[摘要] “相比 这个名头,企业更重要的是掌控节奏。做企业不进则退,进攻就是好的防御,但是要记住子弹是有限的。”
“相比 这个名头，企业更重要的是掌控节奏。做企业不进则退，进攻就是好的防御，但是要记住子弹是有限的。”
“这是一个强者恒强的地产时代，地产业起码还有10年的长足发展。”
“能卖1块只卖6毛，做生意、做企业都该这么做。”
2016年上半年保利在成都新开6盘，在售项目达到近30个。这意味着从市场的角度，保利总货量 、住宅总货量 、项目总量 。也意味着成都市场的购房者，买房都绕不开两个字——保利。
果然，记者收到消息，保利2016年全年任务已经完成过半，销售金额68亿元。这个数据代表着上半年 头衔已经无可争议。相对于保利动辄两盘齐开的速度和气势，保利的稳健和精准在2016年显得尤为可贵。
吴章焰，带领保利连续成都楼市6年冠的决策者，每一年记者都有机会对他进行一次深度的采访。坦然、实干是他恒定的作风。而这一次，吴章焰的气场又有了新的变化：更为豁达、透彻，就像是武林 的内功高手，招式未出就已掌控全局。
保利竞争力
不仅有速度更要有精度
在成都楼市，抢手的不是 宝座而是二、三名，原因在于保利在位上一坐就是6年，行业内已经习惯。2016年上半年，很难再听说地产企业多盘联动的大动作，仅有保利，会选择连续两次两个新盘齐开，且产品创新力丝毫不辍。
“去年底同时拿地的企业，我们开盘时对方还在报建。”吴章焰轻松地开玩笑，却折射出保利令人恐怖的竞争力。6月18日保利·大都汇抢破头的小联排，还有锦江小户同时开盘，成绩不俗。半年时间，保利已然有效完成了产品线的扩容，同时对畅销产品进行了提档升级。
要达到保利的准确和速度，靠拍地到开盘的几个月时间就够了？“对大企业来说，掌控节奏才能保持有序运转。我们的情报部门每个月都会收集市场的畅销产品进行深度分析，提前练兵。所以说保利的产品规划不是物理属性的建筑而已，而是融入了长期的生活经验和思考。”吴章焰揭秘保利产品研发的秘密武器时强调：保利的产品之所以获得不同 的共鸣，在于每一类产品都做到 ，这就是保利现在做追求的“精度”，也是企业的“匠人精神”。做人、做企业都一样，首先要静下来，定下来，才能思考、做事，然后是专注和坚持。
强者恒强
拿走份额还成了产品
楼市产品风向标的称号，从易主到“花语系”后就被保利霸占了，之后的三房产品、改善小别墅甩了楼市两条街，保利因此被业界称为“吃独食”的开发商。产品创造力，产品更新升级的能力，让保利成为当之无愧的产品 。
保利是如何以稳定的品质服务不同的 ？吴章焰认为主要取决于一点——用生活理念造房子。保利团队对产品的研发都是从居住体验出发，强调居住的舒适、功能、环保，当每个空间都融入了无数人的需求和思考提炼后，这样的房子自然是满足当下所需的。
谈到产品研发过程，吴章焰毫无保留。“拿畅销的小联排举例，卧室和卫生间要有五 酒店的感受，三代同堂的功能和传统孝道文化要有体现，男女功能要分区。否则别墅和平层有什么区别呢？”
在占据了 的市场份额后，保利又毫不客气领走了好口碑，这也是近两年无人再敢觊觎 宝座的原因。
互联网时代快营销
央企保利仍然玩在前面
3月以来，保利的营销体系传达出更为鲜活热闹的个性，比如在成都公交站出现多个彩绘图案；突然在互联网平台上传播“保利很二”的自黑病毒，都和曾经大家熟悉的央企形象毫不沾边。
而这一切，身为70后的董事长吴章焰解读极为有趣：“作为一个‘过时’的人，我能做好的工作是信任年轻人的做事方式，给他们做好资金支持和后勤保障。”给大方向、给大决策，然后就是充分放权。对此，吴章焰还 有自黑精神地开了个玩笑：“领导可以水平不高，但不能误事。”
此外，吴章焰再次发挥了坦言不讳的作风，拿足球来举个例子：管理企业不能只看着巴西队球星多，个个都厉害，但三个诸葛亮一起怎么搞？落到实处还是应该做德国队，配合协作，团队共进。这就是保利的实用精神！
如今，业界是这样称呼这个值得尊重的团队——吴章焰和他的小伙伴。
对话吴章焰：
下半年 楼市不会跌
成都商报：成都保利在销售面积上引人注目，但是销售金额上相较于北上广深等一线城市有所差距。请问保利如何看待利润与速度的关系？又怎样寻求平衡？
吴章焰：现在开发商的压力不在开发量，而在于利润和去货量的平衡。开发商赚的是畅销品，亏的是出货慢的，但是又有谁把把畅销呢？保利在这方面做得很稳健，产品研发能力强，住宅清货能力也强。再加上央企资金成本低，融资能力强，也能保证有利润。保利作为央企的责任心也体现在这里，只要企业不要亏损，这个前提下都是回馈社会、购房者。
成都商报：除了住宅之外，今年保利有大都汇和保利国际广场两个商业项目，目前成都的商业压力很大，保利如何在商业上突围？
吴章焰：单从数据来看，成都的商业总体量很大，但如果从细分市场来看，只要在产品上做好精度、做好差异化仍然大有机会的。比如保利在大丰做商业，看准北星大道原住民居住的西侧，没有一个像样的商业。有人群就有市场，反过来新兴的创新型商业产品就会带来消费。
成都商报：您提到拿地成本不停在上涨，那么保利地产在如今市场的土地收入策略是怎样的呢？
吴章焰：土地拓展方向和我们每年的销售任务目标分不开。目前保利的打算也很明确：郊区盘慎重，市区盘积极。很简单的逻辑，市区盘去化率更高。保利在今年也提出回归主城区，暂不考虑在城市远郊板块拿地，新增土地将锁定在主城区范围内，除了考虑利润与风险，保利如今将项目去化率这一指标作为了拿地的首要考量因素。
成都商报：去年楼市整体表现有所低迷，今年上半年楼市尤其是一线城市又持续回暖甚至迎来了“爆发”，您如何看待当下的楼市发展？
吴章焰：上半年国家银根宽松，老百姓手中有资金却没有出处，加上去年被股票市场吓退的，如今资金也只能回到房地产。毕竟到现在为止，大城市的房地产并没有降过价。
上半年一线城市房产井喷，搅得大家心都在动。因此像成都这样的准一线城市感受也很强，购房者踊跃，首改、深改、再改都有市场。从我的角度上看，下半年的房价并不会跌，因为人民币在贬值，而货币也一定要有出处，这两个条件将保证房价的持平或增长。
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