[摘要] 啧啧啧，如今放哑炮楼盘蛮多，一只手不够数：十强开发商强期待阵营，冲向大丰，基本梦想折翅；土豪恒迎娶高冷华，开盘遇冷冰到极点；还有建设路，主城火热的去年，谁念想过那里躺着的先烈…… 当然，我们爱听“奇葩”的故事，看看都是谁在刷新我们的“三观“？
啧啧啧，如今放哑炮楼盘蛮多，一只手不够数：十强开发商强期待阵营，冲向大丰，基本梦想折翅；土豪恒迎娶高冷华，开盘遇冷冰到极点；还有建设路，主城火热的去年，谁念想过那里躺着的先烈……
当然，我们爱听“奇葩”的故事，看看都是谁在刷新我们的“三观“？
今天要盘点的神盘，真真的是房产界逐渐绽放的一朵奇葩。短短9个月之内，它一期 ，二期开盘，越战越勇——它就是万科城
万科城，从冷门的屌丝到高富帅中的战斗机
去年，每一次线上下线聚会，业内朋友一起聊天，乃至睡我身旁的妹子，每每提到万科城的时候，都会来一句：“开得不够好，定位有问题。”
然而到了年底，我们再来谈万科城的时候
这些说法一下子就变成了，“万科城就该卖得好嘛，要是卖不好就该打屁屁了。
再看今年的销量，谁要是说到它，都会集体附和道—它不是一直卖得好么，牛逼！
这种”奇葩“事万科城也并不乐意拿出来显摆。我拿这段开说是因为我想写写这个，续销能力强且没有之一的楼盘。写点作为围观者看到的经验。
没有首开大量媒体和资源的配合，没有首开节点对于案场 人动作一致目标一致的要求，很多楼盘，续消期的销售业绩都是哗哗哗的往下掉；公司营销老大头疼的也是续销，然而万科城的销量好像都不用让操盘人担心,它就是理所当然的让现场销售人员暗爽。
其实销量只是冰山一角，量化的数字背后往往隐藏着诸多门道，万科城的销售成绩单，从去年10月之后每月1.2亿应该是 有诚意的，而且现在一期 ，二期5月开盘,。这两日的深度分析，这朵奇葩异放的神盘，有三点是我觉得它销量一刷再刷的原因：
1.吃透买房人心理——低姿态走心的卖大城，而不是卖情怀没地气
城西一直有西贵的传统，它稀贵来源于低密休闲和文化，然后它的现状又确实让人堪忧，小区破旧，配套赶不上它的名号，但还是有一批老城西原著死守不离，以致于城西出现了一批又一批讲专业讲文化讲态度讲情怀的楼盘。其实呢，这些城西土著未必不想搬，只是还没抓住他们的痛点。70万方的生活大城，30万方的生活配套，各种只能科技打包一座城市，未必不让人有尝新心理。讲情怀多就是个态度，万科走心的叛逆城西，不断释放自己的大城信息，刚需盘又配合 大城，还是让很多成都人招架不住的。
2.操盘厉害——制造节点、制造需求、案场不漏水
一个月7个节点，去年9月开盘，到现在一期 ，二期五月开盘，除了首开之外，将近100个节点。销售节点是什么？如果你没有办法挨个去找团队谈心，那你就得用动作去统一他们的大脑。销售过程中难免疲软，这售姐每人少一套的提成不能决定个人生死，但是对于全盘来说，这多则2、30套，少则10套8套。万科城的大卖，也不得不感谢他们的推波助澜。你看到万科城一次次做活动，你去模仿你就遭了，因为他的每次活动背后，有着严密的销售节点逻辑。
很多项目做死，不是动作不会，而是客户是谁？如何让产品与客户对上眼的逻辑拎不清。万科城找准了客户，那群被叫做西二代的人，出价能力比城南的IT民工高一些，毕竟父母在贴钱，不想去到郫县那么LOW，也嫌弃温江土著，老城西又土了点，他们想要国际一点的城西，万科城刚好能满足。基于此，万科整个需求制造逻辑就是，想在城西不LOW不土有点范，只有万科城。哪怕要多出20万，为的就是这个标准高。
。
3.全年热销——一期 ，二期开盘，案场不漏水，开源再厉害
每年12月到2月是楼市低潮期，在这个传统销售低潮期，万科城依然保持成都热销记录，楼市回暖是一方面，万科自己的定位，还有消费者买账，才能在产品同质化的市场环境中脱颖而出，从消费者单一需求到熟知他们多重需求是万科城不断尝试的改变。我在很多开发商的方案里都看到了，要求整合其他项目的置业顾问；遇到现场是筛子，然并卵。我还知道有个大咖，在给滞销楼盘提解决方案时，让去竞品踩盘，目的是挖墙脚，挖客户资料；所以开发商们，你们着急着去做线上投入，要求各种资源带客，你可知道你的案场有多漏水。有一个解决方案，就是懂客户懂产品懂成交逻辑的人，老老实实蹲守案场，看着置业顾问看着客户，让你家操盘人别官僚的听汇报，脱离一线就会被一线坑死。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
