[摘要] 2009年6月5日，“5月星博客颁奖礼”暨搜房网《中国房地产网络十年记》大型专题访谈 期在成都举行。五月星博客十强、世家机构营销代理 彭致远，《中国房地产报》四川新闻 主任钟学隽，红星国际推广总监冯珏，盈方地产副总陈辉以及资深房地产业内人士赖瀚林齐聚搜房网，共同回顾地产网络和成都房产十年风云变迁。
彭致远：入行为了赚钱 发展需要思考和创新
我是97年毕业的，毕业以后做地产， 个印象给我感觉 深的就是“挣钱”，确实在那个空白年代，地产的营运带给某些人的机会。98年取消福利分房以后，那按段时间我们脑子总在想客户在哪里，客户满大街都是，单位都在抢房，客户都在抢房，成都可能也会有很多都经历过这样类似的状况。2000年之后应该进入了创新的一年，面临市场的竞争了，大家也逐渐朝专业化方向发展了，而朝专业化方向发展就必须要创新，要学习。04年、05年一个明显概念是化！南方到北方、北方到南方了，我不做区域霸主，部分企业已经积累到一定程度，开始拉开格局，他们的视野、他们的眼光，形成新的目标，该上市就上市、该扩张就扩张了，逐渐对未来产生一些影响。这么几年发生这么多事情，成都地产是整个中国地产的缩影，这句话是对的。成都是中国改革开放一个很明确的缩影，我们看到整个经济发展运行当中的一些现象，而且行业也显得比较戏剧化，让大家看得叹为观止。
赖瀚林：炒楼花烂尾楼政策空调 地产不同年代的记忆
我2002年进入这个行业，那个时候房地产销售是不规范的，可以炒楼花，没有正式签合同，一个约定就可以转手卖，将近800块钱左右的水平，转手可以卖了赚30万是很正常的，当时没有法律约束，导致了很多先富的一批人、就是炒楼花富起来的。93年中国房地产 是一个 期，导致一个海南现象，一个烂尾楼现象的出现。“831”出来以后，楼市越调越涨、政策是空调。到2007年“9.27新政”以后是一个节点，一直到2008年。所以，这个现象很奇怪，为什么那么多政策出台，房价为什么会越调越涨？这些也引起很多专家的讨论，也是整个中国出台房地产调整政策 密集的一年。我们现在回头反思成都楼市发展，真的是很 。我觉得到目前为止，也没有真正形成一个良性循环，现在也还在调整和波动过程中。成都的楼市我觉得03年是一个转折点，标志着成都市真正的转入市场化。当时出台的一个政策就是拍卖，是2003年出台的。在2003年以前成都的房地产市场是属于本土的，2003年以后成都很多本土开发商比如说它们的经营理念与市场脱节，然后资本脱节以及市场洞察能力还跟不上，导致成都楼市在2003年没有 的存在，中海是整个成都楼市真正进入概念地产的标志，标志着进入成都进入了概念地产年代。
冯珏：房产转型中的房产包装和市场细分
实际上成都 次把房地产作为一种财产看待、很有启蒙意义的是锦绣花园，“开奔驰车、住锦绣花园”，还有包括后来的 别墅（ 批算得上别墅的产品）在成都开始出现，这里就有了 和 的概念。在02年像罗浮世家，还有时代广场，实际上那个时候还没有商业地产的概念，所以说得不好听点到02年以前，房地产还没有令公民做更多的考虑，它还处在一个启蒙和财富 的阶段。就是说， ，有一点摆阔的概念，开始只是做了一些“化妆”；第二，给了一个文化人的概念，把以前钢筋水泥的东西变成一个文化的东西，后来又变成了一个情感的东西。05又有一个新的概念，开始对房地产市场进行细分，像 的出现。02年到04年虽然中间有非典发生，但是没有阻碍楼市的发展，包括“831大限”，它也并没有阻碍房地产发展，而是我们的市场正在学会包装和细分。04年到05年的时候我有一个感受，那就是外来的资金的看好，大量的跨行业资本进入到房地产市场谋求发展。在06年到08年这一段时间，冲突达到了一定的高度，资金链也达到一个 的时期。因此可以说，这是一段混乱的时期，我们尝试着与 学会游泳，学会平衡，实际上大家都在学游泳。
时间在变 营销概念也在变
钟学隽：区域营销和概念营销的出现
从营销角度我有几个感受，一个是区域，我们说说华阳，以前觉得华阳不怎么样，现在政府定了一个新城南计划，当时华阳基本上是本地人购房，但是从02年开始 的炒作是先炒作区域，从新城来说先是温江，慢慢大家对区域概念有所提升，那个时候都是开发商一起，十多个整版的广告，比如温江这一片，先在营销方面做足了广告。第二个我觉得营销的变化就是企业意识，04年我们做了一个蓝光营销，这一年也是蓝光出现分水岭的一年，从一个山到一个山转化，这样做短期内是有效的，这种方法就是快速复制，快 售，但是缺乏管理的支撑，结果过了没有多久，它们又有了一个整体概念CRN的出现。
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