东原靠什么把“长江”稳稳地“印”在双楠？

红牌楼，成都的集中诞生“万元地”的区域。在这个区域抢夺高价地块不难，有足够的勇气和钱就行了，但要将高价地块变成市场最终接受的产品，就不那么容易了——在红牌楼拿下高价地块后退地、转让、迟迟不见项目亮相的，早已经不是孤例。

在进入红牌楼区域拿地这个动作上最为特立独行的开发商，东原当然要算一个。不仅从前任拿地开发企业手上收购过来一块“捂”了超过两年时间无法动工的地王，还亲自在地块旁又抢下一个新“地王”。在很长的一段时间里，成都的房地产开发商同行、地产媒体以及买房人，或许都抱着看热闹的心态在等待东原这两块“地王”最终将会长出什么样的项目，而眼下，这个答案已经进入到逐步揭晓的倒计时了——案名“印长江”，与东原在重庆开发的端的项目同名，但这个案名放在成都双楠，乍一听上去，是满满的违和感。

大家都更好奇了，东原靠什么把“长江”“印”在成都双楠？承袭旗下高端“印”系产品而来，甚至连案名都完全相同的这个项目中，到底蕴含了东原这家开发商对城市高端系住宅产品怎样的深意？

隐逸于成都巷子中的“慢生活”

三座“印长江”对东原的考验，

其实都是从土地的特殊性开始的

在没有看到成都这座“印长江”的产品实物之前，几个有意思的数据，体现着它对开发商而言的难度：容积率2.38，楼层高度8-9层，一期总户数271户。在这个项目的总体规划中，“一期”占用的就是东原从远雄手里收购过来的那宗曾经的“地王”。公开的数据显示，收购代价差不多是5.43亿，算上融资成本，楼面地价接近14000元/平方米。而2017年4月6日，东原拍下的旁边地块楼面地价更达到了17200元/平方米。两块土地平均楼面地价也在15000元/平方米以上。无论在这两块地上修出什么样的房子，每套房子所占用的土地的价值，就已在200~300万元的量级了。那么，该以什么样的产品来与这价值不菲的土地来做匹配，才能够让客户愿意买单？这是东原给自己的难题。

同样的难题，也出现在重庆东原·印长江、南京东原·印长江项目上，只是加难度的方式各有不同。

重庆东原·印长江项目的那块土地，因为种种原因，这个地块并没有一拿到手就开发成项目，但于东原而言，显然有着特殊的意义——企业创始人始终认为，这块土地打造成什么样的产品，在很大的程度上，其实就是对东原这家企业的成长历程的一种记录和见证，所以期望极高，高到何种程度呢？这个地块在不同时期的建设方案甚至是客户深访，东原集团的董事长罗韶颖女士和CEO杨永席先生都有深度参与。

重庆东原·印长江项目实景

当然，诞生“印长江”的土地也有很多的共性。重庆东原·印长江项目地块位于南滨路上，地块旁边就是1891年重庆开埠时设立的立德乐洋行，坐拥1公里最美长江景观，对面渝中半岛尽收眼底。某种意义上说，这里就是重庆的门面。这些因素也注定了这里天生就应该诞生这座城市里的高端豪宅。

双楠之于成都，大概也就是南滨路之于重庆的意义了。双楠承载了成都的城市人文记忆，也是成都的富人区之一，浣花、双楠、桐梓林，这些是令每一个老成都人只要一提及就会陷入一种情怀追忆的地名，同时，双楠也早已成为成都人生活方式的另一个代名词。

东原的思考结果，就是必须在这样的土地上呈现端的产品——也就是今天我们看到的“印”系。在中国的传统文化中，“印”的含义其实就是一种主权的宣誓，一种占有和收藏。所以东原的印系也是同样的出发点——用的建筑作品，为每个时代留下印记。用这样的产品追求，去暗合城市高端人群对城市居所的向往，就是一种灵犀。

重庆东原·印长江项目实景

事实上有着丰富的海外生活经历和酒店居住体验的高端客户也越来越明白，建筑就是一座城市的人文符号。去欧洲他们最喜欢看什么？从文艺复兴一直到近现代的文化流变和城市印记，全部写在那些不同城市不同时期的教堂、宫廷建筑和城市公共建筑上了。当今的中国不断在提民族的伟大复兴，强化每个人骨子里的文化自信，这种文化自信，具有时代精神和人文气韵的建筑当然是承载方式之一。

案名中的堂奥：

与一座城市的精神共鸣

就算不做太多的推敲联想，也很容易理解，重庆东原·印长江项目的案名就是强调坐落长江边，坐拥无敌江景，收藏一座城市的记忆……但是为什么到了成都，东原依旧沿用“印长江”作为案名，而不顾它可能给成都人们造成的费解之处呢？哪怕就叫“印双楠”，不也挺好的嘛？

时至今日，东原已经在重庆、成都、武汉、上海、苏州、南京、杭州等有着丰富的人文积淀的一二线城市落地8座“印”系产品，在产品已亮相的城市中，除杭州、上海外，其它城市都统一使用了“印长江”作为案名。尽管项目落子的城市，大都能与长江扯上一定的关系，但像上海这种位于长江入海口的城市，东原项目却是采用“印柒雅”作为案名。很显然，于东原而言，“印长江”的案名里，还倾注了很多其它的东西——不是每一个项目，都可以被叫做东原印长江。

俯瞰重庆

千百年来，长江确实深刻地影响着重庆这座城市的性格，甚至从某种意义上说，重庆的城市精神，就是长江精神，这个“长江精神”最鲜明的特质，就是不屈、奋争，一如东原集团企业文化中的个关键词“进取”。

重庆东原·印长江项目不仅仅是记录了东原的企业发展史，更是一种对重庆直辖后经济迅速发展、城市面貌日新月异、一座城市里的人们共同拼搏奋进历程的记录。在东原的愿景里边，“印长江”这个案名，并不仅仅是给高端客户提供的一个能够收藏长江无敌江景的产品，而是希望能够与一座城市里的人们产生精神共鸣。以长江精神作为“印长江”这个产品系的精神图腾，可以说无比积极和正能量，无论放在哪座城市里，都能够与一座城市产生强烈的精神共鸣。

“印长江”的底气：

知道客户是谁，更知道客户要什么

重庆东原·印长江实景

重庆东原·印长江项目在同地段住宅产品销售均价约2.2万元/平方米时，它卖到了5万元/平方米，而且在两三年时间里就基本售罄了。重庆东原·印长江凭什么可以受到青睐？凭什么在一个并无江景，甚至连真正意义上的河景资源都没有的成都双楠，东原有足够的自信复刻一座“印长江”？

回答重庆东原·印长江受青睐的理由很简单：集团高管团队从头到尾对其高度关注，亲自参与高端客户调研，从上千组的客户调研中，东原早就知道了产品的目标客群是谁，知道客户要的是什么，印长江提供给客户的，就是一个占有城市资源、带有典型城市文化符号和印记的地标位置、高度忠于客户对高端客户居住的精神和物理层面需求的“高定”产品，才是真正价值所在。

成都生活

那么成都东原·印长江项目呢？如果说最能够代表重庆的城市历史文化和精神的地段是南滨路，那么换到成都，除了双楠，没有更合适的了。这也是为何前前后后有那么多开发商乐此不疲地在双楠拼抢土地的原因所在。

怎样用几个特征来概括成都东原·印长江的产品呢？这或许要随着项目展示中心的开放、样板间的呈现才会有最终定论，但在此之前，东原所提出的几个关键词，还是充分地体现了其对高端客户的需求研判能力的：

“归于有城市记忆的地方、归于地脉有情结的产品、归于人群骨子里的文化、归于人与人的亲密关系”

“可提供十余种高端生活场景的酒店式大宅”

“多社交场景大宅”

“酒店式社交会所”

豪宅产品向高星级酒店去学习细节，这个是必然的趋势，也是豪宅开发商们的共识，能把人各方面都伺候得舒坦的空间，不就是高级酒店嘛，有差异的是，家的感觉。而这种感觉的存在与否，要看的是你对家族记忆、城市记忆、文化记忆的归根点何在。在成都，将这个归根点选择在双楠，一定不会错。