进入创意快枪手
很恐怖吗？当你终于领悟操盘窍门，每三个月之后，一切模式洗白，老人重做新人，新人重新入门。
越是热门的行业，知识更新越快。记得刚入行时，参加甲方老板的内部会议，以300万的资金，如何撬动一个30亩的盘，何时收诚意金，何时拿证，定金用来付什么，收费款要付哪些费用，计划得天衣无缝。后来遇到融创模式，多个盘之间相互拆解资金。有如旧式钱庄，五个盖子十个缸，资金安排又得换思路。
我不是做运筹的，还是谈自己的营销推广端口。我记得8年前，置信要做生活方式；5年前，万科还提倡学习索尼；04年的时候，蓝光做CRM ；我都还是认为做的太简单太浮浅。当时我脱身电信行业不久，那时候电信行业服务学习保险业，卖场管理学习大超市，促销学习百货业；每天不是忙着补习情景营销，就是冲策略定位之电。当时我的感受是，营销有如电脑换代，每次升级都要增加若干电子件，我进入通信行业，恰逢邮电拆分专业一穷二白，等到我离开的时候，要给一个新人讲清 理都要一个月。
但房地产不同，它的营销模式是越做越简单，之前人文的要更人文，不人文的要伪人文，销售人员要学习产品，甚至找酒店管理学习仪态和服务，总要有些追求，才能获得好的业绩。今天需求火爆，开发商除了拿来主义之外，多余的事情可以一件不做，甚至懒到连房子都不想买了，直接 ，众多消费者去现场反馈，据说售姐连话都不想说，白眼都不想翻。
以上多为扯谈，回到正点上。 让我感到无赖的是，品牌形象模式，在房地产行业里完全死掉。品牌形象论在广告业是个伟大的东西，是无数广告公司和广告人对广告的正解。三年前，房地产的营销阶段划分，通常这么写， 步，形象期，第二步，销售期，第三步，强销期，第四步，尾盘期。今天的房地产营销策划，是这样写： 步，蓄客；第二步排号；第三步，开盘，第四步，蓄客。“形象”二字，不知不觉消散。
把广告业的正宗打入冷宫的。是销售代理模式，对于广告规则来讲，需要建立形象，产生好感，从而购买；但这个东西对于销售公司来说，始终觉得太极拳，推盘时间不定，常常没那么长时间去建立形象，楼盘销售，又经常无需形象，消费者照样买单。货品供应和回款要求成为操盘的原点，品牌形象论于是死掉。诸君不信，可以翻看报纸。
新闻推荐:
下一篇:消息人士:新政下第二套房房贷基准利率是8.613% 9.27
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
