[摘要] 在大多数房企拼命挠脑袋想办法怎样能多卖出一套房时,有这样一家企业格外拉仇恨:在未有任何蓄客动作的情况下,位于天府新区的蔚蓝卡地亚花园城仅在5月28日的项目开放日当天,便 全部500套一批次房源,完成12亿销售额。如此轻松自如的速度不仅令同行难以企及,更让业界惊叹。
在大多数房企拼命挠脑袋想办法怎样能多卖出一套房时，有这样一家企业格外拉仇恨：在未有任何蓄客动作的情况下，位于天府新区的蔚蓝卡地亚花园城仅在5月28日的项目开放日当天，便 全部500套一批次房源，完成12亿销售额。如此轻松自如的速度不仅令同行难以企及，更让业界惊叹。
5月28日开放日活动现场
更让人难以想象的是，此时花园城项目还未正式对外开盘！
未开盘便 ，在如今的白银时代，出现抢购一空的现象，并不是楼市太 ，而是这家企业他们竟然用做艺术品的方式造房子，用 品的方式卖房子！这在成都市场上 。或许你会好奇，一个地产项目如何做到艺术建造，并像 品一般销售？本文试图探索蔚蓝卡地亚花园城成功背后的秘笈，给出了六大理由：
活动现场看到排队买LV的场景
品牌认知：倡导生活方式，实现价值输出
我们知道，对于 品而言，企业品牌的高度认知是众多 客户长期持续关注某一品牌的主要因素。显然，蔚蓝卡地亚品牌的强大影响力是蔚蓝卡地亚旗下产品持续几年长期畅销的重要原因。
对于精英 和财富 来说，蔚蓝卡地亚已经成为奢华品质住宅的代表和 生活的 者，旗下产品更成为大部分财富 的标配。对于他们而言，蔚蓝卡地亚产品不仅仅是一栋房子，更多的时候是一种身份的象征，或者是一种时尚的潮流。并且，从 的角度而言，有品牌就更容易获得高溢价。
以前住房作为商品来讲，不太强调品牌的附加属性，我们一般只关注地段和产品面积。对于绝大多数购房者来说，这两点就够了，但现在购房者会逐渐关注品牌。而品牌不仅仅关注到房子质量，更代表一种文化和生活方式以及圈层等。因此，越是高档的楼盘，越会在其品牌文化上下工夫。
产品力： 产品会“说话”
房地产不是一个标准化的产品，它有一个 重要的属性，它离不开地理位置以及和地理位置相关的一系列价值。正如独立经济学家陈宝存所言，项目的产品、区位等产品力永远是重要的。
对于任何一家企业来说，产品永远是企业的生命线。做 的产品，用产品说话是蔚蓝卡地亚致胜的重要的法宝。该集团产品指标为四大核心竞争力：好的产品品质、优美的生活环境、符合定位的配套，以及好的服务。无论是聚集了四川 优资源的花园城项目，还是牧马山蔚蓝卡地亚以及南延线蔚蓝卡地亚，毫无例外都展现出该集团打造产品的功力。打造产品的能力才是核心技术，任何 的资源，如果不能交给 的企业来操作，仍然发挥不出该有的效应。
如今的消费者越来越理性，光靠开发商的口头吹嘘并不能让他们信服。正是深谙此道，蔚蓝卡地亚不会像其他做城市盘的开发商那样，选择先做住宅。而是选择像 品那样走心来做，先把配套和环境打造出来，现场实景呈现，让客户去现场感受产品的细节，而不是靠图纸和口头承诺。
活动现场购房者车辆
粉丝注意力经济：品牌忠粉是项目的“耳、喉、舌”
博柏利(Burberry PLC)说，他正在越来越多地瞄准“重要客户”，培养友好的关系。众所周知， 品品牌是 重视对VIP客户的长期维护。蔚蓝卡地亚正是如此，他们培养了一大批品牌的忠粉，对每个客户、每个合作伙伴都像 品对待VIP那样去对待。
为赢得VIP客户的喜爱和忠诚，蔚蓝卡地亚为他们提供了定制产品或单独体验之类的专属服务。正如 品品牌的VIP，提供给VIP的与众不同，除了时尚之巅的 感受，其会员服务也以卓尔不群的姿态延伸至各个领域。甚至是不管在哪一时间段，你都将享受“清场”的闭店服务，全店 人圴为你一人服务。
无形的圈层营销：说白了，金杯银杯不如客户的口碑
正因为对客户长期的真诚的全面维系，蔚蓝卡地亚培养出一大批忠粉，而正是因为他们在 圈层中的口碑相传，故而形成了无形的圈层营销。
圈层营销对于每一家做 产品的开发商而言，并不陌生。但现在很多企业做圈层营销其实还是停留在形式层面，真正的圈层营销是多年的客户、人脉的积累，以及大家对品牌品质的认同。据了解，蔚蓝卡地亚集团并没有老带新政策，而是业主觉得产品好，主动自发地分享出去，自然而然形成了无形的营销。这也正是蔚蓝卡地亚集团超越其他企业的地方。
生态链：找到契合的品牌进行跨界营销
“我们不做减法、加法，做的就是怎样更好地为顾客服务，把全球为前沿的时尚文化、品牌文化和消费美学融合起来。”
所谓跨界，其实就是一种彼此之间 的融合。通过找到契合的品牌进行跨界营销，能触达更精准的人群。且在双方平台同时卖力吆喝下，影响力迅速扩大。只要选择对了正确的合作方，对自己的调性是一个极为有力的提升。
正是源于对生活品质的理解和追求，2016年，蔚蓝卡地亚集团联袂 酒店集团凯悦酒店，打造西南首座五 城市度假酒店；携手中国时尚 大刊《时尚芭莎》，创造高品质的时尚艺术生活；联合 品牌巴卡拉，缔造蔚蓝轩巴卡拉精装楼 ；邀请Sattchi&Sattchi担纲蔚蓝卡地亚品牌创意顾问，与 银器品牌昆庭、 三大烈酒和葡萄酒集团保乐力加，并肩打造尊贵奢华的品质生活和社交圈层。
无论是时尚行业、 品行业，都是为了满足财富 的品质生活需求。而他们之间的共通性也正是将“美好的事情就是为他人创造美好”的理念贯穿一致。
需求风向标：与客户建立心理共鸣
随着城市快速发展，不断扩大的 客户群体，他们的兴趣、爱好和需求相应发生着变化：从“我有一个房子”到“我不仅要有房子，更应该拥有更好的房子”。但一直没有这样一个产品去激发财富 的需求。
卖房子就如同 品一般，你一直关注某一个 品品牌，一旦这个品牌推出一款入门级的产品出来，大家便会都去追捧，且他们本身便有这个能力拥有它。对于熟悉蔚蓝卡地亚品牌的人士而言，花园城 是一次入门级的选择。如同 品一样，推出限量版、精品版，让客户能各取所需。推出精品版正好符合一批对蔚蓝卡地亚品牌 热爱，但以前买不起的人群。
这样的产品不仅降低了购入门槛，又让自己平添了一份优越感。这种时尚潮流和优越感的体现都是蔚蓝卡地亚品牌的象征，也是蔚蓝卡地亚集团希望极力传播给消费者的理念。当然，其对消费需求的洞察能力是传播品牌和输出价值观有力的武器。
时代在变化，房地产行业更是瞬息万变！如今打开朋友圈，看到的全是刷屏的地产广告，基本上是噱头话题，线上病毒式传播。这是发挥创新力好的时代，在各方信息轰炸下，往往特立独行、有自己的企业风格和行事特点的企业能赢得市场的尊重。蔚蓝卡地亚“品式”的营销方式在独立经济学家陈宝存看来，这是做精准营销好的效果：老业主对企业品牌的认同，会让他们自发地推广企业后期开发的项目。
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