[摘要] 五月末的夏风中裹挟着一丝燥热，周四上午十点，荔园地产成都公司总经理鄢睿已经在西村大院某咖啡店端着一杯美式咖啡，享受难得的宁静时光。
荔园地产成都公司总经理鄢睿
五月末的夏风中裹挟着一丝燥热，周四上午十点，荔园地产成都公司总经理鄢睿已经在西村大院某咖啡店端着一杯美式咖啡，享受难得的宁静时光。
我们一行五人，带着笔记本、相机端坐，小小咖啡馆的气氛仿佛也因此变得正式。
按照惯例，我将事先准备好的采访提纲递给他，并开始悄悄打量这个新晋粤派房企的成都公司总经理。
他看上去非常年轻，精巧眼镜后有一双睿智又深邃的眼睛。
淡蓝色短袖衬衣、黑色西装裤，充满着职业经理人的简洁和干练。
让人感到诧异的是他手腕上配戴的不是精致手表，而是体测手环。
他大概是一个非常注重健康和生活质量的人吧。
“这些问题之前已经回答过不少，既然是在咖啡馆，今天我更想和大家聊聊房地产营销相关的话题，这也和你们的媒体属性更加契合。”
当我还沉浸在思绪，鄢总已经把提纲搁在一旁，打开了今天的话匣子。
有一种人，他一开口你的目光就会一直追随。这大概就是一个知识丰富又富有人生阅历的人格魅力吧，而鄢总正是如此。
没有流程化的标准问答，也没有标准化的模式正确，甚至让你一度感觉对面坐的并不是你的采访对象，而是一个拥有饱满人格与理性情怀的长者在传道解惑。
偌大的落地窗透进来屡屡阳光，鄢总开始给我们讲述他眼中的地产营销和他的人生哲学。
人格独立很重要
更认同开放和多元化的理念
身为敢闯敢拼的白羊座，鄢总去过很多地方，到过很多国家。视野开阔的他有自己的一套思维哲学。
通过谈话，在我们看来，他是一个开放、包容、客观、善于思辨、又懂得不为难自己的人。
鄢总的开放、客观、包容和思辨体现在方方面面，无论是对某一事件的看法还是对待工作的方式、甚至是目前楼市营销层面的分析，鄢总都有自己独到的见解。
就公共事件来说，拥有不同的声音，包容不同的声音其实是我们所需要的。
就楼市营销来说，鄢总认为，开放、思辨也非常重要，过去传统营销的老路子正慢慢变得不再那么受用。
目前很多受众都是90后、00后，在现代多元文化的碰撞下很难建立一个让他们膜拜、服从的权威或真理。现在和以前传统房地产时代已经不同，如今购房群体购房动机可能更感性，触发点也可能与传统营销有所区别，他们甚至有可能因为项目旁边一间咖啡厅而触发买房。
因此，现在的房地产营销应该更多的去关注购房者的痛点，挖掘能触动他们的东西。
就工作上而言，用鄢总自己的话来说，他并不太喜欢为难自己。
可能很多人在社会价值趋同的碾压下会变得不顾一切向上向前。
性格决定命运，面对很多行业龙头房企抛来的橄榄枝，他可能并没有那么大的职业野心和抱负。
别人在选择他的同时，其实他也在选择别人，关键点在于是否与他的性格相匹配。
“我个人是比较强调个性化、人格独立的一个人，我不会给团队洗脑。也不太会刻意要求员工加班。”
他的个性很真实，懂得自我修炼，有个人的空间，也尊重每一个独立发展的个体，包容并蓄。他的人生态度其实很像成都这座城市，姿态开放、兼容并蓄又适可而止、量体裁衣。
我想应该也正是这份拥有独立人格的睿智和大气，才造就了如今荔园地产成都公司总经理的地位。
洞察人性
读懂城市和客户很重要
现今，在购房客群越来越细分，要求越来越多元的情况下，不少开发商都提出了读懂一座城市，去了解客户所思所想。对于这点，鄢睿也有自己的见解。
从人生观到行业范畴，鄢总滔滔不绝、神采飞扬，但又几乎是有些矛盾的给人以温润平和、从容大气之感。
他说，要读懂一个城市的精髓其实需要很多的时间。而作为房地产开发的产品，他其实已 越了一个产品的本身。
“不管是设计师、营销、还是建造师，甚至我们的客户，对这个产品的认知是包含了很多更深层次更丰富的东西。
这可能就是我们所说的——情怀。
做房地产营销也一定要有情怀。虽然它并不能改变什么，但情怀融入了你自己对某个事物价值观的标准。这个产品就变得有感情，有温度，有人情味。”
“因为有情怀，所以会觉得产品的每一个空间都感到舒适、自然。比如设计师自己个性的审美、个性的兴趣，体现到作品中来，就包括户型功能、配套、园林等都成了你对城市生活的理解和追求。”
“读懂一座城市，就荔园地产而言，有很多案例都反映了这种多元、包容的哲学。反映了各个阶层的居民对自己、对生活感悟的不同理解。”
所以作为一个开发商而言，来到这个城市，首先是读懂他，可能会交学费、水土不服，但当你对人性深刻洞察之后，做出来的作品才是对这座城市购房者各个维度、层面的折射，才能更有价值。
坚持说人话
荔园地产的成都情怀
喜欢上知乎的鄢睿在之前的很多年都供职于另一家知名房企：首创，操盘过多个口碑项目，在成都地产界拥有着傲人的履历和亮眼的成绩。
“坚持说人话！”他铿锵有力的说到。
这让我想起了曾经的一位主编，他也多次告诫我们写稿也就是要“说人话。”
说人话，方能感觉真实。
两个的采访下来，鄢睿对生活对工作都没有过多的修饰和矫情，他确实在坚持“说人话”。
从久居的地方青岛、上海、成都，再到喜欢老弄堂、石板路，写过一部未发表的长篇小说，再到绘声绘色向我们描述他在西班牙、德国的各种有趣见闻…
他好像生活聊得很多，严肃刻板的工作却聊得很少。
这大概也是他人生哲学的一种方式，工作不一定就意味着严肃刻板与不断重复的陈词滥调，工作也意味着“说人话”。
对于荔园地产会给成都带来什么？
他略微思考后表示：“我觉得，荔园能带来我们对这个城市生活理解的一些情感阐述；第二，能给老百姓带来一些不一样感受的作品。
比如说粤派的园林打造，会更精制、更注重细节，而且南方植物会更加丰富。同时，粤派企业对产品和生活的雕琢上面，也有他们独到的理解和文化。
我们提到的恒温、恒湿、恒氧和毛细血管房子并不仅仅是要做生产线上的东西，生产线只是为了生存，只是一套工业标准，但最后我们所呈现的东西他一定会有最初的烙印。”
对于自己最难忘的人，鄢睿提起了前任公司领导。
他颇为赞许的说：“我们经常会很慌乱的跑来说某个事情今天再不定就完蛋了，或者营销节点可能又会延误了，营销中心不能按时开放了等等。
就是那种你觉得事情严重了、世界末日了的糟糕情形。但我们老板从来不在最慌乱的时候做决定。
他就是有这么一种天然的优势和独特气质，似乎就是泰山崩于前都不变色。这个是让我特别难忘也对我有一定影响的事情，而且在管理范围、工作上，他赋予了我很多不同的空间。”
原计划半个的采访最后变成了两个多的思想对话。
鄢睿在这场思想交流中跟我们分享很多他从业多年来沉淀的人生哲学和价值观念。
如果说除却生死的大哲学，剩下的都是生活小哲学，那鄢睿是一个充满生活小哲学的人。
但小中见大，他并不狂妄，他知道自己的位置，并且不断用自己的践行和体验去丰富自己的小哲学。
相信首次入蓉的荔园地产，在布局成都的重要当下，遇到鄢睿，也是一场强者与智者的邂逅，后面的故事如何，就留待市场评说罢。
我想他应当是不会介意的。
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