再回首,云遮断归途
再回首,荆棘密布
留下你的祝福,寒夜温暖我
不管明天要面对多少伤痛和迷惑
曾经在幽幽暗暗反反复复中追问
才知道平平淡淡从从容容才是真
再回首,恍然如梦
再回首,我心依旧
只有那无尽的长路伴着我
……
（仅以此曲，献给经历2019年的地产人）
这一年来
土地突然不敢拿了
房子突然卖不动了
融资突然融不到了
渠道突然就涨价了
房子越来越买不起了
一句话来总结刚过去的2019，真的太“南”了！
看完这些图，小全全不晓得你哭不哭，反正下面这些人都哭安逸了。
01投拓哭了
成都投拓人的2019，除了“南上加南”好像再也找不到更合适的形容词了。
地球不爆炸，投拓不放假。
宇宙不重启，投拓不休息。
面对全年224幅涉宅地块，投拓人不是在看地，就是在看地的路上。远到郊县，近到市区，块块都重要，宗宗都想要。
结果，一顿操作猛如虎，仔细一看原地杵，保证金从年初一直躺倒年终，丝毫没有动弹迹象。此刻小全全耳边想起了“陈医生”那首歌，“我想哭，怎么哭，完成拿地旅途，谈天说地是最理想的出路”。
康康这张表，上榜的小伙伴应该高兴的哭了，毕竟整了辣么多“面粉”回来，2020“手上有粮，心中不慌”。
看完这张图，就像生吞了几个柠檬，酸的投拓人泪牛满面。
2019作为成都TOD元年，负责“投资、建设、运营管理城市轨道”的成都轨交集团毫无悬念的成为了这一年成都土地市场的赢家，包括高新陆肖站、郫都梓潼站、温江万盛站、天府新区昌公堰站、新津站等十余个TOD项目用地相继成交……
对大多数投拓人而言，看完这张表势必会想起星爷那句经典台词，“跑龙套的不是人吗？为什么老是针对我呢！”
18个亿是“门槛”，60个小目标才能当“影帝”，授权价只有那么多，拿不了地怪我咯……熬更守夜做完地块全套动作，一到拍卖现场就成了“陪练”，这块地是背景板，那块地是背景墙，2019全年下来直接遭怼成了背景帝。
这是一张神奇的表格，它不仅可以反映2019年成都土地市场的热闹程度，更能看到投拓人拿地的艰难。
从城里抢到城外，从住宅到商业，但凡位置好点的土地都逃不过投拓人的“魔爪”。
禹洲溢价134.4%首进成都、奥园溢价121.2%加码城南，就连三圈层的崇州地块都能将溢价推到112.5%。小全全赶脚，每一场激烈的土拍都像在看李佳琦带货，“oh my god！这块地太棒了，买它，就是它 ，买买买”。
But，能实现溢价自由的投拓是少数，大部分人最后还是成了“光想青年”。通宵使投拓头秃，奋斗使投拓体胖，一场土拍下来，才发现除了难瘦，剩下的都是香菇（秃）。
当然，比起溢价，更让投拓er欲哭无泪的是花式拍卖规则。
2019年6月27日，内金沙和机投两宗热门地块在15家开发商的共同努力下，把“熔断”机制又逼出了江湖，金雁、保利分别用18512元/㎡+自持租赁住房面积比例2%、17190元/㎡+自持租赁住房面积比例1%的代价成为当天“诸神之战”最终赢家。
更刺激的玩法在一个月后正式登场，7月31日，成都土地拍卖首次引入现房销售，华发和龙湖成为批吃螃蟹的开发商。
一边是“熔断”卷土重来，另一边是现房销售。讲真，这年不是投拓er不行，是蒸得太南了！！！
02营销哭了
2019年，是营销人被迫回归“C位”的一年。
那个开盘秒清的时代已经过去了，顺销的时代才刚刚开始。整个地产行业没有哪一个时刻，比2019年更需要营销人的卖力表演。没错，一顿调控猛如虎，房价稳没稳住不清楚，购房者倒是真的越来越稳，越来越厉害了。
“要么交业绩，要么交尸体”，为了完成KPI,公司策划在卖房、公司老板在卖房、连公司HR也在努力卖房，地产行业的“全员营销”，不过如此。
2019开年的时候，营销人以为只要抓住“金九银十”这个风口，可保自己年底衣食无忧，真到了金九银十，才明白马云爸爸发明的“双十一”购物狂欢节,是多么的NB。
线下卖房压力大，直播卖房看一下。
千里卖房一线牵，珍惜网络这段缘。
俗话说，营销人流过的泪都是投拓er抽过的疯。
来康康下面这组数据：
统计范围：2019年各区域含住宅用地
抛开五城区不谈，天府新区2019年平均楼面价为10515元/㎡，但要知道的是2018年平均楼面价才5471元/㎡；
龙泉驿区2019年平均楼面价为8380元/㎡，要知道的是2018年平均楼面价5945元/㎡；
双流区2019年平均楼面价为7667元/㎡，要知道的是2018年平均楼面价5910元/㎡。就连温江这个大家公认的价格洼地的楼面地价，也从2018年的4400 元/㎡升到了6434元/㎡。
看完这组数据，此时此刻，只想知道各位营销人的心理阴影面积有多大，那些2019年就已经学会了插秧、割麦子、跳广场舞的销售们，2020年还能get哪些新技能？
再来回顾一下，2019年5月16日，禹洲地产首进成都，楼面地价18400元/㎡，溢价134%，高调竞得三圣乡24亩纯住宅用地；不久后的6月27日，四川金雁首入成都，再以18512元/㎡楼面地价，刷新成都土拍纪录；紧接着7月底，广州华发联合锦江统建，以 19800元/㎡+移交2%租赁住房,斩获锦江31亩宅地。以上为2019年土地楼面价前三。
都是入蓉新面孔，一战成名谁不想。
投拓拿地一时爽，营销卖房火葬场。
03买房人也哭了
成都买房人的2019，哭的比笑的更多。
2019年，大成都共有37宗涉宅地成交楼面价突破万元大关，比2018年激增19宗，时间过了1年，破万土地数量多了1倍！
那么问题来了，买房人康完上面那张图是哭呢，还是哭呢？
曾经那些摇中了，最终只能选择放弃的人，过完整个夏天，悲伤并没有好一些，因为他们可能已经意识到，曾经（2019年）有一套房放在我的面前，能够以一万六、七的单价买入，但我嫌贵放弃了，到后来（2020年）才发现，有的房子错过就不在了，2W+的房子真香！
巧的是，2019年五城区也正好有37宗涉宅地成功找到了下家，其中有25宗地楼面价破万。按照房地产开发的正常逻辑，这些项目大多数将于2020年入市。面粉贵了，面包的价格会低么！那些你曾经高攀不起的地方，未来只会更加高攀不起。
尤其，那些动不动就有三环内置业情结的朋友，我劝你们三思而后行，毕竟万事俱备，只欠高薪。
楼面价破万，这的确是一把双刃剑，既然有人能“丧薪病狂”，就一定有人在欣喜若狂。毕竟当年花7000元/㎡买的房子，一眨眼都涨到20000元/㎡，这才是名副其实的坐地起价呀。
当然，这也不意味着，大成都所有区县的楼面地价都在涨，远郊区县总有一些老大哥，早就习惯了不骄不躁、宠辱不惊。热闹是他们的，而我能给你稳稳的幸福，能抵挡末日的残酷，在不安的深夜，能有个归宿……
世界上最幸福的事情莫过于，别人在哭我在笑。
讲真，2019年成都带给购房者的价格压力的确不小，但另一方面成都也在试图给购房者送上一些些的小确幸。
这一年，现房销售，首现成都。青羊区、锦江区的两宗合计约60余亩宅地要求现房销售！和预售说一句再见，一边还按揭贷款一边交房租的日子，好像有的人可以幸运地不用再经历了？
这一年，成都22个区（县市），含住用地的平均容积率为2.02，较2018年下降0.14，较2017年下降0.48。一块地上能容纳的鸡，自然是越少越好啦。
这一年，成都对于成品住宅开发的要求在放松，多宗土地的出让均未对成品住宅做出强制要求，或许有一天购房者和开发商只剩下peace&Love。
南过的2019，大成都土地市场一波三折，投拓哭了、营销哭了、购房者也哭了，2020年，这个房地产的世界和江湖，会好吗？
地产全说2020-01-10 16:28:19
