[摘要] 房地产市场一片火热,很多行业都想分一杯羹,这其中就包括陶瓷企业。记者调查发现,很多陶瓷企业虽然已经与房地产企业有合作,但多是通过第三方,要“损失”掉一大笔 。
陶瓷成本在房产蛋糕占比小要合作得主动
佛山荣高陶瓷总经理蓝斌告诉记者,企业与富力、万科、碧桂园等大型房企都有合作。 初很多合作是通过第三方谈妥的。“有时候第三方可以拿到一半的 。”他透露,比如1万平方米的瓷砖,企业挣10万元,其中有5万元可能被第三方拿走。
肖朝旭也坦言,现在企业就缺一支可以直接对接房企的团队。他给记者算了一笔账,一个5万平方米的小区,按1万元/平方米计算,销售额是5亿元,但是所需瓷砖大约2万平方米,约200万元,瓷砖占到的份额只有0.4%,可以说微乎其微。从这个数值来看,房企不重视与陶企的合作,也可以理解。
观点:
房企陶企建战略合作关系
“房企、陶企是两个相关产业,双方完全可以建立战略合作。不仅房企做精装房可以与陶企合作,即便是在售房,收房阶段也可与陶企加强合作。陶瓷企业可以提供多样化的产品,供购房者选择,针对不同户型、不同类别的产品,也可以提供多样化的非标产品。”东鹏陶瓷市场 总经理汤浩表示,这种合作对双方都是有利的,一是可以减去给第三方的中间成本,二是双方直接对接后,双方的品牌都可以获得提升。
在他看来,精装房大行其道后,购房者对精装房的品质和特色 看重,而瓷砖又是决定品质和产品个性化的重要方面。可以说,找到产品质量过硬的企业合作,房企精装房的品质将得到极大保证。
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