[摘要] 近日,随着蓝光、龙湖等房企陆续传出涉足中介服务的消息,不免令各界人士发出阵阵揣测:房企进军中介,是偶然还是必然?中介市场在开发商的集体抢滩之下,又会何去何从?
近日,随着蓝光、龙湖等房企陆续传出涉足中介服务的消息,不免令各界人士发出阵阵揣测:房企进军中介,是偶然还是必然?中介市场在开发商的集体抢滩之下,又会何去何从?
开发商纷纷涉足中介服务
上周四,有消息称成都本土房企巨头蓝光已挥师二手房市场,并到处招兵买马,积极扩张。昨日,蓝光嘉宝物业董事长、总裁张志成向本网证实,蓝光的确开始涉足房屋中介领域。据张介绍,目前隶属于蓝光嘉宝旗下的“蓝光嘉宝易居”已正式启动,业务内容涵盖房屋买卖、租赁、按揭贷款办理等。
对于外界提出的蓝光为何要涉足中介领域的疑问,张志成回答称:“蓝光嘉宝之前也一直在承担蓝光旗下的项目尾盘销售,每年通过蓝光嘉宝完成的销售金额达上亿元。去年嘉宝开始帮业主进行出租、房屋出售代理,中介业务已经成为蓝光物业服务中的 服务内容。那么现在时机成熟后,集团决定全力打造中介业务,使‘蓝光嘉宝易居’成为品牌。”
房企涉足中介业务,蓝光其实并不是 家。在较早前的9月29日到10月8日,龙湖举办了第二届秋季“易房节”,这个易房节,就是龙湖提供给业主一个卖房交易的平台。据悉,本届易房节上共展出300余条龙湖二手房房源信息,有超过1000人到现场进行咨询,留下求购求租信息的客户超过200组,且有不少房源通过该易房节达成成交意向。据了解,虽然“易房节”目前 的服务都是免费的,但它的服务方式令不少业内人士认为,龙湖实际上可以通过易房节达到控制旗下物业的部分二手交易资源,所以假以时日,难保其不会步蓝光之后尘,进入中介领域。
据了解,在成都,类似蓝光、龙湖这样,通过物业服务逐渐涉足中介业务的并不少见,包括万科在内的很多大型品牌开发商,都或多或少地兼营着旗下物业的中介业务。
为了占领渠道资源?为何一直不太起眼的中介市场开始被开发商关注?
蓝光嘉宝物业董事长、总裁张志成说出了蓝光集团的考虑:“作为房地产开发企业,蓝光已经积累了大量 客户。目前蓝光嘉宝所服务商业物业和住宅物业共有40多个,所服务的业主、商家资源已达10万余众。在一手房与二手房市场的互动与资源共享,以及物业服务企业的认同方面,蓝光嘉宝有天然的 。”
毫无疑问,与传统的中介公司相比较,由于拥有更 的物业资源以及消费者对其品牌的认同度,所以品牌房企很容易在转战中介市场的过程中获得快速成功。以龙湖的“易房节”为例,由于龙湖物业已经具有相当的品牌号召力,所以一年两次的易房节目前还完全免费,但龙湖却可以由此积累下大批客户资源,这对其以后拓展中介业务极有帮助。
除此之外,开发商进入中介领域的另一个原因在于占领渠道资源。易居中国·成都克而瑞机构西南区域项目 经理吕品分析认为:“中介是目前很多开发商普遍利用的一个销售渠道,即商品房营销渠道里的分销环节。那么现在开发商通过增加自己的中介业务,不排除有想把渠道资源掌握在自己手中的想法。”
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