[摘要] “曾经有一套珍贵的房源摆在我的面前，我没有立即出手，等到失去它，我才后悔莫及。”记者调查了解到，不少购房者因担心楼市后期供应不足、房价反弹上涨而入市，导致9月岛城楼市开局 热闹，出现多个“日光盘”。
“曾经有一套珍贵的房源摆在我的面前，我没有立即出手，等到失去它，我才后悔莫及。”记者调查了解到，不少购房者因担心楼市后期供应不足、房价反弹上涨而入市，导致9月岛城楼市开局 热闹，出现多个“日光盘”。
金九开局楼市“热闹”
9月的 个 ，岛城楼市就迎来了金九的 个“日光盘”——地处市南西部的某海景房项目。9月7日，该项目加推新房源，开盘当天数百名购房者当场抢房。据了解，不到两个 ，新推出的 海景住宅就被一抢而空。据悉，该项目位于 的市南区，市南海景房基本单价要30000元/平方米起，而该项目不到20000元/平方米的开盘均价打破了这一市场“行规”，成为吸引购房者的主要原因。
紧接着第二天，9月8日，地处李沧区青山路与台柳路交汇处的一刚需盘开盘，该项目在市北一体育馆举行开盘活动，体育馆前前后后聚集了4000多人。4000多人的抢房大军，几百套房源，结果可想而知，项目一售而空。此外位于城阳区的某楼盘继续加推房源，此次加推的400多套房源，在两个多 的时间内卖掉90%，成为准“日光盘”。据了解，本次开盘均价折后6600元/平方米，这对于刚需购房者的吸引力是相当大的。
市区楼市抢占制高点
据不完全统计，9月青岛预计有38个楼盘开盘或加推，其中李沧、黄岛、城阳、胶州四个区域楼盘居多。环比8月份实际开盘量涨65%还多。截至昨日，青岛楼市9月实际开盘量已达到6个。
8月上旬，青岛楼市也有6个楼盘开盘加推，分别位于李沧区、城阳区、崂山区和黄岛区。不难看出，8月上旬开盘的项目主要集中在市区周边区域，而9月开盘和加推项目的区域分布来看，主要开盘区域是市区，其中6盘中有4盘位于市区。近几个月，市区开盘量 ，刚需腹地李沧区一直处在“无房可卖”的状态，9月市区楼市开始发力抢占“金九”制高点。仅仅才一周，就产生多个“日光盘”，项目去化 。
【调查】“小步快跑”营销“日光”人为制造
纵观近期推盘项目，一方面是受热点地段的楼盘供应稀缺因素影响，另一方面，多数开发商推盘采取“小步快跑”的营销模式，也是促成“日光”的主要原因。前两年，开发商每次推房都是上百近千套，而今，每次就推一两百套，营造“日光盘”现象，而购房者大都是几个月里的预订户。
“小批量、多批次的推盘，肯定还将会是今年众多楼盘的主要推盘模式。”采访中，青岛科威不动产负责人孙杰分析指出，楼市历经调整，开发商学会了谨慎推盘，少量加推是一个 好的策略。“如果客户群比较大，可以加快节奏继续推盘；如果得不到市场认同，可以及时方便地调整策略。”每次加推一点点，就会给人一销售就基本卖光的感觉，人为地制造了供不应求的紧张局面，促使消费者尽快下单。
当然，对于消费者而言，每次加推会有新的房源，感觉也比较好。此外，少量加推，让开发商的定价更灵活，每次推盘均可视销售情况略涨一点。据了解，今年以来，岛城不少楼盘纷纷提高售价，有的楼盘 每平方米涨了近千元。
“小步快跑”的楼盘确实不在少数。记者调查注意到，市区一新盘今年7月下旬开盘销售其二期产品，虽说是二期正式开盘，但仅推出了6号、9号两个楼盘，房源也才100多套，而开盘当天，到访的意向购房者却达到了近500组。在此情况下出现 “开盘后短短两个 房源便所剩无几”的局面早在意料中。上周该项目继续加推二期中的新房源，不过细心观察可以发现，加推仅有一栋楼，房源也刚过百套。在此饥饿销售法的掌控下，很多在前期没买上房的人很容易产生 “再不抢就买不上房”的焦虑感，无形中提高了楼盘的销售率。当然，该项目确实有不少稀缺因素深深地吸引着购房者。
此外，据业内人士透露，还有个别项目属于“捂”出来的“日光”，对于前期蓄客不足的楼盘，要么仅仅推出少量部分房源，营造“日光盘”；要么将开盘时间一拖再拖，继续 蓄客。
记者在走访中发现，排号购房已成购房必备流程，通常在项目获得预售证之前两三个月排号就已开始。“有些楼盘前期蓄客已经超过300组客人，但只拿出150套房往外卖，将两三个月的需求集中 释放，在开盘当天肯定会造成‘日光’现象，这是开发商的营销手段。”太平洋房屋市场部负责人郝先生毫不避讳地说。
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