热门土拍历来是房企“出圈”的最直接途径。
3月26日，来自四川天府新区麓湖版块的一宗48亩住兼商地块成功引来30余家房企角逐，最终该地块以“地价破万、达到限价、配建统筹住房”的方式完美落幕，而“问鼎者”卓越也凭借猛如虎的拿地操作成为了当仁不让的“流量担当”。
卓越是谁？很多人都知道他是入蓉的一枚新军，但更多人不清楚的是，在不到两年的时间内，这家新进房企已悄然在成都落地布局了7大项目，而此次在天府新区“一鸣惊人”的拿地，也不仅仅只为收土储充粮仓那么简单……
锐理君仔细梳理发现，卓越称得上一家有“野心”的房企，这不仅体现在高调入主麓湖的魄力，更来自其持续重仓成都的决心。在2020年已经打破“拿地沉默”的卓越，注定是一股不可忽视的开发力量。这家企业的抢位，又有哪些硬核资本和实力？今天锐理君就来盘一盘~
壹
拿地意图“不简单”
一次爆发实现全新起跳
锐理君查找诸多资料获悉，早在几年前，卓越便开始构建“1+1+X ”战略格局：扎根粤港澳大湾区与长三角，同时大举布局其它核心一二线及高成长城市，从区域深耕型房企向化房企迈进。有数据显示，仅2018年卓越便新获取项目近50个，总货值逾1100亿元。
其中，“西南重镇”成都被放在了重要位置，因此也才有去年初以城市命题“成都正卓越”为起势的一次品牌发声，为深耕成都市场作铺垫。值得关注的是，卓越还为自己立下了一个“小目标”：冲进成都房企梯队。
要达成这一KPI，在高端市场掌握话语权无疑是一条“捷径”，毕竟“高端化”“豪宅化”已是成都市场的常态表达。从某种意义来说，这也是卓越对麓湖地块志在必得的核心动力。基于此，卓越也做了周全的思考和研判：
“麓湖”将是地块项目最响亮的名片：从“老资历”麓湖生态城、麓山国际社区到“新实力”德商麓湖熙华天玺、中海麓湖公馆等项目扎堆，从生态资源、生活配套到高端圈层等资源聚集，作为成都公认的老牌高端住区，麓湖的高端调性与生长土壤都让其它版块难以匹敌。
（宗地周边两公里范围内新房项目最近一次推售情况）
卓越所获宗地位于天府新区，与成都未来城市新中心天府总部商务区直线距离不足3公里，相隔不过两个地铁站。这意味着，未来打造的项目既可享受城市发展红利，又有源源不断的高端置业需求提供客群支撑——作为面向世界的中央商务区，这里是高精尖产业人口与高净值人群的重要“孵化器”。
不出意外，卓越会在这里落下代表自己产品力的封面作品，为建立品牌影响力和市场辨识度埋下“王炸”；与此同时，进驻麓湖，占位天府新区，于卓越而言，既是一次至关重要的拓局，更是其开发轨迹的一次全新起跳。
这就构成了卓越快速“抢位”的重背景。
贰
布局策略“不简单”
七次落子暗藏高效逻辑
成都是“一座来了就不想离开”的城市，既有悠闲的生活氛围，也有快速度的发展节奏。在“深圳速度”中浸淫多年的卓越，落地成都后也快速与成都的城市基因匹配，形成了一套“高效逻辑”，其核心要义是：高速度匹配高质量。
“闷声干大事”，快速抢位不拖拉
2018年5月，卓越拍下龙泉驿一宗纯住宅地块，敲开成都市场大门，后又马不停蹄地南入大源、西进国宾……截至目前，成都市场“贴上”卓越标签的项目已有7个，覆盖城南、城西、城东、城中等方位，涵盖住宅产品与高端公寓，而用时不到两年。
（卓越成都项目分布图）
卓越的这种布局速度，不仅在新进房企中属于“佼佼者”，即使与一些老牌房企相比也不遑多让，而这主要得益于其灵活的拿地方式。
☞ 在公开拿地主线之外，收并购与城市更新是获得土储的重要途径，其中金牛国宾的卓越·云际项目用地以及一环未来中心附近的高端公寓项目都由此而来。
☞ 此外，卓越还采取了独立开发与合作开发共赢的发展策略。据了解，成华区水碾河地块，卓越将联合融信共同打造。此外，卓越还“加盟”了龙湖瑞联路项目开发（对，就是那个要求现房销售的地块）。这种方式的好处显而易见：既降低资金风险，又做强品牌与产品价值，同时还能提升市场占有率。
（卓越于成都公开市场拿地情况）
落子有章法，瞄准“高地”踩准点
卓越的操作是否有些激进？显然不是。稍加留意就会发现，卓越布局不仅“重量”，更“重质”——适时圈定“价值高地”，为项目开发拿到主动权，提升产品竞争力。这体现在两个层面：
☞ 一方面，锁定中心城区，紧守核心区域。从东进轴线上的东山版块到城南大源、麓湖，再到城西国宾、内光华，以及城中一二环，无一不是热门区域与地段。
☞ 另一方面，把控时机，踩准机会点。数据统计显示，大源2016年至今仅“出厂”了两宗涉宅地块，一宗为人才公寓用地，另一宗即为卓越·珑樾府用地，区域住宅供应吃紧，而集合了“住区+商业集合体+CBD商务区”的大源，需求又很旺盛，卓越的拿地和开发，恰是一次市场需要的合理补位。
在供需矛盾交锋中，卓越善于找到机会。数据也给了佐证——仅7个月，卓越·珑樾府就基本清盘，认购金额近12亿。
（2015年至2020年3月大源版块商品住宅供销价走势 /备案口径 截至3月29日）
无独有偶，2018年卓越拿下国宾地块，2019年其“邻居版块”茶店子楼面地价便更新至17200元/㎡，两宗地直线距离不足2公里；下个月国宾一宗商兼住地块将拍卖，起始楼面价达9896元/㎡……
而更新的不仅是市场环境，从“国宾文旅商贸区”到“国宾高科新城”再到近期的“ 一核三园三坊三湖八景 ”“天府文化艺术公园” ，正在焕新的国宾版块也迎来了新的发展时代。位于国宾的卓越·云际目前已取得预售正式亮相，打开区域“城市更新”的新篇章。
（天府文化艺术公园意境图，图源网络）
土储关乎规模，也决定了房企长线发展的硬实力。目前，卓越七大项目在握，基本战略框架成型，尤其是得益于高质量布局，“弹药”不仅充足，还特别能打。
这就构成了卓越快速“抢位”的第二重背景。
叁
“新军”实力“不简单”
24年32城跑出“卓越速度”
当然，卓越敢于在成都大开大合地“开疆拓土”，与其强大的“后勤保障”不无关系。
集团背书，核心业务闭环互补
1996年卓越创立于深圳，两年后凭借住宅项目蔚蓝海岸开始声名鹊起，目前集团形成围绕房地产开发主业，涵盖城市更新、资产运营、金融投资等四大核心板块的业务格局，已布局32座核心城市，累计开发面积超2千万方，集团总资产达到1900亿元。
换句话说，卓越的地产开发不仅有更稳定更充足的资金流保障，多元化业务还形成了纵深联合、协同互补的发展闭环。
譬如通过一二级联动可以更可控的成本获得更多优质土储，而物业管理又能为地产项目开发服务。这既为卓越前端投拓提供了动力，也为后续开发奠定基础。
（卓越四大核心业务板块）
商住双轮驱动，高端产品成体系
卓越虽然是成都市场的“新军”，但在整个房地产开发领域是十足的“老手”——累积开发住宅项目达150余个，并打造了深圳中心、卓越前海壹号、卓越世纪中心等经典地标项目。
（卓越·前海壹号效果图）
卓越更是高端市场的成熟“玩家”。资料显示，2019年，位于福田区CBD的深圳中心天元高端商务公寓大平层，预售价格达到11.4—15.5万元/㎡，属于区域内水平。
产品系开发，是房企和产品实力的直接表现。卓越已坐拥成熟的高端产品系——“卓”系。位于深圳的“卓”系项目卓越维港，一度被誉为“十大经典住宅案”案例之一，现在成都“卓”系产品也已落位，即国宾的标杆性项目卓越·云际。
（卓越·云际效果图）
四大业务板块、32城、150余个项目、2千万方开发面积……数据是企业综合实力与开发经验的直观表达，从深圳到成都，从区域性向化，不断拓张的卓越不容小觑。
这构成了卓越快速“抢位”的第三重背景。
锐理君发现，此前在蓉多次热门土拍参拍名单中，都有卓越的身影，这预示着卓越在成都的布局步伐还将继续。随着时间推移，也会有更多贴上卓越标签的项目走向市场，接受成都楼市的检验，包括备受关注的麓湖地块项目。
作为成都房地产市场不可忽视的中坚开发力量，卓越还会带来哪些惊喜？整个地产圈都可以拭目以待。
锐理数据2020-03-30 18:25:34
