[摘要] 5.15新政出台后，成都楼市重回“买方市场”，购房群体基数被削弱，开发商心理预期价格被打乱，新一轮市场卡位战非常激烈。
只有潮水褪去之后，才知道谁在裸泳。
话虽比较老套，但套在成都楼市上，确实比较实用。5.15新政出台后，成都楼市重回“买方市场”，购房群体基数被削弱，开发商心理预期价格被打乱，新一轮市场卡位战非常激烈。
但总有“意外出现”。
10月底，首次开盘的西派国樾算是这场退潮中，还能保持体面的“楼市意外”吧。按合同认购金额算，西派国樾这批次卖了差不多16个亿，照它的推货节奏，如果今年底市场不出现太大意外，西派国樾有机会冲到40亿。
还需要明确的是，这并非年底冲刺，靠价格便宜冲量的“促销”，西派国樾是成都5.15新政后入市的高端项目，单价近20000/㎡，套均总价在350万以上。
西派国樾的“意外”
其实与市场变量没太大关系
这其实是值得分析的一个话题：限购背景下，为什么西派国樾可以“意外”如此，成为成都高端住宅今年的首轮大批量成交案例？
市场变化是原因之一。在此之前，成都高端住宅供应出现缺口，确实是成就西派国樾的一个“变量”，但这不在我们此次范畴内，因为这个项目从亮相到开盘，中间有一年的“沉默”时间却并未消磨客户对其忠诚度，近千组高端客户愿意为其等待，并且开盘后，168平以上大户型成交占比62%。
这意味着，市场变量对西派国樾的影响，微不足道，绝大部分的客户，是被西派国樾骨子里基因特质所吸引，并追随。
这种特质，除了所谓“高端帽子”外，被中国铁建地产总结为“西派系”。
西派系，即这是中国铁建地产的高端系列，目前包含城南西派国际、西派澜岸、西派国樾，核心主城西派城，以及接下来将亮相的浣花溪、北湖项目。
西派系率先细分成都高端市场
成都高端居住由此“西派化”
一般楼盘的高端有两种做法。
种，不计成本的做，不设上限的投入。会所、进口石材、奢侈精装……不拿市面上任何产品当竞争对手，奢侈是追求；
第二种，是精打细算的做，在配置上有所放弃，在标准上也不那么暴力，周旋于市场、政策和购房者之间，如果这个平衡点把握得好，就能实现效益化。
但是“西派系”几乎是另辟高端的第三种做法：从客户体验化逻辑出发，率先细分高端市场，将豪宅一切优美经验与敏感趋势，集成一体，实现一轮又一轮不断超越自我的“豪宅初体验”。这种做法的精髓，总结起来大致是五个点——
品牌的渗透，也就来源于此番“大国工匠”的运营模式，来源于西派国樾入市之前的每一座“西派系”的有口皆碑。
对于高端客群而言，追随西派系IP，已经是一种习惯。他们对中铁建品牌持有高度认同，对西派系择址发展有着同等期盼，对西派系展现的生活方式极度推崇。
西派国樾
一个值得尊敬的对手
理解上述，我们才能明白，眼下西派国樾的市场热度背后，有一套非常特殊的逻辑，是很多个方面共同作用的结果。这种热度，也意味着其产品维度的壁垒，但也给到了市场的影响和信心。
它确实也担得起业内同行的评价：不论如何，西派国樾是一个值得尊敬的对手。这句话也的概括了业内业外对于西派系的印象。
西派国樾丨2018 The Big Draw Festival 现场实拍图
在一些房企还在为在这座城市没有土地储备烦恼的时候，中国铁建地产西派系已经学会如何与这个城市更好地相处了。
目前，西派系在成都发展的“广度”和“深度”上，都做了迄今业界至为深入的探索，保证了一个城市国际化过程中需要的完整生态体系，发挥新城市产能变现、高端人才回归、探索城市心灵和生活美学的作用。
绝大多数行业进入成熟期后，可靠的武器，就是实力，看谁在困难期更熬得起，看谁在市场上升期，能拿出更多资本来投入。加息、调控、经济改革步入深水区……当代金融背景下，每一个变量都驱使着房地产行业从淘金时代走进炼金时代，西派系不变的城市探索初衷，和随时反思、自我超越的打法，或许将带领一众房企，进一步探明高端人士的需求，唤醒这个城市的更多可能。
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