[摘要] 好的营销便是无招胜有招!潜移默化的原生营销。对房地产行业而言同样如此,一个好的营销关乎项目的销售和产品口碑,那今年一季度那些房企做的营销获得了网友的赞许?
好的营销便是无招胜有招！潜移默化的原生营销。对房地产行业而言同样如此，一个好的营销关乎项目的销售和产品口碑，那今年一季度那些房企做的营销获得了网友的赞许？
房观察、观察家智库发起的“2016年一季度房企每月佳营销案例”投票活动，在参评的13家房企中，网友选出了一季度每月佳营销将分别是：信和·御龙山“送现金”（一月），龙湖九里晴川发布会（二月），中航城航模秀（三月）。
从一季度各大房企的营销方式中我们不难看出，他们在新的房地产市场环境下正在悄然发生改变，从A端B端再到C端转移，也反映了开发商营销思路的迭代，开发商各类营销套路也让房地产行业的营销有趣起来。
一季度的投票已经结束，欢迎参与关注我们接下来每一季度的佳营销案例评选，也欢迎你参与我们每一季度的投票。2016年，房观察将在每一季度结束后评选每月佳营销案例，我们将从营销声势，传播影响，效果反馈等方面多元评估。欢迎房企及代理机构报名提交自己的营销案例。
以下是一季度每月佳营销案例的解读，欢迎你以留言点评的方式吐槽与交流。
一月：营销案例：信和·御龙山“送现金”
时间：2016年1月8日—1月22日
概述：农历新年 天，信和·御龙山在成都市区范围展开了新年现金派送活动。终在长达15天的活动期间，主办方共计送出送出6万余份，即活动终覆盖到了约6万余人。
房观察观点：营销活动直接指向售楼部到访量以及转发率，全城派送谁会讨厌呢？但数据足以证明活动不只是热闹而已，6万份现金及副字新年贴画，直接覆盖6万民众；活动前一月来访553组，活动当月来访578组，而2月来访降为359组。“举办活动既是春节喜庆，又是回馈成都，同时又是为新品蓄客、造势”信和相关工作人员称。考虑到活动的直接目的是为追求售楼部人气，为新品蓄客，1月佳营销案例信和全城派送当之无愧。
专家点评：评判一场营销活动，首先是关注度，现在是爆点营销，引爆点出来以后，关注度就会 高；引发关注后就是到访率，如果到访率也 高的话，就说明爆点和吸引度做的 好；后则是转化率，客户来了后结合适当的促销手法，达到成交。这样从前端的关注，到后端的成交的一个闭环过程，从结果导向来说的话，促成成交高的营销就是一场好的营销活动。
有些活动会叫好不叫座，像电影一样，很多质量高、评价高的电影，并没有获得预期的票房收入，从结果导向来说，就不是成功的。信和全城送活动，追究其终的述求，从追求售楼部的人气，活动是成功的；另一方面，活动的转化率应该不高，这是活动局限的地方。
专家点评：楼盘的营销活动有的针对品牌，有的针对阶段性销售，有的是为项目开盘，有的则是为项目暖场准备的活动。考量一场营销活动成功与否终需要从品牌的帮助，覆盖受众面积来评判，而作为促进楼盘销售的营销活动，直接的数据就是活动导致的来访量，以及终实现的成交量。
二月：营销案例：龙湖九里晴川发布会
时间：2月27日
活动概述：2月27日，龙湖九里晴川举行发布会，其产品亮相后被称为“2016年产品的爆款”其产品定位 符合改善市场的需求。发布会效果超预期，受到各界人士的关注。
房观察观点：自“九里晴川”这个案名出街以来，便获得了很好的评价，和那些带着强烈“洋盘”味道的项目案名比较起来“九里晴川”更具有文艺范。招人喜欢的其实还不仅仅是项目案名。
在2月27日的发布会上，人气爆棚，近2000余人参与。其实早在年前龙湖地产便展开了一系列的前期的炒作，以开年 个被动提速的楼盘为炒作点爆破，紧接着释放产品亮点，以可以放风筝的社区为产品亮点再度预热，3月5日，龙湖九里晴川售楼部正式对外开放。整个营销线一气呵成，从九里晴川打造的产品来看是改善和 定位的产品，改善和 产品是目前市场需求相对较旺的产品。
专家点评：房地产行业各类营销层出不穷，对于现在这个阶段更关注的是开发商所追求的一些创新的元素或环保的元素等，其实成都房地产产品开发已经 成熟了，客户需求也在不断更新，更重要的客户对于产品的认知，开发商的产品越贴切用户需求，营销线与产品线的资源整合越好。
三月：营销案例：中航城“2016四川省航空科普文化月暨中航城西南首届航空嘉年华”
时间：3月13日至4月17日
活动概述：本次活动由郫县人民政府、中国航空学会、四川省科协、四川省航空宇航学会、成都中航瑞赛置业有限公司共同举办。活动的目的是普及航空知识、弘扬航空文化的同时宣传中航城项目。这是西南地区 举办且持续时间长、规模和影响力大的航空主题社会活动。成都中航瑞赛公司共提供了近1万架航空模型和75套青少年模拟飞行科技课程套材。活动从3月12日一直持续到4月17日，每个 提供了不同主题的航空飞行体验活动。来自奥地利、俄罗斯等国的航模师展示了他们航模制作的工艺并进行了飞行表演。现场有热气球、扑翼无人机、旋翼无人机、3D航模以及中航工业的直10、飞鲨等专业装备的1:1模型展示。活动还提供了风洞飞行、青少年航模比赛活动以及飞天宝宝航空DIY等多项互动体验，吸引了周边及成都范围内的数万客户参与。
房观察观点：中航城的营销活动能在房观察列举的众多营销活动中脱颖而出。本次活动与其他普通的营销活动都不一样，因为它结合了政府、行业协会以及公司的各类资源，这使得活动本身的打造水平与档次都提升不少。同时项目位于近郊，传统的营销活动难以驱使客户来到项目现场，需要很强目的性的营销活动促使客户主动来访。
4月9日项目开盘时，由于有活动的提前预热，开盘推出的400套房源，当天便去化了326套，产值达1.8亿，共吸引了约2000名客户到场。本次活动在做公益普及的同时提高了公司形象，促进了项目销售，足以证明这是一场 的营销案例。
专家点评：“如今营销活动越来越多，也越来越趋于同质化，大部分的营销活动效果其实一般。活动打造时如果过于出常规，不能细致的考虑客户的真正的需求，那么营销活动的效果也就不能达到。 是对于改善性客户，一般的营销活动很难以打动潜在购房者。但如果针对刚需客户，活动本身根据项目定位的客群特点，结合开发商自身的 ，提高活动档次，不随波逐流，有针对性的引导客户，同时借由营销活动本身，吸引客户进行全民营销，那么应该会取得不错的效果。”
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