[摘要] 车模淡出,“网红”兴起。日前,万达、龙湖在成都举行的项目或品牌发布会上,都邀请了不少“网络主播”到场对会议进行直播,一时间引起了各方热议。
车模淡出，“网红”兴起。日前，万达、龙湖在成都举行的项目或品牌发布会上，都邀请了不少“网络主播”到场对会议进行直播，一时间引起了各方热议。
浓妆艳抹、衣着开放，手举自拍杆、口念“么么哒”，与以往的发布会邀请 专家、名人明星等到场助阵不同，“网红”的身份似乎更普通但影响力同样不容小觑。“网红直播”到底是品牌助推器还是又一种眼球经济?对于房地产营销而言，“网红”是否能引发新的营销模式变革？应该如何正确面对“网红”这一现象？带着这些疑问，记者采访了部分开发商和业内人士。
开发商：请“网红”不为卖房
6月底，在成都龙湖举行的品牌战略暨新品发布会上，10余名“网红”手拿自拍杆直播发布会的事件，在地产界引起了众多关注与广泛讨论。对此，成都龙湖方面表示，移动网络直播在年轻人中 受欢迎，龙湖发布会请“网红”也是想拥抱新事物。“网红”对品牌的线上传播有一定的作用，她们拥有庞大的粉丝群体，现场直播也能引起较大的反响。但龙湖方面也承认，由于这些“网红”粉丝的所在城市分布很分散，导致对线下销售的影响或不大。龙湖方面表示，发布会上邀请“网红”更多的作用在于传递企业的品牌信息与价值。
对于“网红直播”，龙湖方面认可，另一位不愿透露姓名的开发商则对此投了反对票，该开发商代表认为，“网红”直播不过是又一种眼球经济，究竟能火多久谁也不知道，对卖房而言，作用也真心不大。该人士认为，楼盘卖得好不好，关键还是要看品牌的可信度、产品的性能，以及价格是否合理。该人士认为，被“网红”所吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会理性选择产品。
业内人士：“网红效应”影响有限
近年来，在汽车、手机等领域，不少企业通过“网红直播”形式实现了一定的品牌传播与产品销售，但对于房地产行业而言，“网红”究竟能发挥多大的价值效应，不少业内人士都认为值得商榷。
西南财经大学经济学院副教授刘璐表示，对于楼盘销售而言，请“网红”确实能吸引眼球、博得关注，也能给发布会现场带来人气，但毕竟“网红”的主要受众群体并不是房源的“追求者”，尤其是 楼盘的消费群体，粉丝们更多关注的也不是发布会内容而是“网红”本身，粉丝们可能更喜欢看主播唱歌、化妆、讲段子等，对于买房子其实并没有浓厚的兴趣，自然也就不能对楼盘转化率起到直接作用。
对于刘璐的观点，四川大学教授李蔚表示了认同。李蔚告诉记者，如今的“网红”也算是网络时代的明星，类似于代言人。在直播中，他们的粉丝能通过关注人从而关注到活动现场，但是否能达到宣传效果还取决于“网红”的影响范围。同时，直播内容的质量高低也有影响，如果“网红”能在直播中大篇幅地涉及到发布会内容，那么粉丝就能通过主播了解到开发商和楼盘，从而才有可能产生购买欲望；否则，粉丝有可能连项目名称都不知道，也就无所谓促销这一说法了。
“网红”是时代发展的产物，但影响力有多大显然还值得观瞻。业内资深观察人士樊邦勇表示，“网红”作为一种新媒体形式，在年轻群体中的传播影响力占据重要分量，万达、龙湖对这种趋势的拥抱体现出了对市场提前把控。“网红”的作用更多是对线上品牌信息的发布，运用这种手段着眼点并非直接促进某个具体项目的销售，更多是看中对品牌影响力的更大范围传播。“‘互联网+’大潮席卷，改变和影响了很多行业，但对房地产本身的改变还没有实质性的体现出来。”
本报记者 周小洁 奕然
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