[摘要] 相对刚需产品来说，豪宅对产品要求很挑剔，但对性价比要求更高。因此一方面要做好产品展示，另一方面是要做好特征性。没有特征性的豪宅不能在成都市场上被记住。现在成都市场上卖得好的豪宅一定是有特征的。每一个项目都有给别人的记忆点，在记忆点之后，加上足够的性价比才能保证销量。
豪宅不需性价比？ 这是一个伪命题
众多 ，成都 品消费总是能排在各大城市前列，虽然媒体频频爆料某些国际 品生产成本低廉，仅依靠设计和品牌价值让利润 。但通过购买 品获得的消费满足感和身份认同感却是富人 花更少的钱消费低廉商品所不能带来的。有人说 品不具备性价比，同样也有人说豪宅不需要性价比。
“豪宅不需要性价比”其实这是一个伪命题，锐驰营销机构总经理冯珏认为：“豪宅更需要性价比！因为 客户更加理性。产品的地段，资源占有，还有品质等方面，其实客户都 清楚。誉峰的走量飘红正是因为从性价比来说，他比同区域部分项目要强。包括它的赠送面积、装修等方面，所以誉峰的销售员可以通过算账对比来轻松赢得客户。所以豪宅客户对性价比更加看重。”
有人经常说性价比是刚需购房者看重的，业内人士认为：其实刚需购房者反而不太看重性价比。刚需客户看重的是总价，以此来衡量自己的购买能力能不能达到这个水平，然后靠冲动来购房。因为刚需购房者不理性，一个是跟风，一个是看自己钱够不够，再就是看到比较好的展示区就冲动。所以刚需盘反而不是过分考虑性价比的，更多是冲动型购买的。
相对刚需产品来说，豪宅对产品要求很挑剔，但对性价比要求更高。因此一方面要做好产品展示，另一方面是要做好特征性。没有特征性的豪宅不能在成都市场上被记住。现在成都市场上卖得好的豪宅一定是有特征的。比如麓山是 个18洞高尔夫球场的纯别墅社区；蔚蓝卡地亚(小区网论坛)是 个七 会所的别墅社区；誉峰是 个室内游泳池的大平层豪宅，每一个项目都有给别人的记忆点，在记忆点之后，加上足够的性价比才能保证销量。
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