称 ，打脸楼市低迷说
曾有业内人士分析称2015年注定是成都楼市大反弹回升的一年，在央行利好政策频出之时，就连地产大炮任志强也断言2015楼市房价必涨。而大半年过去，低迷不振的成都楼市让这些言论慢慢无力，但成都楼市低迷中踊跃出的一匹匹销量黑马却又推翻了成都楼市“全军覆灭”的挫败感，也反驳了成都楼市目前供大于需的不实言论。在销量仍然颇为理想的项目中，抛开万科、保利等一些本身具有雄厚实力的名企不说，此次未参展秋季房交会的美城悦荣府在近两年城南板块甚至整个成都楼市中都表现的格外亮眼。在动荡不安的成都楼市中，其不仅在购房者中制造出了有口皆碑的“城南买房 美城悦荣府”效应，更是在唯品牌与炒作称 的地产行业内获得了业内同行对其的极大关注与讨论。而这些，都离不开其在2014年到2015年销量一路领跑城南的销售成绩。
(2015年8月全域成都住宅销售排行)
(2015年7月全域成都住宅销售排行)
(2015年6月全域成都住宅销售排行)
2015年已过去的大半年中，从5月稳居天府新区销售排行榜首开始，每周、每月、每季度均出现在受到业内认可的全域成都各大住宅销售排行榜上，美城悦荣府次次在冠亚军位置上徘徊的销售成绩是令其无法不被业内外所关注的重要原因。而无论是同行还是媒体，在习惯性的探究其能在低迷楼市中热销的背后原因时，热火朝天的楼市营销市场中美城悦荣府在营销上的低调也成为受到业内热议的一大主题。市场环境整体不好的成都，未曾在营销上有所大动作的美城悦荣府如何能实现销量上的低调突围？又是如何以一次次出色的销售成绩在成都楼市中站稳脚跟的呢？
产品设计，实现低调突围
在市场竞争愈发加剧、在客户愈发挑剔的2015年，成都楼市注定是动荡不安的。在各种层出不穷的营销炒作都无法助力自身销量提升、改变楼市低迷困境的时候，那么到底是成都楼市彻底萎靡的前奏，还是自身方向迷失的后遗症呢？
深究美城悦荣府的销售佳绩不难发现，在竞争格外惨烈的城南板块，美城悦荣府的决胜招永远在产品上。记得在今年春季房交会刚结束时，身边不少同行朋友都在抱怨这一仗没打好，笔者曾问过一位相熟的美城悦荣府置业顾问为何她能依旧卖的那么好，她当时很有底气的告诉我：“没看过我们项目的我不说了，但凡来我们项目上看过的客户我敢打包票后90%都是买了我们这儿房子的！”寻遍周边确实很难找到能达到25%左右的赠送面积，而且都是能真正使用的面积，笔者想这便是美城悦荣府在整个低迷的成都楼市中能作为黑马强势而出的根本原因吧。美城悦荣府在这个浮躁的楼市大环境下，仍然做到了坚实的以产品来留客户，在区位上享大源醇熟商业配套、交通上未来地铁5号线的便捷、500米震撼视野、架空层泛会馆等产品 外，环境打造上更是目前看房即可感受的下楼便是20000㎡市政公园的舒适人居，相比不少通过以一纸效果图诉说环境绿化的项目来说委实占了不小的 。
而其墅质高层的过硬品质与实惠的价格所实现的超高性价比，成为了不少购房者终落单的决定性因素。那么美城悦荣府是仅仅靠产品便收获如此销售成绩的吗？在成都楼市这块大市场里，营销仍然是不可能被任何一个产品舍弃的必要手段，美城悦荣府也一样。
(美城悦荣府部分业主福利活动)
以维系客户满意度为核心的精准营销，实现口口相传的项目美誉度
在笔者对美城悦荣府自2014年的营销动作中发现，它的动作很低调但都很精准，没有时下市场营销所流行的浮夸与出位，却将营销落得很准且很稳，每一次的营销动作都立足于其业主本身需求上出发。从2014年的向日葵公益行动、七夕业主专属烛光晚餐、业主羽毛球大赛到2015年的房交会上大派现金、夏日水上亲子活动以及每一次为业主包场的舞台剧、电影等福利，都可以清楚的看到美城悦荣府在营销上对于业主的重视，这也是美城悦荣府销售数据中老带新占有重要比例的原因。据负责该项目全程营销的成都九地营销顾问有限公司的一位负责人告诉介绍，他们不把自己定位于营销代理公司，而把自己定位于开发商本身，扎实的做好产品规划，维护好每一个客户，极强的团队执行能力才能抓住每一波楼市机遇。
产品固然是客户选择的决定性因素，但美城悦荣府一次次低调而靠谱的精准营销为其带来可喜销售业绩的推动作用是不容忽视的。有业内人士便在对美城悦荣府销售成绩的调查后说道：“卖不好别怪市场，检视下自身产品，再看看自身业主的满意度，不然就算你把营销翻出了花儿来玩都一样百搭。”
诚如此观点所说，美城悦荣府的销售佳绩不是凭空得到的，但却是值得目前许多项目学习借鉴的，靠谱踏实的搭好基石再配上点让自身客户真正接受的营销佐料才是支撑你在逆境中飞翔的不懈动力。
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