[摘要] 在房产销售界，江湖盛传卖房九字真经——找对人，说对话，做对事。而小编认为这三项本领总结起来就是：对什么人说什么话做什么事。
2015年的成都楼市营销风云突变，中介卖新房已不是新鲜事，然而，纵横二手房市场的中介们，在新房市场将带来怎样的惊喜呢？我们拭目以待！
在房产销售界，江湖盛传卖房九字真经——找对人，说对话，做对事。话说找对人是一种学问，需要技巧；说对话是一种艺术，需要智慧；做对事是一种本领，需要方法。而小编认为这三项本领总结起来就是：对什么人说什么话做什么事。掌握这项本领，首先我们要对客户精准分类：
1、理智型（素质高 社会经验丰富）
战斗指数：★★★★★
特点：这类人战斗指数爆棚，他们往往目标明确，自己可以做主。素质高、城府深、不宜受引导、更可怕的是，他们知道得太多，可能比一般经纪人都还要专业。
应对策略：
1.接待这样的客户我们一定要少说多听，多观察，我们必须深刻了解，听他话背后的意思
2.另一方面一定要自信，要尽量帮助他达到利益。
2、盛气凌人型（如暴发户，大妈等）
战斗指数：★★★
特点：这类人看着盛气凌人，看着很了不得的样子，实际就是纸老虎，他们对房地产一知半解，并且没有什么自己的主见。另一方面他们又优越感极强，虚荣心强，素质不太高
应对策略：
1.举我们成交地方案例压住他，一定比他档次高的客户。
2.夸他，满足他的虚荣心。
3.一定要在他们面前显示出我们的专业性，让他心里佩服我们。
注意：
1.我们要自信、不能让他瞧不起我们。
2.我们一定要忍耐力极强，因为这样的客户说话 多， 聒噪，而且往往不考虑你的感受。
3.这样客户一旦成交终身受益，会帮我们介绍客户。
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