要想搞懂这个问题,其实也简单,只是需要搞懂一些逻辑关系就行。
1.增项都是谁提出的?
一般是由施工中的项目经理提出。
2.为什么会有增项?
肯定是没有赚到自己理想中的利润,或者是利润不够。
3.没有增项的前提是什么?
那就是有足够的利润空间。
而现实中不管您是多大规模的装修公司,也不管您是多小规模的装修公司,施工都是发包制。就是装修公司会招聘一些工长也就是项目经理,公司和业主签单后,然后以一个发包价让项目经理来做。(比如签单10万,然后发包给项目经理的价格是七八万,其中的两三万价格就是公司的利润,用来开支办公,提成,以及老板的利润)
项目经理拿到的发报价,其实利润是很低很低的,说白了,如果这些项目经理不偷工减料,不以一些借口找业主加点钱之类的话,有时候还会亏钱。因为装修公司还有监理和工程部经理,他们是有一些任务的,名义上是约束项目经理,监督质量,其实就是为了罚款。并且项目经理找业主以各种借口之类加钱的时候,整个公司的业务员,设计师,监理,工程部经理等都是睁一只眼闭一只眼,因为大家都知道会加,只是看这个项目经理以什么样的借口和方式,能不能让业主掏钱就看项目经理的本事了,当然公司也是默许。这也就是很多业主找装修公司理论的时候,整个公司都会帮着项目经理,除非是这个项目经理太过分,或者是有特别大的把柄被拿到,公司才会站在业主这边。
在明白这样的一个逻辑下,业主就可以想下为什么装修公司很多都有增项了。
关于增项的话,所有装修公司都可以和业主签订无增项协议,因为这个协议没有任何用。
因为增项都是由项目经理引导业主自己加项,而不是别人撕破脸的说必须加钱。一般都是很隐晦的,比如说这里面可能有什么风险啊,你要再做个什么东西之类,然后就需要加钱,但是你也可以不用做,但是如果因为没有做这个出现问题之类,概不负责。这个就是引导业主自己改变或者是增加,而并非项目经理无故加钱,说到底还是业主自己要做的。要是报价单里面缺少的项目,或者是业主自己要改变和增项的项目,那这个时候项目经理就腰杆很直了,这个是名正言顺,就算是一个小东西顺手的事情,那也要让你给个千儿八百的,如果是一些大项,那也就会出来很高的价格了。说白了,项目经理的利润基本就来自于这些零敲碎打,但加起来也不少。
所以啊,干装修的同行都知道,无公司不增项,这个是模式所决定了。就算是您找的装修公司很好,价格很高,有一些利润给到项目经理,但是业主你不要忘记了人性。项目经理只是一个打工者,能够多赚钱为啥不赚,公司好不好给他有啥关系,大不了换一个公司呗。当然,这又说到了另外一条线上,就是打工的始终就是打工的,装修行业的人员流动性是很大的。整个装修链上的人,都想多赚钱,而钱从哪里来,从业主包里来。
这里小河师傅还是回答下标题的问题吧,成都有没有真的能做到0增项的装修公司??
有,但极少极少。
当然,这里就必须要说下我们成都后80装修队了,是真正的做到0增项,不仅不引导业主加钱,并且在业主自己想要更改和增项的时候,还会想方设法的让业主少花钱。因为我们有的利润空间,不需要增项;而且我们是自己给自己干活,业主高兴就会再次找我们,给我们介绍客户。说白了只有给自己干活才会真正用心,这个是人性。
我们能够以施工队的形式在成都做14年,是因为我们真的做的不错,也是真的做到自己施工管理,固定工人模式,不转包也不分包,就是自己给自己打工。如果真出了问题,我自己是敢于兜底的,因为这个是我自己的事业。
说实话,有时候也挺苦恼的,因为要实打实的做事,报价,真正的0增项,那么报价必然要报够,报全,在这样的一个前提下,那价格就不会低。对于一些没有装修经验的业主来说,我再怎么说他都不会信,因为其他人承诺的更好。即使我们在施工过程中真正的做到了0增项,但也有业主并不买账,这也是装修难做的原因。当您没有见过恶人的时候,你会觉得走路碰到了小草的人就是恶人;当你见过真正是恶人的时候,你会觉得偷盗之类都是小事情,何况是碰到了花草。
所以,装修难做,满意与否全凭业主自身的经历和感受。而我们所做的,就是只做施工,只做半包,我也不管其他人如何做如何说,我只想把自己的事情做好,其他的留给时间来证明。