[摘要] 成都置信地产的转型样本分析
成都置信地产的转型样本分析
第三届中国（四川）国际老龄产业博览会暨老年用品展（以下简称老博会），日前在成都世纪城新会展 隆重开幕，吸引了国内外200多家 企业参会。曾经风光无限，而又逐渐从媒体视线中消失了的成都置信出现在本次展会上，成为开幕当天一大亮点。与此同时，成都企业联合会、成都企业家协会联合发布“2015成都企业100强”榜单也在近日揭晓。在榜单显示的成都100强企业中，四川蓝光地产位居17位，而曾经位列成都地产 方阵的成都置信则退居34位。
面对这一榜单，行业哗然：多次被 机构评选为中国房地产品牌价值20强，成都地产品牌一哥的成都置信，目前不仅退出了成都绕城内，就连置信地产旗下主力产品也在消失。
近日，华人首富李嘉诚淡出内地产业引发商业道德、市场规则方面的热议，其是是非非，莫衷一是。而成都本土地产昔日“一哥”——成都置信也正在淡出公众视线，成都置信都去哪儿了？
江湖地位
从“说一不二”到“被边缘化”
“那些年，在成都各大媒体历年房企品牌价值评选中，如果成都置信被评选为第二，就没有哪家房企的品牌价值能评选 ！”提起置信的品牌辉煌，一位受访的地产人士顿时提高了话音。
时过境迁，曾经作为地产教父的成都置信，这几年不仅从成都绕城内消失，就连置信旗下主力产品——丽都系也在大成都范围没有了身影。提及置信旗下的丽都系产品，成都资深传媒人士杨先生深为惋惜。作为成都置信在成都楼市打响 炮的丽都花园开盘盛况，杨先生至今历历在目，他对当时购买置信项目的客户用“”两字来概括。
成都置信在媒体中的广告铺天盖地，置信当时广告不同于其它广告的大特点是不炒作产品，而是大量宣传“置信的生活方式”，而置信的这种“为您想得多，为您做得更好”的服务理念，受到广大购房者热捧，其品牌美誉度也不断飙升，前来向置信取经的同行踏破了门槛，而成都置信这张名片，很快红极中国地产界。
当时，杨毫的名片上不是标注董事长职务，而是策划人，而杨毫有关地产开发的创新理念频频见诸报端，成为市民茶余饭后一个绕不开的话题。
此后，置信将其丽都系产品正式确定为 住宅系别，并决定将其作为置信的主打产品系，而丽都系也由此成为国内众多开发商竞相学习的教科书。
产品
消失了的“丽都系”
记者注意到，当年红极一时的置信丽都系，除几年前推出的置信丽都花园·丽府项目后，就再以难寻这一 产品的身影。与此同时，曾一度与媒体频频接触，不断强化置信品牌，并视置信品牌为生命线的杨毫，在媒体近年的报道中，也开始变为一个“沉默者”。
除了从人们视线中消失的“丽都系”，一同消失的还有绕城以内的置信身影。记者连日随机采访几位“80”、“90”后，甚至不少“70”后的成都市民，对成都置信颇感陌生。
成都置信去哪儿了？在其官方网站可以发现，成都置信并未真正“消失”。成立于1997年的成都置信主要以地产业为主的跨地区、跨行业的 控股型集团公司。目前，在大成都范围内的房产项目包含位于新津的牧山丽景；郫县的置信逸都，温江的置信国色天乡·鹭湖宫等16个，这些房产项目基本处于成都绕城外，部分项目已经售完，在成都的在售项目主要分布温江和彭州。
“去年，成都置信地产营收主要靠温江国色天乡和彭州置信两大块，公司去年地产营收额40亿左右。”成都 媒体人张先生告诉记者，置信去年的地产营收业绩，相信能排列成都房企前10强内。
一位从置信离职的中层管理人员告诉记者，在竞争日益激烈的楼市中，成都置信为避让众多地产巨鳄，走出了一条与一线品牌房企发展相反的路径：“新下乡运动”，即从成都主城区，转战三四线城市的发展路径。另一方面，置信的战略重心也发生了改变。一位置信内部人士告诉华西都市报记者：“‘毫哥’（置信董事长杨毫）关心的是项目设计与配套，重心不在品牌宣传上。”该人士还透露，在置信管理层会上，“毫哥”总是要求把思想统一到产业地产、旅游文化地产及养老地产等方面去，置信要做城市运营商。
战略转型
“新下乡运动”只为避开锋芒？
不可否认，相较于专注住宅开发的房企来说，做城市运营的房企在资金、经验和品牌影响力都要求更高……在高度集中的央企、上市公司的成都市场，成都置信唯有避其锋芒，踏上一条“新下乡运动”，而这“新下乡运动”也导致成都置信淡出了成都视线。谈及成都置信当年的品牌影响力，川大经济学教授李蔚深表惋惜。他说，“当年，成都置信先修环境再修住宅的理念，成为我为大量地产企业授课的必讲话题。”重庆龙湖、成都置信成为一个时期两座城市的地产名片。
时光荏苒，如今的龙湖不仅走出了重庆，还布局国内北京、上海、陕西等大量一二线城市，当仁不让地成为了中国地产界主力品牌，而成都置信这几年虽然闷声发财，其活动半径也随之扩展，但其影响力似乎却在逐渐削弱。更为重要的是，尽管置信走出了四川，还布局上海、株洲、银川、马鞍山等地产业地产、旅游地产。但其在其他国内城市中，依然未能涉足一二线城市区域的项目开发。资料显示，目前，置信除了在成都的部分再建项目外，在巴中后坝佛爷湾正在开发置信·逸都花园。
成都置信的“新下乡运动”我们该如何看待？“在楼市竞争激烈的今天，实力开发商都选择了从三四线城市转战一二线城市，而成都置信恰好相反。”
品牌价值
透支于三四线城市的纠结
在李蔚看来，成都置信目前的盈利，是依靠透支其品牌来实现的。李蔚进一步分析说，当今，不少地产企业选择了“向上”发展模式，或者选择“向上”和“向下”的两条腿走路模式。比如龙湖，在牢固占据重庆市场后，项目逐渐向成都甚至一线城市延伸；即便依然还保留三四线城市开发的碧桂园、恒大地产等 房企，近年也调整战略，采取了“向上”和“向下”同时发展模式。由于一二线城市开发风险相对较小，回笼资金较快，才可能让企业屹立不倒。
在李蔚看来，目前，成都置信短时间虽然赢得了经营上不菲业绩，其付出的代价是品牌的透支和价值的衰减。若长期下去，置信在大众的印象中可能逐渐沦为一个区域开发商，而不能再度成为主流开发商。更为严峻的是，还会导致人才大量流失。“的人才，不会屈就于三四线城市。毕竟，在三四线城市开发视线所阻，与城市先进的理念脱轨，终会影响人才的自身发展。”李蔚因此认为，“向下”发展模式，必然导致公司有可能成为同行业的“黄埔军校”。曾经作为地产“教科书”的置信品牌，是 衰减，还是通过创新革命实现品牌 ，我们将拭目以待！
新/闻/幕/后
团队纷争：元老离职，究竟谁抛弃了谁？
一直以来，置信不仅要求老员工定期到置信培训学校学习，更是新员工进入置信的必备门槛。据知情人士介绍，置信的培训主要内容之一就是培养员工对企业的忠诚度。然而，这样的培训似乎并未成为留住人才的法宝。
2011年，一篇《置信：杨毫抛弃了黄晓进？》的文章出现于成都某网站，其内容是置信地产总经理黄晓进辞职的事。网友联想到置信2005年分家，认为黄晓进是被杨毫抛弃。面对这一网帖，成都置信并未正面回应媒体。
而记者也注意到，近几年，成都置信人才流失现象确实频频出现，除了作为成都置信在地产界领军符号的黄晓进离职外，此前另一领军人物，置信地产品牌总经理朱猛也选择了离开。
同时，曾经作为杨毫爱将的原成都置信 有限公司总经理郭绍涛等主力干将，也都先后默默离去，留给地产界一个个意味深长的背影。而置信的战略布局也变得让人看不懂，猜不透。此前，华西都市报记者多次联系置信品牌 采访，至今还被婉拒门外。
原成都置信 有限公司总经理郭绍涛说，当年，能入职成都置信 是件自豪的事。由于自己与置信发展理念出现了偏离，终选择了离开。到底是什么理念出现了偏离呢？郭绍涛却婉拒了这一问题的答案。他说，“我是从置信成长起来的，无论如何，我对置信都充满了感激。那段辉煌的历史，为我人生留下了很多美好记忆。”
业界联姻：难遂人意，换了一茬又一茬
记者注意到，面对外来巨鳄，成都置信转战三四线城市之前，曾尝试与外来巨头抱团取暖，共谋开发。早在2006年，作为与置信合作的四川置信凯德实业有限公司在成都亮相。新加坡凯德地产与置信在新公司中各占50%的股权比例，注册资本人民币7亿元中，凯德是现金出资，置信则以名下“国色天乡”项目近600亩土地折价入股。
此外，2008年5月，置信与基汇资本合作，双方共同出资组建合资公司，主要投合作开发丽都花园·丽府，在合资公司中的 及权益比例中，双方各占50%。随后，基汇资本到位资金超过8亿元人民币。与此同时，置信还选择与川投集团合作，成立四川川投置信丽景置业公司，合作开发置信·牧山丽景。记者注意到，与外来大鳄的合作似乎不尽如人意。而记者了解到，除川投之外，从新加坡而来的凯德置地与成都置信分手后，独自开发了位于光华大道的凯德风尚；而基汇资本则独自开发了位于草市街的城置·汇点等项目。有知情人士介绍，置信与合作伙伴一 一分手后，这才选择了从成都转战三四线城市的发展道路。
记/者/观/察
资本“慢”节奏拖累成都置信
在地产界一个永远绕不开的宿命是“规模代表实力，资本决定成败”。因此，只有牢牢占据一二线城市，其发展规模和品牌影响力才可得以持续，而市场曾经像等待今天的“苹果手机”上市一样等待置信楼盘的开盘，这对于追求产品主义的成都置信来说，将用户体验和评价放在 位，这也是在过去创造辉煌成功的武林秘笈，但对产品的 追求，也是导致了置信开发节奏过于缓慢，并表现在牧山丽景、芙蓉古城、国色天乡等多个项目上。据资料显示，置信牧山丽景地块是置信在2006年8月2日通过拍卖获取的，这个项目至今还在销售；而被置信誉为又一经典力作，置信芙蓉古城项目大约在2001年开盘，截至目前尚有待售房源；而地处温江的国色天乡项目于2005年开盘，至今还在继续开发和销售……
不少地产人士分析认为，作为资金密集型产业，一个房企要迅速发展，只有足够的规模才有机会得到更多资本，而这些项目中必须有属于一个城市的 项目，这才有机会在土地市场发声；才能随时抓几十个亿在手里，进退自如，这才能延续一个企业的品牌影响力。无论是依然风生水起的本土企业蓝光，还是一线品牌绿地、万科、龙湖等房企，其发展路径无不如此。
从避开一二线城市广大“强敌”，选择“新下乡运动”的道路来看，成都置信从盈利能力上看似得到保障。记者也注意到，成都置信转型产业地产、旅游地产等产业，这种开发模式的 在于可以用很少的资金投入，撬动很大项目的运作，但随着土地政策的吃紧，这种方式操作的难度越来越大。虽然，置信建设运营的工业地产，包括武侯区西部鞋都、青羊绿洲总部经济产业园、国际医学城、上海医谷等多个项目，都已经运营成熟，成为稳定的 来源；同时，成都置信的各大精典汽车门店，也是成都置信源源不断的资金来源。其次，成都置信也曾依靠彭州置信、国色天乡、郫县置信逸都等公司或项目向业主融资，但由于国家融资渠道日益规范化，这条路显然已被封死。因此，凭借资金来源等方面的有限条件，成都置信如今要想与外来地产巨鳄一决高下，显然已经不太现实。
也许，置信要想重回成都主城区一展昔日雄风的机会几乎没有了。华西都市报记者 仁刚
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
