[摘要] 在楼市限购、限贷、限价“紧箍咒”越来越严厉的当下，开发商如何实现项目销售， 终在这场楼市博弈中成功突破，成为了 现实的难题。记者近日采访发现，由于银行信贷持续吃紧，出于回笼资金的目的，已有不少开发商开始变招，大打优惠牌，以期在激烈的市场竞争中实现快速出货。
变招！出货！
■限购、限价、限贷，调控“紧箍咒”愈来愈严
■开发商：进军商业地产、适应市场需求变化、大打优惠牌
“近，我们项目接待的客户还是比较多，但是成交量还是一般，很多人都因为户口，贷款的问题而无法购买”。城南一楼盘售楼人员告诉记者。记者从中原地产相关数据显示，上周主城区商品住宅供应909套，供应面
在楼市限购、限贷、限价“紧箍咒”越来越严厉的当下，开发商如何实现项目销售， 终在这场楼市博弈中成功突破，成为了 现实的难题。记者近日采访发现，由于银行信贷持续吃紧，出于回笼资金的目的，已有不少开发商开始变招，大打优惠牌，以期在激烈的市场竞争中实现快速出货。
转移战场 进军商业地产
一业内人士告诉记者：“目前，从楼市调控透露的信息来看，主要是为抑制住宅 性需求，而住宅受限后，商业地产的机遇相对就拓宽了，因此，转战商业地产，就成了不少开发商的选择。”记者调查发现，本月亮相的花样年福年广场，就推出了50—80平方米，拥有40年商业产权的 项目。该楼盘售楼人员告诉记者，调控下，他们的项目产权属性相比其他住宅项目更具 ，也受到了市场的认可。和泓半山的售楼人员也表示，该项目之所以会选择推40年产权的商业地块别墅，就是希望在“三限”之下能积极转营销策略，更好的应对复杂局面。
据中原地产相关数据显示，楼市调控细则出台后，主城区住宅销售情况一直处于低位徘徊。但商业项目却一路飘红，走势相对良好。有业内人士指出，随着调控的持续深入，开发商不得不面对资金回笼、银行信贷等现实问题，在住宅销售不得利的时候，商业项目或许仍将是他们手中的一张 。
适应市场变化 主打中小户型
事实上，在楼市调控愈演愈烈的当下，购房者也更加理性，他们对产品品质、户型、配套等的要求也更加严格。但对很多刚需置业者来说，由于自身经济能力有限及受相关信贷政策限制，中小户型成为他们的 。因此，有开发商就抓住了购房者这一购买心理，适时推出了迎合市场的中小户型产品。
据不完全统计，在六月下旬，主城区及郊县就有近20个楼盘推出新房源，其中绝大部分以中小户型为主。“近这一段时间，我们项目成交 多的就是80平方米左右的户型。”城南一楼盘售楼人员告诉记者。
记者走访时发现，六月下旬推盘的钱隆天下、紫金城、公园大道、缤纷新天地等项目，户型面积都集中在50—80平方米，而这些套二、小套二甚至更小的户型已占部分楼盘销售的60%以上。和黄南城都汇和中德英伦联邦的销售人员就告诉记者，他们推出的中小户型也得到了市场的认可，销售态势不错。
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