日前，一则题为《中国傻的房产商：董事长建社群让业主挑刺》的报道，让德商地产，以一种另类的姿态出现在大众视野里，中国傻地产商董事长杨彬亦成为业界关注的焦点。
这或许是中国 个敢于自建业主社交群，能在群里与业主一起讨论人生的开发商。德商也因此成为中国傻地产商，而地产商建社群的模式，却被业界竞相效仿。
记者进一步了解，这位董事长实则是IT大咖。
傻地产董事长谈行业差异：“行业的差异、管理模式的差异、组织体系的差异”
行业的特点差异：
“房地产和互联网在行业特点的核心差异，在于透明度及标准化问题。”杨彬在接受记者专访时表示，“IT技术只有“0”和“1”，标准清晰明了，是一个透明度极高的行业”。
反观房地产行业，因其边际成本很高，基本上都靠重资产，及手工打造，又有期货（期房）交易的特性，同时中国商业化时间较短，缺乏契约精神等客观因素影响，房地产行业的透明度异常缺失，造成房地产商和购房者之间信任度不够。
因为信任度不够，就决定了这个行业，商家（房地产商）与顾客（购房者）之间关系 微妙敏感。互联网及移动互联网急速发展的今天，互联网急速传播让这种矛盾更加凸显。而德商则以一种另类者的身份出现，自建社群让业主挑刺，将尴尬的局面撕开一道口子，并逐渐抚平。
管理模式的差异：
互联网行业是一个充分竞争和高度市场化的行业，企业关注的核心是“用户”和“员工”，互联网企业创新的特点是不断的试错和商业模式的迭代，这就要求企业必须高效，消除内耗；公司的管理者要有服务意识，而不只是管人和监督。
房地产行业的 十年一直是供小于需，靠资本和市场周期盈利，管理的核心是“管控”，各个层级的管理者更多考虑的是“位置”“存在感”“权力”，信息人为阻断和内耗是根本问题；房地产行业的传统行业厚重感变得越来越沉，失去创新、创业的文化，单一的利益导向成为房地产企业管理中的普遍模式，“用户思维”变得越来越远。而德商倡导的管理文化是“管理者必须是脚沾泥土”，“大咖带看房”在德商是常态。
组织体系的差异：
创新的组织结构已经向球型组织演进，而房地产的组织结构仍然是金字塔式结构；两者的根本差异是管理思想的差异，球型管理层到每个基层员工的路径短，而金字塔型层层上报，信息被阻断和衰减，“内耗”和“效率”不言而喻了。组织结构的差异就可看出“用户思维”在企业中的分量。
“德商选择的这一条道路，就是专注用户思维”
“互联网思维是什么？其核心是用户思维，C端思维。所谓房地产的互联网+，不一定是指技术创新，而是抓住用户的痛点，比如华府天骄当时采用指纹密码锁，不是说我们逼格有多高，而是因为华府天骄的住户，有很多小孩和老人，他们可能不那么容易记住密码，用指纹密码锁代表着平等，不歧视人。”杨彬告诉记者。
“2013年之前，房地产正值蓝海，处在高增长的阶段，尽享中国人口红利，现在已经是红海了。”杨彬表示，2015年以来，中国房地产，尤其在以成都为代表的二线城市，其资本属性逐渐减小，商品属性日益凸显。
换言之，房地产已经进入了产品时代。
IT大咖涉足地产稳扎稳打：“提供经得起考量的硬件，即是保证供应链”
“做有温度的房地产商”，这是德商的选择，更是杨彬的选择。为什么会走这样一条路呢？本质上还是用户思维决定的，其实杨彬早在90年代就进军IT行业了，做过酒店管理软件、银行系统，并且于2003年任中韩合资企业的手机游戏公司总经理，在Symbian和JAVA平台从事手机游戏开发。
杨彬是不折不扣的IT大咖，他正在谋求用互联网思维改变房地产。随着人口红利的衰退，及城镇化率的提高。房地产也会加快步入红海时代，企业仍可以通过创新获得发展机会。
“创新包括技术创新和模式创新，我们这样的中小房地产商在技术创新上有天花板，企业应该努力研究模式创新。”杨彬说道，“这包括两个层次： ，做好硬件产品，必须进行供应链的整合，这是基础；第二，做好软性服务，拉长、做深服务链，加强生态链整合，这是企业模式创新的核心。”
在整合供应链方面，应保证设计、总包、分包、材料供应商等合作伙伴的质量，与德商合作的都是行业内经过充分验证的 企业，才以确保硬件产品（房子）的品质。居住功能只是房子的部分功能，生活才是本质。
“生态链的整合，德商三大主体集中解决”
如何解决地产的生活属性？杨彬表示，可以围绕为业主降低生活成本，提高效率，改善生活体验几个维度思考。举个例子，现在生鲜电商发展很快，配送到了小区，因为业主不可能随时都能接收货物，产生了一系列的问题。产品由于配送签收问题出现坏损，产生不必要的浪费和损失，几次之后，可能就不给你配送了，这就增加了生活成本。德商天骄系项目，针对生鲜配送的问题，会在物业区设置冷藏室，帮业主代收生鲜类货物。
“在设计冷藏室的时候，我们就考虑了风险，比如货物损坏变质，这个无法确定在哪个环节出了问题，会与部分业主产生纠纷。但是，我们的初衷是从用户出发，实实在在的改变小区的生活，只要敢于担当，相信被误解的几率会很小，因为这是一个“好人”的时代---不忘初心。”杨彬告诉记者。
作为有着互联网基因的德商，可以整合到德商地产生态链上的资源其实很多。其中包括3个主体， 主体——德商资本；孵化主体——优贝空间；社群主体——藕塘村互联网创新 社。涉及创新农业、智能硬件、新媒体、医疗、新能源、IT软件等领域，这些都可能为德商地产生态链提供创新的内容。
“在生态链的整合上，德商有着自己的潜在 ，更容易整合不同行业的资源，为业主提供个性化定制服务”。杨彬认为，做有温度的房地产商，需要情怀，同样需要资源整合。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
