[摘要] 2011年楼市即将吹响半场哨,买卖双方的“和平球”,在6月份风云突变。截至19日,已有19个期房项目领证入市,一改之前供应低迷的状态。
2011年楼市即将吹响半场哨,买卖双方的“和平球”,在6月份风云突变。截至19日,已有19个期房项目领证入市,一改之前供应低迷的状态。新盘的增加也使得楼市再次硝烟弥漫:开发商与买房人之间的博弈,开发商与政策之间的博弈,同一区域开发商与开发商之间的博弈……为了在竞争中抢得先手,各方奇招频出,楼市
开发商为突围共谋三十六计
与上半年的整体走势不同,6月份的供应量出现了明显的增长,截至6月19日,已有19个期房项目领证入市,共提供商品房期房住宅6536套,与5月份同期的10个项目3029套商品房期房住宅相比,环比增长了115.8%。
供应的增长必然增大了销售的压力。据北京中原统计,目前北京存量房达到10.2万套,存量面积约为1298.2万平方米。按照2010年楼市成交均价计算,存量房市值高达2657.9亿元,严重影响了开发商的现金周转。
通过卖房缓解资金压力就成了开发商 直接、 迫切的任务,于是以 卖房为目的的“楼市三十六计”开始上演:
●走为上计远洋直降出货
“走为上计”原是败战记中的一条,是在形势对自己不利时主动退却,保存实力、待机破敌。而引申到楼市中,“走”则是开发商为应对楼市变化提前出货的一大计谋。新年过后,第三轮楼市调控坚定了一些开发商加速“出货”的决心和态度。在“金三银四”失约、“红五月”也已落空的情况下,朝阳区的远洋一方是少有的在上半年3次开盘的项目。由于购房者普遍暂缓了购房计划,观望气氛浓厚,正常的开盘放量,销售必然难见起色。因此从3月初开盘时便直降4000元,而后的5、6月份的两次开盘也基本维持了之前的促销策略,销售率也始终在70%以上,快速出货的思路明显。
6月11日,远洋一方推出3号楼和7号楼两栋新房源,均价为21000元/平方米-23000元/平方米,包括了一至两居的小户型和部分三居室的改善型大户型。实际成交均价在21900元/平方米左右,与去年末23500元/平方米的成交均价相比,下降了1600元/平方米。
对于销售策略,远洋地产 总裁李明在发布企业社会责任报告时就对媒体表示,远洋的定价完全是根据市场的变化。在淡季下, 出货,走为上计是楼盘热销的真正原因。
●瞒天过海芭蕾雨悦都抢先开盘
作为胜战记的 条“瞒天过海”,比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图,而在背地里偷偷地行动。引申到楼市博弈中,则是在区域各个项目的竞争中,通过手段隐藏真实意图抢占先机,争取更多手握“房票”的购房人。
从去年开始,房山长阳板块就受到了刚需购房人的青睐,也诞生了多个“日光盘”项目。不过随着刚需被逐渐消化,市场的购买力正在减少,而房山区的新盘供应依然比较充足,这就催化了区域间各个项目的竞争。
6月的第二个 ,也就是6月11日、12日,房山区 受关注的两大楼盘,首创·芭蕾雨悦都和中粮万科·长阳半岛先后推新。不同的是,两个项目虽然对外都称 开盘,但芭蕾雨悦都 终却“瞒天过海”,早于长阳半岛 选房,意图抢占长阳板块有限的购房人,同时,还推出了 的全款9.2折、贷款9.5折这样的优惠,相比上一次开盘折扣提高2个百分点。对于购房人来说,开发商相互间的竞争,很可能会带动区域价格向下的调整。
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。