3月17日,西安主城区2021年度第5批次房价公示,本次是8个盘,主力价格区间在1.3万-2.2万之间。其中,位于高新国宾板块的保利·天悦让不少置业者跃跃欲试,联系置业顾问咨询相关信息。而令人没想到的是,就在这个过程中,微信群里的置业顾问,全然不顾形象,出口骂人,让这个热门楼盘,以别样的方式“火了一把”。
事件起因
一般情况下,置业顾问都会拉一个群,方便给客户发布相关信息。群里的客户通常也会互相交流购房信息。但保利·天悦的一位置业顾问,要求群内所有客户“闭嘴”,否则直接踢出群聊,对提出异议的客户,还恶语相向,让购房者“滚”。
曝出的聊天截图显示,该置业顾问强硬表示“发一个踢一个”。连踢好几人后,有客户提出异议。但其直言“你滚吧”,并对客户进行辱骂。其他客户看到其如此态度,则纷纷自行退群。
据了解,该事件发酵引发广泛关注后,保利天悦已经通知解散所有群聊。
究竟谁对谁错?企业形象容不得意气用事
首先,楼盘销售为了方便,拉了一个微信群,这个本来没有错。
群里人多嘴杂,难免有人会发各种各样的信息。
这个时候,群的管理者踢出去一些人在所难免。
但是,群里的置业顾问代表的是保利公司,也是这个项目的态度。
苏轼在留侯论中提到。
古之所谓豪杰之士者,必有过人之节。人情有所不能忍者,匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。此其所挟持者甚大,而其志甚远也。
其中,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,被无数读书人视作座右铭和行为标准。
作为个人,当然不能要求每个人都有这样的修养。
作为服务客户的企业,这就是基本修为了。
而此次保利天悦的顾问是否能扪心自问,自己是否把服务做好了呢?那么,顾客凭什么要买账?作为销售人员,尤其是还记得自己有老客户的销售人员,是否又懂得管理自己的客户关系呢?无服务不忠诚,没有感官、情感、关系的良好体验,如何能留住自己的老客户,拓展自己的新客户?只是靠去一个热门楼盘吗?房产的买和卖,原本是双方受益、共创价值的一个过程。买房者安居乐业、投资获益,卖房者收取一定回报。如果一味的轻视顾客甚至辱骂顾客,又是否能实现自身职业的价值呢?
不能别人发了广告我就踢他,别人说我两句我就骂他。
这种企业形象,往小了说倒胃口。往大了说,格局有限。
为什么还是保利?
去年8月份, “保利发展控股北京公司副总经理文某”的 “文某总丨保利北京地产”在群里命令“朱怡丨保利地产北京住宅部总经理”艾特大家,明确要求:“没转发的移出本群”。随后,有少数媒体人按要求转发了相关内容。但是,更多的媒体人选择自行退群,以示抗议。对此,新华网刊文批评称,“短短一句狠话,折射出其对媒体人居高临下、颐指气使的态度。”
保利是央企。
但央企是国民经济的长子,是蒸蒸日上,谦逊务实的代表。
而不是指使合作方,指使客户来用的大派头。
后记:地产商应多自省
相对于其他行业,地产真的算是岁月静好,不该内卷的。
春节时候,美好置业还因为不领受处罚移出群。
去年到今年,多家地产公司也频出桃色新闻(就不一一列举了)。
企业每个员工,都代表企业形象。
虽然不能完全培训到位,但总该有基本的培训和素养。