[摘要] 受调控政策和市场寒冬的影响，多家大型上市房企公布了其2012年年度销售目标。从销售业绩制定上看多趋于保守甚至有所下调。业内人士分析，各大开发商明显下调价格的现象将更加普遍，楼市已经彻底入冬。
受调控政策和市场寒冬的影响，多家大型上市房企公布了其2012年年度销售目标。从销售业绩制定上看多趋于保守甚至有所下调。业内人士分析，各大开发商明显下调价格的现象将更加普遍，楼市已经彻底入冬。
●销售目标
多家房企目标保守
截至目前，仅有恒大、佳兆业、中海、绿城等少数房企公布了2012年全年销售目标，几乎都与2011年整体销售业绩持平或略有增长。其中，中海与2011年相同，为800亿港元；恒 大和佳兆业在2011年的基础上分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。而实际上，恒 大地产在2011年已经实现销售金额804亿元。
恒 大地产董事局主席许 家印在发布会上给出了解释，称这是因为恒 大的高速增长期已经结束，现在进入了稳定增长期。而保利地产去年实现销售金额732亿元，但该公司高管表示：“2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。”
今年各大房企的态度与去年截然相反，去年大多数房企对市场形势过于乐观，但实际上37家销售额超百亿元的企业中仅有30%完成销售目标任务。
公布销售目标的房企业绩完成情况
2012年目标 2011年目标 2011年完成
恒 大 800亿 700亿 804亿
绿城 400亿 550亿 353亿
富力 330亿 320亿 300亿
佳兆业 165亿 150亿 153亿
数据来源网站等，实际数据以开发商公布为准
●原因分析
成交量萎缩 开发商资金紧张
龙年开局便出现这样的冷清行情，一些业内人士分析认为，今年绝大部分房企将根据客观形势制定销售目标，而楼市在经历过去10年的快速发展之后，也将通过换挡减速调整实现行业发展的“软着陆”。
而中原地产分析认为，首先是楼市已经入冬，开发商积极维持现金流，在放慢建设步伐的同时，亦将减少买地，预期土地市场将继续冷清，房价调整将持续。
其次，库存量积压严重，限购后，主要受到影响的一二线城市大部分成交量都明显萎缩，大部分房企都进入冬天模式，加快消化库存，减少土地购入。目前大部分城市在建的住宅面积均创新高，比如北京、上海都超过6000万平方米以上。以北京为例，目前住宅库存已经达到了12万套，需要消化24个月以上。
第三，资金困难，目前房企的大部分融资渠道都被收紧。3季报显示，房企库存市值已经达到了上万亿，而且在目前银行信贷收紧的情况下，开发商的资金链 危险。
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